12月27日消息，北京市大興區(qū)人民法院下達(dá)了一份裁定書(shū)，申請(qǐng)人為奧音科技(北京)有限公司，被申請(qǐng)人為北京錘子數(shù)碼科技有限公司。裁定內(nèi)容為因申請(qǐng)人認(rèn)為北京錘子數(shù)碼科技有限公司有財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的企圖，申請(qǐng)財(cái)報(bào)保全。經(jīng)過(guò)審查，凍結(jié)北京錘子數(shù)碼科技有限公司450萬(wàn)存款。
裁定書(shū)顯示，奧音科技(北京)有限公司與北京錘子數(shù)碼科技有限公司(法定代表羅永浩)有買賣合同糾紛，而奧音科技認(rèn)為錘子有轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的企圖，向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。
經(jīng)過(guò)北京大興區(qū)人民法院審查，認(rèn)為其奧音科技財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)符合法律法規(guī)。因此，凍結(jié)北京錘子科技有限公司在招商銀行的450萬(wàn)元存款。
裁定書(shū)送達(dá)后立即執(zhí)行。
此外，據(jù)天眼查信息顯示，在錘子科技(北京)股份有限公司頁(yè)面有一則股權(quán)凍結(jié)信息，被執(zhí)行人為羅永浩，凍結(jié)期限自2018年12月17日至2020年12月16日，執(zhí)行法院為湖南省瀏陽(yáng)市人民法院。
近期，錘子科技遇到眾多危機(jī)。
今年11月份，錘子科技的部分消費(fèi)者收到加濕器延遲發(fā)貨的通知。
錘子科技在短信中稱，由于生產(chǎn)方面的原因，暢呼吸智能預(yù)計(jì)將于12月31日起開(kāi)始發(fā)貨(延期了一個(gè)多月)。如果訂單在延期未發(fā)貨期間，錘子科技會(huì)按照全款預(yù)定的規(guī)則進(jìn)行超時(shí)賠付。
時(shí)隔不到一個(gè)月，12月6日起，錘子科技官網(wǎng)所有在售的手機(jī)產(chǎn)品均顯示“到貨通知”，這意味著錘子科技所有手機(jī)全部處于缺貨狀態(tài)?？头藛T稱，系備用貨賣完，公司正常運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，京東渠道部分錘子產(chǎn)品處于在售狀態(tài)。
12月11日，疑似錘子科技一封內(nèi)部流傳出來(lái)的郵件顯示：由于公司未能及時(shí)收回應(yīng)收賬款，11月工資今日無(wú)法如期發(fā)放。公司會(huì)在收到回款后的第一時(shí)間將11月工資發(fā)放到位。五險(xiǎn)一金及個(gè)稅公司會(huì)如期繳納。
對(duì)此，網(wǎng)易科技記者詢問(wèn)錘子科技，對(duì)方未予回應(yīng)。
12月11日，又有消息爆出北京錘子數(shù)碼科技有限公司進(jìn)行了法人變更。來(lái)自天眼查的數(shù)據(jù)顯示，2018年12月5日，北京錘子數(shù)碼科技有限公司法定代表由羅永浩變更為溫洪喜;2018年12月5日，該公司9名董事退出，其中包括錢(qián)晨、唐巖以及鄭剛等，溫洪喜為新增經(jīng)理。
12月26日，天眼查顯示，羅永浩不再擔(dān)任成都野望數(shù)碼有限公司法人，變成了溫洪喜。
另外，2018年11月28日，錘子科技(北京)有限公司改為錘子科技(北京)股份有限公司。
在股權(quán)關(guān)系上，錘子科技(北京)股份有限公司100%控股北京錘子數(shù)碼科技有限公司，而北京錘子數(shù)碼科技有限公司100%控股成都野望數(shù)碼科技有限公司。
據(jù)了解，在獲得成都政府的融資之后，羅永浩在成都成立了2家公司：成都錘子科技集團(tuán)有限公司，成都野望數(shù)碼科技有限公司。當(dāng)時(shí)，羅永浩在接受媒體采訪時(shí)曾表示，總部要陸續(xù)搬往成都。不過(guò)，在今年10月份傳出錘子科技成都公司解散的傳聞。錘子對(duì)此稱是對(duì)北京、深圳和成都三地技術(shù)人員進(jìn)行整合。(靜靜)
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錘子生死劫
撰文|崔玉賢
編輯|章劍鋒
出品|網(wǎng)易科技《后廠村7號(hào)》
[劃重點(diǎn)]
1.京東每個(gè)月的回款占到錘子現(xiàn)金流的60%以上，現(xiàn)在每個(gè)月的回款越來(lái)越少，不夠員工開(kāi)支.
2.錘子大規(guī)模裁員已經(jīng)開(kāi)始，據(jù)說(shuō)要裁至40%。
3.留在老羅周圍的都是對(duì)老羅深度信服，有些人會(huì)說(shuō)：老羅，你說(shuō)什么都對(duì)。
4.“老羅忙的時(shí)候經(jīng)常忙到凌晨3-4點(diǎn)，在公司睡覺(jué)，第二天早上8、9點(diǎn)洗個(gè)臉，刷個(gè)牙，涼水沖個(gè)頭又開(kāi)始工作。他非常拼。”
2017年5月9日，在堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上，羅永浩大聲地說(shuō)：“有一天會(huì)有很多人用我們的手機(jī)，多到連傻逼都在用的時(shí)候，今天在現(xiàn)場(chǎng)的你們要記住，它是為你們而做的。”
發(fā)布會(huì)結(jié)束后，馬上有錘子的投資人打電話質(zhì)問(wèn)羅永浩：為什么說(shuō)出“傻逼都在用”這樣的話。羅永浩說(shuō)他后來(lái)也后悔了。
一年之后的2018年5月15日，錘子在鳥(niǎo)巢召開(kāi)了一場(chǎng)號(hào)稱“可以載入世界吉尼斯紀(jì)錄”的發(fā)布會(huì)。但這場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，錘子手機(jī)負(fù)面?zhèn)髀劜粩啵嘿Y金鏈斷裂、大規(guī)模裁員……。
網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者從相關(guān)渠道獨(dú)家獲悉，10月23日下午，羅永浩只身一人來(lái)到了北京360總部，密會(huì)了周鴻祎。
今年4月，行業(yè)就有傳言360手機(jī)和錘子科技在洽談合并事宜，但隨后被周鴻祎否認(rèn)。
11月7日，在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者當(dāng)面向周鴻祎詢問(wèn)了和羅永浩密會(huì)的事情，周鴻祎回應(yīng)稱：“我和羅永浩經(jīng)常沒(méi)事會(huì)聚在一起聊聊天，在手機(jī)領(lǐng)域我們都在艱苦地尋找機(jī)會(huì)，所以有些交流。”
在10月23日見(jiàn)完周鴻祎后，羅永浩同日又出現(xiàn)在了小米生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊游戲手機(jī)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與小米創(chuàng)始人雷軍、小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德以及原華為榮耀總裁、優(yōu)點(diǎn)科技CEO劉江峰等人并排而坐，但羅永浩全程默默看發(fā)布會(huì)，與眾人鮮有交流，與談笑風(fēng)生的雷軍形成了鮮明的對(duì)比。
11月6日，深陷資金危機(jī)風(fēng)波中的羅永浩在成都舉行了一場(chǎng)“沒(méi)有手機(jī)新品的發(fā)布會(huì)”回應(yīng)裁員等風(fēng)波，但媒體和外界解讀為羅永浩為新的融資造勢(shì)。
在羅永浩穿梭奔波新融資的背后，是無(wú)法回避的錘子的頻臨生死的危機(jī)：資金鏈緊張!《后廠村7號(hào)》記者經(jīng)過(guò)深入的采訪，試圖探究錘子深陷危機(jī)背后的原因。[page]
三波裁員?
知情人士徐佳佳向網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)透露，錘子科技實(shí)際已開(kāi)啟全公司裁員計(jì)劃。“第一波主要是研發(fā)、供應(yīng)鏈，之后是市場(chǎng)，第三波裁員也已經(jīng)開(kāi)始了，最終只留下40%的人員。”
據(jù)后廠村7號(hào)記者采訪了解，本次大規(guī)模裁員由錘子市場(chǎng)副總裁苗穎(前新浪微博副總經(jīng)理)主導(dǎo)，被裁人員可以獲得《勞動(dòng)合同法》規(guī)定的N+1補(bǔ)償。
媒體還披露，曾被羅永浩費(fèi)了很大力氣挖來(lái)的合伙人、錘子COO吳德周也計(jì)劃離開(kāi)。不過(guò)，吳德周特意在微博辟謠，“假的，謠言。”
但這并非空穴來(lái)風(fēng)，網(wǎng)易科技后廠村7號(hào)記者獲悉，2018年10月16日，名為“北京優(yōu)升科技有限公司”注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣的公司成立。經(jīng)營(yíng)范圍是技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、銷售自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)等。
信息顯示，10月24日之前，吳德周曾在這家公司100%持股，也是其法人代表人。
對(duì)于裁員的信息，之前10月15日有微博發(fā)布消息稱：錘子科技開(kāi)始大規(guī)模裁員，剛落戶成都僅一年的總部面臨解散。后經(jīng)查證，這則信息的發(fā)布者是錘子科技早期員工、軟件工程師王前闖。
同時(shí)，證券時(shí)報(bào)實(shí)地探訪錘子成都總部，發(fā)現(xiàn)2000平米的辦公樓里，大量辦公桌椅處于空置狀態(tài)。
不過(guò)，對(duì)于“成都公司人員解散”傳言，錘子科技發(fā)布公告予以否認(rèn)，稱公司正在對(duì)北京、深圳和成都三地的技術(shù)人員進(jìn)行整合，成都分公司的經(jīng)營(yíng)狀況良好，各項(xiàng)業(yè)務(wù)也都在正常展開(kāi)當(dāng)中。
但錘子科技的這次人事整合，在錘子離職員工口中卻是另一番說(shuō)法。離職員工小A說(shuō)，“除了裁員之外，錘子內(nèi)部的一些項(xiàng)目也被取消了。”
回款不足?
據(jù)后廠村7號(hào)記者采訪了解，裁員、項(xiàng)目取消，或與錘子資金鏈再度陷入緊張有關(guān)。
“目前，每個(gè)月線上京東銷售的回款很少，已經(jīng)不夠員工開(kāi)支了。”徐佳佳表示，“京東的銷售回款能夠占到錘子日常資金流水的60%以上，可以說(shuō)回款的多少直接影響到每個(gè)月員工的開(kāi)支。”
2018年是錘子與京東戰(zhàn)略合作的第二年。資料顯示，2017年4月11日，京東與錘子簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議：未來(lái)三年，錘子科技發(fā)布的新品，都將在京東獨(dú)家首發(fā);618、雙11活動(dòng)期間，錘子將推出京東獨(dú)家定制版產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)簽約的是時(shí)任京東3C事業(yè)部總裁胡勝利。據(jù)錘子員工透露，羅永浩與胡勝利私交甚好。此后，羅永浩經(jīng)常做客京東直播。經(jīng)后廠村7號(hào)記者統(tǒng)計(jì)，從2017年6月份到2018年9月份，羅永浩參與的京東直播多達(dá)6次。
在京東架構(gòu)調(diào)整之后，閆小兵接替胡勝利負(fù)責(zé)電子文娛事業(yè)群，此人對(duì)盈利看得更尤為重要，而錘子手機(jī)2018年發(fā)布的新品銷量在京東銷量卻不盡如意。加之錘子給京東的點(diǎn)位低(“點(diǎn)位”即每單的手續(xù)費(fèi))，京東逐漸對(duì)錘子有些疏遠(yuǎn)。
“京東每個(gè)月回款不足，導(dǎo)致雪球越滾越大，資金出現(xiàn)問(wèn)題。”錘子銷售人員董偉偉表示。
手機(jī)硬件是一個(gè)資金占用量非常重的行業(yè)，尤其是供應(yīng)鏈和代工廠對(duì)資金投入要求非常高。
從2012年成立的天使輪到2018年8月份的10億，錘子科技經(jīng)歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，但這17億元資金也只是杯水車薪。在被問(wèn)到融資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，羅永浩感慨自己不是一個(gè)成功的能夠?yàn)楣菊业藉X(qián)的人。
“在創(chuàng)業(yè)公司里，當(dāng)初錘子的融資金額和小米、樂(lè)視比起來(lái)差遠(yuǎn)了。”第三方分析機(jī)構(gòu)人士稱。
對(duì)比來(lái)看，2010年底小米A輪融資4100萬(wàn)美元，估值2.5億元;2011年12月小米獲得9000萬(wàn)B輪融資，企業(yè)估值10億美元;2012年6月底，小米獲得2.16億美元C輪融資，估值40億美元;2013年8月，獲得D輪融資，估值100億美元;2014年12月完成11億美元的第五輪融資，估值450億美元。
融資不順的同時(shí)，錘子的自身造血也不足：公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續(xù)處于虧損的狀態(tài)：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書(shū)顯示，2015年全年虧損4.62億元;蘇寧云商2016年年度報(bào)告曝光了錘子科技2016年?duì)I收8.09億元，凈虧損4.28億元。
根據(jù)財(cái)經(jīng)雜志報(bào)道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬(wàn)元。鈦媒體報(bào)道稱，截止今年三季度，錘子科技虧損了一個(gè)億。
在錘子裁員的消息傳出來(lái)后，網(wǎng)友猜測(cè)成都政府在8月投資的6億元被花光了，但錘子之后對(duì)裁員的消息進(jìn)行了辟謠。
知情人士告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩有意通過(guò)子彈短信項(xiàng)目融資，來(lái)緩解錘子的資金缺口壓力。
“子彈短信屬于老羅比較重視的項(xiàng)目，他最近很長(zhǎng)時(shí)間都花在子彈短信上，希望能夠賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，填補(bǔ)錘子的窟窿。”徐佳佳說(shuō)。
子彈短信曾是錘子科技的爆款產(chǎn)品，在2018年夏季新品發(fā)布會(huì)上推出，上線僅10天，激活用戶突破400萬(wàn)，3天融資1.5億，被認(rèn)為向“微信”挑戰(zhàn)的社交應(yīng)用。但事與愿違，用戶新鮮感褪去，如曇花一現(xiàn)，用戶活躍度陷入冷清。
羅永浩在子彈短信上進(jìn)一步融資的打算因此撲空。
新坎：京東疏遠(yuǎn)
除了回款出現(xiàn)問(wèn)題，消息人士透露，錘子科技的京東金融供應(yīng)鏈貸款也提前斷了。據(jù)悉，京東金融供應(yīng)鏈貸款一年一簽，本該在今年年底到期，但有可能被提前終止了。
“沒(méi)有京東金融供應(yīng)鏈的貸款，明年手機(jī)新品的啟動(dòng)資金就沒(méi)有了。估計(jì)明年上半年不會(huì)有新機(jī)了，除非老羅能融到錢(qián)。”徐佳佳表示。
據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，羅永浩與京東關(guān)系的疏遠(yuǎn)，一方面是由于錘子銷售部剛剛發(fā)生了人事變動(dòng)，負(fù)責(zé)人新到崗，也不知道關(guān)系的深淺，將京東上上下下都得罪了;另一方面，羅永浩的某些舉動(dòng)，傷及了京東的上層關(guān)系。
據(jù)了解，在2018年錘子515鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)上，按照既定的規(guī)劃，羅永浩將宣布與京東達(dá)成的一項(xiàng)合作：堅(jiān)果Pro2的京東特別版。
“這個(gè)合作，銷售那邊與京東談了N遍，京東還承諾包銷20萬(wàn)臺(tái)。為此，銷售那邊做了2-3頁(yè)P(yáng)PT給到了整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并在5月14日晚上特意囑咐了老羅一定要宣布這個(gè)合作。”錘子前銷售部員工王剛透露。[page]
但在整場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，羅永浩最興奮、講得最多的卻是堅(jiān)果TNT，到最后，與京東的合作沒(méi)有宣布，甚至PPT都沒(méi)有展示。
“那是閆小兵第一次參加手機(jī)廠商的發(fā)布會(huì)，但整場(chǎng)發(fā)布會(huì)閆小兵和陳婷都黑著臉。發(fā)布會(huì)后取消了特別版合作，并要求錘子給出合理解釋。”參與了這場(chǎng)合作的人士透露。閆小兵是京東高級(jí)副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁，陳婷是京東商城通訊事業(yè)部總裁。這兩位是手機(jī)品牌廠商和京東合作的關(guān)鍵人物。
此外，錘子科技還倒欠著京東的錢(qián)。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上的人士透露：由于銷售不佳，錘子科技欠京東金融和代工廠大約4至5億元人民幣。
“京東與錘子現(xiàn)在關(guān)系不太好，什么時(shí)候錘子將欠款還上了再說(shuō)吧。”
雖然今年11月6日錘子在成都發(fā)布會(huì)上發(fā)布的地平線8號(hào)登機(jī)箱獨(dú)家入駐了京東。但據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，這是與胡勝利的京東“時(shí)尚生活事業(yè)群”合作，而非閆小兵的電子文娛事業(yè)群。
羅永浩與京東之前的攜手合作始于2016年，那時(shí)正是錘子科技最低谷的階段，持續(xù)虧損，一度發(fā)不出工資，羅永浩只得到外面做直播、四處站臺(tái)，補(bǔ)貼公司。眼見(jiàn)太過(guò)困難，甚至已經(jīng)做好了倒閉的準(zhǔn)備。
通過(guò)羅永浩和胡勝利的信任關(guān)系，錘子從京東方面拿到了數(shù)億預(yù)付款，并且有了上述提到的三年戰(zhàn)略合作等情景發(fā)生。當(dāng)時(shí)在媒體宣傳上，京東對(duì)錘子科技有著“雪中送炭”般的恩德。
在和京東建立合作前，羅永浩與另一個(gè)巨頭阿里已經(jīng)進(jìn)行過(guò)深入接觸，雙方合作接近達(dá)成，但中間頗多曲折，錘子困境之下，羅永浩求助和轉(zhuǎn)場(chǎng)京東。
舊賬：錯(cuò)失阿里
知情人士告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩私下與阿里集團(tuán)首席技術(shù)官王堅(jiān)交好，2015年底，雙方公司就有過(guò)接觸。當(dāng)時(shí)，阿里在做自己的YunOS，需要硬件載體，通過(guò)補(bǔ)貼形式扶植了一批中小手機(jī)廠商搭載YunOS。
當(dāng)時(shí)阿里非常好看錘子，除了YunOS業(yè)務(wù)層面之外，阿里希望通過(guò)入股投資的形式與錘子達(dá)成合作。
2015年12月10日，羅永浩現(xiàn)身YunOS系統(tǒng)發(fā)布會(huì)，雙方合作顯露端倪。
“當(dāng)時(shí)，阿里的YunOS部門(mén)與投資部已經(jīng)開(kāi)始推動(dòng)了雙方的合作，但因?yàn)樯婕暗綌?shù)十億的投資，阿里財(cái)務(wù)要進(jìn)駐調(diào)查。”參與當(dāng)時(shí)合作商討的李冬冬回憶。
就在外界猜測(cè)阿里會(huì)解救陷入破產(chǎn)危機(jī)的錘子時(shí)，2016年6月27日，錘子科技的工商信息中卻顯示了一筆2015萬(wàn)元的股權(quán)質(zhì)押，質(zhì)押給阿里巴巴，傳言中的入股投資并未發(fā)生。
“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)部門(mén)和投資部門(mén)對(duì)投資錘子是沒(méi)問(wèn)題的，但財(cái)務(wù)在進(jìn)駐調(diào)查之后，說(shuō)了’NO’。”李冬冬透露，“財(cái)務(wù)說(shuō)了這么一句話：錘子是除了樂(lè)視之外，見(jiàn)過(guò)的最亂的財(cái)務(wù)。”
“這筆股權(quán)質(zhì)押，其實(shí)就是投資被否后，阿里給羅永浩的一種變通操作。”李冬冬說(shuō)。
2016年年底，錘子與阿里YunOS達(dá)成了新協(xié)議，擱置投資，只在業(yè)務(wù)上合作。雙方啟動(dòng)了一個(gè)新項(xiàng)目：Smartisan Powered by YunOS，也就是基于錘子原有的UI界面，YunOS提供底層系統(tǒng)架構(gòu)，向第三方手機(jī)廠商開(kāi)放。
2017年4月份，羅永浩帶著朱蕭木到杭州與YunOS簽訂了合作合同。按照計(jì)劃該合作會(huì)在同年5月9日的錘子科技堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)上宣布。
戲劇的是，在5月9日發(fā)布會(huì)當(dāng)天，直到PPT翻到最后一頁(yè)，老羅只字未提與阿里YunOS的合作，反倒是時(shí)任京東3C事業(yè)部總裁胡勝利上臺(tái)演講了10分鐘。
“之所以錘子和阿里沒(méi)合作成，是因?yàn)樵?017年4-5月份，錘子與京東達(dá)成了合作。京東允諾錘子7億元京東金融供應(yīng)鏈貸款，同時(shí)100萬(wàn)臺(tái)包銷合同。”李冬冬表示。
但這件事在阿里和錘子科技方有著截然不同的說(shuō)法，雙方相互指責(zé)，成見(jiàn)頗深。
“可以說(shuō)是老羅撕毀合同在先。在與阿里簽訂協(xié)議后，還轉(zhuǎn)而與京東合作。”李冬冬表示。
但錘子早期投資人鄭剛卻不以為然，將槍口對(duì)準(zhǔn)了阿里，稱錘子差點(diǎn)被阿里害死，明知道創(chuàng)業(yè)公司拖不起，投資前前后后拖了半年，最后說(shuō)不。
不同于鄭剛，在對(duì)待阿里的態(tài)度上，性格外露的羅永浩倒是沒(méi)公開(kāi)抱怨過(guò)一句。
相關(guān)人士透露，當(dāng)初錘子如果能夠再挺一段時(shí)間，憑羅永浩的關(guān)系，阿里的投資或有轉(zhuǎn)機(jī)，但錘子資金鏈當(dāng)時(shí)已頻臨斷裂邊緣，羅永浩只能求助和選擇京東。
只是，如前所述，羅永浩與京東蜜月關(guān)系也沒(méi)能維持太久。
手機(jī)賣不動(dòng)?
強(qiáng)調(diào)工匠精神的羅永浩，十分注重細(xì)節(jié)性打磨產(chǎn)品，錘子科技UI設(shè)計(jì)總監(jiān)方遲說(shuō)，“有時(shí)候會(huì)用90%的時(shí)間，去優(yōu)化1%的細(xì)節(jié)”、“對(duì)我們而言，老羅的挑剔是一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力。”
對(duì)于品質(zhì)挑剔，卻不意味著市場(chǎng)銷售一定能成功，相反，錘子產(chǎn)品的市場(chǎng)局面一直難以打開(kāi)，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，諸多圍繞錘子產(chǎn)品的差評(píng)(當(dāng)然也有贊賞的聲音)，不僅有可能拖累羅永浩的“超越蘋(píng)果”、“做出東半球最好用的智能手機(jī)”等宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，于企業(yè)發(fā)展的艱難處境，也有雪上加霜意味。
2018年，在手機(jī)方面，錘子先后發(fā)布了兩款新品系列：堅(jiān)果3和堅(jiān)果R1。
4月9日，開(kāi)年首場(chǎng)堅(jiān)果3發(fā)布會(huì)，歷時(shí)僅1小時(shí)39分，這被稱為是羅永浩有史以來(lái)最短的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。
堅(jiān)果3選擇了夏普全面屏模式，也就是現(xiàn)在小米MIX的設(shè)計(jì)：無(wú)額頭，攝像頭裝在下巴;搭載了高通2016年發(fā)布的人氣處理器：驍龍625。
當(dāng)堅(jiān)果3的渲染圖出來(lái)之后，臺(tái)下的人高喊了一句：涼了。
再當(dāng)堅(jiān)果3硬件配置出來(lái)以后，臺(tái)下唏噓了：高通驍龍625處理器是2016年的芯片，有網(wǎng)友表示，哪怕是用驍龍636也會(huì)好很多。
發(fā)布會(huì)后，堅(jiān)果3的吐槽熱度持續(xù)發(fā)酵。在羅永浩的一條微博里，被頂在第一條位置的評(píng)論如此寫(xiě)到：這個(gè)堅(jiān)果傷了一部分老錘粉的心。
也有網(wǎng)友表示：堅(jiān)果3是一款硬件無(wú)亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)開(kāi)倒車的產(chǎn)品。畢竟錘子科技給堅(jiān)果系列的標(biāo)簽一直是“漂亮得不像實(shí)力派”。
一個(gè)月后，老羅在鳥(niǎo)巢召開(kāi)了其認(rèn)為是手機(jī)業(yè)界“革命級(jí)”的發(fā)布會(huì)，推出了旗艦產(chǎn)品堅(jiān)果R1，及重新定義PC的TNT工作站。
堅(jiān)果R1采用了高通驍龍845處理器，內(nèi)存6GB起，后置1200萬(wàn)+2000萬(wàn)雙攝像頭，前置2400萬(wàn)攝像頭，售價(jià)3499元起，是繼錘子M1之后又一款搭載旗艦處理器的產(chǎn)品。
在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)初期供應(yīng)鏈危機(jī)、產(chǎn)品配置跟不上節(jié)奏等窘境后，羅永浩終于拿出了一款有著“旗艦范”的產(chǎn)品，然而，堅(jiān)果R1雖然起了大早，卻趕了晚集，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)高、亮點(diǎn)不足，被隨后發(fā)布的一加6、vivo NEX、小米8系列等同樣搭載驍龍845處理器的產(chǎn)品快速搶了風(fēng)頭，不得不降價(jià)應(yīng)對(duì)。
據(jù)錘子銷售人員劉柳向后廠村7號(hào)記者透露，今年8月錘子在京東的手機(jī)銷量不足2萬(wàn)臺(tái)。
錘子科技“5.15”鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)的重量級(jí)產(chǎn)品，當(dāng)屬羅永浩認(rèn)為“將會(huì)改寫(xiě)人類計(jì)算機(jī)歷史”的革命性設(shè)備堅(jiān)果TNT，但因預(yù)定人數(shù)太少，廠商不愿接單而流產(chǎn)，以至于還有100個(gè)預(yù)定的用戶沒(méi)有產(chǎn)品，雖然TNT最后又以另一種形式出現(xiàn)，但也相差甚遠(yuǎn)。
在錘子科技內(nèi)部人員看來(lái)，錘子手機(jī)的市場(chǎng)策略失敗，與羅永浩的盲目自信不無(wú)關(guān)系。
據(jù)后廠村7號(hào)記者了解，2017年，受堅(jiān)果Pro拉動(dòng)，錘子全年手機(jī)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，羅永浩以此為依據(jù)，定下了3.5倍的2018年度銷售目標(biāo)：350萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)，財(cái)務(wù)方面也以盈利為前提制定了2018年規(guī)劃，供應(yīng)鏈亦然。
也正因如此，羅永浩在2018年年初自信滿滿地表示，錘子已經(jīng)開(kāi)始盈利了。
“今年4.9和515兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，兩款產(chǎn)品都沒(méi)得到用戶認(rèn)可。”錘子原銷售部員工王剛說(shuō)。
據(jù)其透露，堅(jiān)果3一開(kāi)始采購(gòu)訂單為80萬(wàn)臺(tái)，后來(lái)緊急下調(diào)到30至40萬(wàn)，但仍造成了一定的庫(kù)存積壓。
錘子原市場(chǎng)和銷售部門(mén)與羅永浩之間的矛盾裂痕明顯，甚至存在某種對(duì)立情緒。
比如按照正常的產(chǎn)品規(guī)劃，銷售和市場(chǎng)通過(guò)調(diào)研，供應(yīng)鏈配合搜集相關(guān)競(jìng)品信息，溝通之后定價(jià)。而錘子的定價(jià)機(jī)制與此不同，基本上是財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈確認(rèn)，市場(chǎng)銷售反而不是最先知道和參與其中的部門(mén)。
這導(dǎo)致錘子的某些原銷售人員指責(zé)羅永浩任性、聽(tīng)不進(jìn)意見(jiàn)。據(jù)了解，兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)后，產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，銷售部一些員工感覺(jué)是在為羅永浩的錯(cuò)誤決策背鍋，對(duì)抗性地選擇了離職。
成也老羅?
曾有媒體問(wèn)羅永浩，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的性格和風(fēng)格給企業(yè)帶來(lái)瓶頸之后，該怎么辦?
羅永浩回答，一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)、走多大，歸根到底還是取決于創(chuàng)始人，如果還在位，取決于這個(gè)創(chuàng)始人有沒(méi)有學(xué)習(xí)能力。他承認(rèn)，自己過(guò)去攻擊性很強(qiáng)，沒(méi)把握好，錘子也在努力淡化個(gè)人色彩。
錘子科技成立6年多，多次被傳倒閉，被傳收購(gòu)，不斷被爆資金鏈危機(jī)。但每次，錘子科技都“熬”過(guò)來(lái)了，其中因素，或許也得益于羅永浩的IP效應(yīng)帶動(dòng)——羅永浩在羅粉、錘粉中的影響力、號(hào)召力，于線上線下，頗具聲勢(shì)。
“每一個(gè)生命來(lái)到世間，都注定改變世界。”羅永浩在《我的奮斗》一書(shū)中寫(xiě)到。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，老羅依然抱著“我創(chuàng)業(yè)是為改變世界，不是為賺你們幾個(gè)臭錢(qián)”。
在改變世界的宏大定位中，羅永浩老師有具體目標(biāo)嗎?
去年在與羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的一次長(zhǎng)達(dá)9個(gè)小時(shí)的對(duì)談中，羅永浩提到，他的終極夢(mèng)想，是希望能參與或領(lǐng)導(dǎo)一次計(jì)算平臺(tái)革命，而做手機(jī)，就是為此在進(jìn)行先期儲(chǔ)備。
不處在他的立場(chǎng)上，外人不能理解他的心態(tài)和世界。
既便是在2016年面臨破產(chǎn)的艱難境地，羅永浩還想把一臺(tái)蘋(píng)果和錘子手機(jī)同時(shí)燒給已經(jīng)故世的喬布斯，讓他給評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)，為此甚至找到喬布斯的墓地了，但礙于美國(guó)不允許亂燒東西的規(guī)定，最終沒(méi)有這樣做。
產(chǎn)業(yè)鏈上的一位人士評(píng)價(jià)羅永浩：自己真的相信自己，生活在自己營(yíng)造的世界中。
“留在老羅周圍的都是對(duì)老羅深度信服，基本上是老羅說(shuō)什么就是什么的人。”王剛說(shuō)，“515發(fā)布會(huì)前，老羅也覺(jué)得TNT會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，擔(dān)心賣不好或者太超前，用戶不接受。但在內(nèi)部大會(huì)上，一些人就說(shuō)：老羅，你說(shuō)什么都對(duì)，你就記住這句話，說(shuō)什么都對(duì)。”
光環(huán)與負(fù)重、野心與焦慮，在羅永浩的事業(yè)上緊密纏繞著。
在羅永浩身上，有著理想主義者的拼搏和干勁，員工說(shuō)，“忙的時(shí)候，老羅經(jīng)常開(kāi)會(huì)到凌晨3-4點(diǎn)鐘，睡在公司，早上8、9點(diǎn)鐘，經(jīng)常看到老羅穿著個(gè)趿拉板，掛著個(gè)毛巾，涼水沖個(gè)頭，又進(jìn)入忙工作了。”
在羅永浩身上，也有著理想主義者的狂躁和沖動(dòng)，他承認(rèn)自己是“獨(dú)裁者”，員工說(shuō)他：“在綠地中心(錘子的辦公室之一)的時(shí)候，跟市場(chǎng)部開(kāi)會(huì)能把門(mén)踹了一個(gè)洞，還砸椅子什么的，這不是偶然發(fā)生的事情。”
在羅永浩身上，還有著理想主義者的某種癲狂特質(zhì)。媒體稱他會(huì)因粉絲的熱情而失控到抖動(dòng)。
在商業(yè)世界面前，羅永浩承認(rèn)，每天壓力大得要命，最困難的時(shí)候，緊張到指尖都是發(fā)麻的。
吃過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的虧，栽過(guò)跟頭之后，羅永浩反復(fù)談到：技術(shù)實(shí)現(xiàn)需要有敬畏之心。
羅永浩承認(rèn)自己并非沒(méi)有弱點(diǎn)，他和羅振宇提到，自己有社交恐懼癥，對(duì)于供應(yīng)鏈的人，初期除非要他去見(jiàn)才去見(jiàn)，而雷軍幾乎中等重要性的供應(yīng)商都去拜訪過(guò)。
羅永浩意識(shí)到在這上面他犯了錯(cuò)誤。“我們?cè)谧隽艘恍┱{(diào)整，基本上所有的主要供應(yīng)商老板或者負(fù)責(zé)人，我在時(shí)間允許的情況下，盡量拜訪，出差次數(shù)多了十倍左右。”
相關(guān)人士告訴后廠村7號(hào)記者，與合作過(guò)的人在辦公樓里遇到，老羅會(huì)為了避開(kāi)同乘一個(gè)電梯的情況，而改走樓梯。
羅永浩也在試著自我轉(zhuǎn)變。
羅曾經(jīng)嘲諷自己的前老板俞敏洪是他見(jiàn)過(guò)最沒(méi)有原則的人之一，他認(rèn)為俞虛偽，披著理想主義外衣，把自己塑造得很高尚很純潔。但造手機(jī)時(shí)間稍長(zhǎng)，也以理想主義者自居的羅永浩發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家和知識(shí)分子不一樣，企業(yè)家基本上百分之百維持不了道德潔癖。
“做企業(yè)之后，才知道你要既遵守原則底線又把事做成(有多困難)”、“這個(gè)事情壓抑我的個(gè)性比做企業(yè)嚴(yán)重十倍”。
不過(guò)，現(xiàn)實(shí)錘擊下，雖然這個(gè)曾經(jīng)的“彪悍青年”有所妥協(xié)，但他也聲稱，挫折激發(fā)了他的逆反心理，在某些方面他比原來(lái)更驕傲了。
有錘友告訴后廠村7號(hào)記者，羅永浩是個(gè)理想主義者，無(wú)論如何，希望他并相信他可以將事業(yè)堅(jiān)持下去。
但對(duì)于目前四處融資的羅永浩，眼前的困境是他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的又一次劫難。在向“做最大計(jì)算平臺(tái)”的夢(mèng)想邁進(jìn)之前，他必須先把錘子活下去的錢(qián)找到，這個(gè)并不容易。
(應(yīng)采訪者要求，徐佳佳、小A、劉柳、王剛、李冬冬均為化名)
相關(guān)資料參與及援引：
雷帝網(wǎng)、各色人物、雙羅對(duì)話、陸新之《一個(gè)人與一群人》、IT時(shí)代網(wǎng)等
