阿里“太子”蔣凡被調(diào)往海外，是福還是禍?是接班之前的最后一次大考，還是就此遠(yuǎn)離核心決策圈?

12月6日，阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出內(nèi)部信，宣布啟動(dòng)“多元化治理”的新一輪組織升級(jí)，任命戴珊(蘇荃)分管大淘寶、B2C零售事業(yè)群等在內(nèi)的中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊，蔣凡將負(fù)責(zé)全球速賣通(AliExpress)、國(guó)際貿(mào)易(ICBU)、Lazada等在內(nèi)的海外數(shù)字商業(yè)板塊。兩個(gè)都是總裁，分工明確。

發(fā)展至今，阿里的海外商業(yè)發(fā)展不能說(shuō)不好，但是和國(guó)內(nèi)商業(yè)相比，依然相去甚遠(yuǎn)，加之現(xiàn)在逆全球化論調(diào)抬頭，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不甚明朗，海外業(yè)務(wù)的維持和拓展恐怕不比之前容易。

阿里的海外業(yè)務(wù)，以往都不聲不響。尤其是疫情還在，蔣凡被派去啃這塊原本就不是基本盤的硬骨頭，阿里意欲何為?

海外業(yè)務(wù)，對(duì)于蔣凡來(lái)說(shuō)，到底是福是禍?其實(shí)進(jìn)一步分析阿里海外業(yè)務(wù)，不難發(fā)現(xiàn)，頭部電商平臺(tái)在國(guó)內(nèi)的流量增長(zhǎng)已經(jīng)見頂，獲客成本高，單個(gè)流量的價(jià)值已經(jīng)被開發(fā)了幾次，想要再度實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)已經(jīng)有些困難;反而在國(guó)際市場(chǎng)，本身空間就更大，又由于中國(guó)有世界上最健全的供應(yīng)鏈體系，頭部平臺(tái)也在國(guó)內(nèi)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中幾經(jīng)錘煉，可能有更大優(yōu)勢(shì)。所以，阿里海外，對(duì)于這個(gè)階段的蔣凡來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

再看歷史上大企業(yè)的接班人，有不少在正式接班前都被派去開疆拓土。只有經(jīng)得起考驗(yàn)，才能挑起日后的重?fù)?dān)，比如微軟的薩提亞·納德拉，萬(wàn)科的郁亮。

對(duì)于原先職業(yè)生涯有些過(guò)于順利的蔣凡，這恐怕是他職場(chǎng)生涯的期末考試了。考試結(jié)果，直接關(guān)系到他之后，何去何從。

01、被邊緣化還是新機(jī)遇？

蔣凡的職業(yè)生涯稱得上是“開掛”。

1985年出生，2010年創(chuàng)立了友盟，并獲得李開復(fù)創(chuàng)新工場(chǎng)的數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資。2013年友盟被阿里并購(gòu)后，蔣凡進(jìn)入阿里，更是一路像開了掛一樣，先后負(fù)責(zé)了手淘APP的內(nèi)容研發(fā)，建立了淘寶的內(nèi)容體系。2017年阿里宣布成立“五新執(zhí)行委員會(huì)”，年僅32歲的蔣凡位列其中。同年12月，蔣凡出任淘寶總裁。2019年，他又同時(shí)兼任天貓總裁。

天貓和淘寶無(wú)疑是阿里此前核心商業(yè)版圖中，最核心的組成部分。34歲的蔣凡同時(shí)管理這兩部分業(yè)務(wù)，足以顯示出集團(tuán)對(duì)這個(gè)年輕人能力的認(rèn)同，以及對(duì)其的重視程度。

旁觀人群對(duì)于蔣凡光明未來(lái)的想象，在去年4月被狠狠踩了一腳剎車。

從那之后，蔣凡被集團(tuán)調(diào)查處理，并被處分，包括取消阿里合伙人身份、職級(jí)從M7(集團(tuán)高級(jí)副總裁)降級(jí)到M6(集團(tuán)副總裁)等。隨著卸任阿里健康管理有限公司法定代表人等一系列事件，蔣凡在阿里的前途是否已經(jīng)斷送，一度成為公眾關(guān)注的話題。

所以，12月6日的人事調(diào)整一經(jīng)公開，不少人認(rèn)為蔣凡被邊緣化已經(jīng)實(shí)錘，網(wǎng)上有不少媒體持有類似觀點(diǎn)的解讀文章。

但真的是表面看上去的這樣嗎?

商業(yè)觀察家楊劍認(rèn)為：“阿里的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)就是國(guó)際業(yè)務(wù)，從財(cái)報(bào)就能看出來(lái)，阿里國(guó)際版塊是增長(zhǎng)最喜人的。所以，蔣凡應(yīng)該是被寄予厚望的。”

阿里最新一份財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，阿里跨境及全球零售商業(yè)的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到約2.85億，已經(jīng)是一個(gè)不能忽視的業(yè)務(wù)板塊，何況這個(gè)業(yè)務(wù)板塊在快速增長(zhǎng)期。2021年7月至9月底的三個(gè)季度，跨境及全球商業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)34%的同比增長(zhǎng)，超過(guò)整個(gè)集團(tuán)的增速約5個(gè)百分點(diǎn)，逐漸成為驅(qū)動(dòng)阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要力量之一。

另一位長(zhǎng)期跟蹤阿里的行業(yè)觀察家樸玉(化名)同樣認(rèn)為，阿里的海外業(yè)務(wù)本來(lái)有一手好牌，所以蔣凡稱不上是被邊緣化，被派去拓展海外市場(chǎng)，更像是一種對(duì)他的考驗(yàn)。

“如果阿里的海外能夠做好，那就不是邊緣化，如果做不好，就不是邊緣化不邊緣化的問(wèn)題了。其實(shí)這也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好的一種方式，給一個(gè)更有挑戰(zhàn)性、更有潛力的業(yè)務(wù)讓你去做，如果你能做好，那你就牛X，經(jīng)受住了組織的考驗(yàn)，回來(lái)有可能進(jìn)一步的提升。這個(gè)就是換個(gè)地方，讓你去重新來(lái)證明自己嘛。”樸玉進(jìn)一步解釋道。

縱觀全球政史和商業(yè)史，歷經(jīng)重重考驗(yàn)才被委以重任的接班人比比皆是，比如杰克·韋爾奇從1994年開始考驗(yàn)和篩選接班人，2000年底才正式任命杰夫·伊梅爾特為接班人。

對(duì)蔣凡的新一輪考驗(yàn)，可能的確剛剛開始。

02、阿里海外有幾張牌

不少行業(yè)觀察家們認(rèn)為，阿里的海外業(yè)務(wù)有潛力，是下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們不妨來(lái)梳理一下現(xiàn)在蔣凡手中拿的阿里海外牌，都有哪些，牌面如何。現(xiàn)在阿里的跨境及全球商業(yè)，包括速賣通(AliExpress)、國(guó)際貿(mào)易(ICBU)、Lazada、Trendyol、Daraz等，市場(chǎng)分布甚廣，也同時(shí)覆蓋了零售和批發(fā)業(yè)務(wù)。先說(shuō)阿里在東南亞的旗艦電商平臺(tái)Lazada，自2016年阿里控股以來(lái)，Lazada就顯示出強(qiáng)勁的活力和增長(zhǎng)力。東南亞人口眾多，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，但包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，因此是電商發(fā)展的藍(lán)海。從阿里財(cái)報(bào)可知，Lazada近一年每個(gè)季度的增長(zhǎng)率都保持在80%以上。

Trendyol是估值已經(jīng)超過(guò)100億美元的土耳其服裝電商平臺(tái)，此外它還有個(gè)重要角色，即阿里進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的重要一步。另外一個(gè)零售電商平臺(tái)，Daraz，覆蓋巴基斯坦、尼泊爾等欠發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家雖然現(xiàn)在消費(fèi)能力比較低，但同樣原材料、人工成本等也處于低位，阿里如果能打通全產(chǎn)業(yè)鏈，就同樣能享受到利潤(rùn)，并搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心智。

做B2C業(yè)務(wù)的速賣通和批發(fā)業(yè)務(wù)的ICBU，在疫情下則表現(xiàn)出韌性，其中，根據(jù)阿里財(cái)報(bào)，速賣通截至去年12月底，不計(jì)俄羅斯合資企業(yè)業(yè)務(wù)，季度GMV增長(zhǎng)已恢復(fù)至疫前水平。

樸玉認(rèn)為，阿里的海外業(yè)務(wù)有一手好牌，只是沒(méi)有打好，如果后期能做好整合和協(xié)同，可能會(huì)完全不一樣。

不過(guò)，阿里在海外并非暢行無(wú)阻。拋開不確定的國(guó)際局勢(shì)不談，亞馬遜等國(guó)際電商，和Sea等本土電商，都會(huì)與阿里的海外業(yè)務(wù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而本土電商基于對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私獾葍?yōu)勢(shì)，很有可能給阿里海外版圖的擴(kuò)展帶來(lái)一定困難。

“在東南亞電商上，Sea旗下的Shopee等平臺(tái)都可能是阿里的對(duì)手。”楊劍說(shuō)，“Sea的最新市值接近1400億美金，阿里現(xiàn)在也不過(guò)3000億美金，可見國(guó)際資本對(duì)這一塊還是很看重的。所以，這塊業(yè)務(wù)對(duì)于阿里未來(lái)幾年，還是非常重要的。”

阿里的海外業(yè)務(wù)布局已經(jīng)不少，如何更好地實(shí)現(xiàn)各板塊之間的協(xié)同，如何突出自身優(yōu)勢(shì)，可能是阿里想加速海外發(fā)展，必須考慮和解決的問(wèn)題。

03、中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

中國(guó)的全球供應(yīng)鏈機(jī)遇，也是所有中國(guó)公司出海的機(jī)遇。

其實(shí)和海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，阿里，或者說(shuō)所有想做國(guó)際電商平臺(tái)的企業(yè)，有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì)，即中國(guó)是世界上唯一一個(gè)有全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)家。

在疫情影響下的特殊時(shí)期，中國(guó)幾乎是唯一一個(gè)能保持正常生產(chǎn)生活的國(guó)家。同時(shí)，中國(guó)這些年的生產(chǎn)效率有了大幅度提升，不少商品生產(chǎn)成本下降、質(zhì)量提升，還能實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)，隨時(shí)滿足消費(fèi)者或者下游商家的即時(shí)性需求，這也是絕大多數(shù)國(guó)家做不到的。

完善發(fā)達(dá)的供應(yīng)鏈，是中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)的底氣。

中國(guó)的電商平臺(tái)，有了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈背書，加上現(xiàn)在數(shù)字、AI等前沿科技的加持，有望成為我國(guó)“以內(nèi)循環(huán)為主，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”戰(zhàn)略中，實(shí)現(xiàn)國(guó)際循環(huán)的重要組成部分。

中國(guó)公司出海的機(jī)遇，同時(shí)也是蔣凡個(gè)人的機(jī)遇。沒(méi)有經(jīng)歷大考的職業(yè)經(jīng)理人，一定是不合格的職業(yè)經(jīng)理人。而阿里要下的海外大棋，當(dāng)下把蔣凡放在這個(gè)位置上，是一招狠棋，也是一招險(xiǎn)棋。

要知道，阿里現(xiàn)任CEO張勇也是通過(guò)了生死大考，才有今天在集團(tuán)的地位。張勇2007年加入阿里時(shí)，和阿里1號(hào)位距離甚遠(yuǎn)。恰逢原來(lái)聚焦于B2C的京東開始發(fā)力C2C業(yè)務(wù)，淘寶核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。為了反擊，張勇受命開始運(yùn)營(yíng)淘寶商城(現(xiàn)天貓)。當(dāng)時(shí)阿里基本沒(méi)有B2C基因，但在張勇的帶領(lǐng)下，淘寶商城迅速發(fā)展。后來(lái)天貓成為獨(dú)立業(yè)務(wù)，也是阿里最賺錢的業(yè)務(wù)之一。

兩廂比較，蔣凡之前的職業(yè)之路走得太順了，但人往往需要在逆境或困境中展現(xiàn)出自己的能力，才能讓旁人更加信服?？紤]到張勇的個(gè)人經(jīng)歷，應(yīng)該很難重用一個(gè)完全沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)逆境考驗(yàn)的人。所以讓蔣凡負(fù)責(zé)海外數(shù)字商業(yè)板塊，相當(dāng)于給了他一個(gè)證明自己的機(jī)會(huì)。

交到蔣凡手中的牌看起來(lái)不錯(cuò)，但挑戰(zhàn)也很大。海外經(jīng)濟(jì)疲軟，公眾消費(fèi)能力持續(xù)下降，疫情反復(fù)，營(yíng)商環(huán)境不確定性加劇，這些都是阿里拓展海外業(yè)務(wù)不得不面對(duì)的問(wèn)題。張勇在內(nèi)部信中亦提到：“過(guò)去幾年，阿里巴巴海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，海外年度活躍消費(fèi)者已達(dá)2.85億，但距離成為一家真正意義上的全球化公司，距離在潛力廣闊的海外市場(chǎng)有更大作為，我們還有很長(zhǎng)的路要走。”

這次職業(yè)生涯大考，給蔣凡的考卷難度夠大，也不是一兩年能完成的。如果蔣凡通過(guò)了這次考試，等待他的，可能是更好的未來(lái)。