《魷魚游戲》作為一部由Netflix出品的驚悚懸疑電視劇，可謂“出道即巔峰”。上線后登上2021年9月 Netflix 全球總榜第五名，10月份更是直接登頂。根據(jù) Netflix 聯(lián)席 CEO Ted Sarandos 在9月27日接受媒體采訪時表示“毫無疑問《魷魚游戲》將成為 Netflix 史上最受歡迎的非英語節(jié)目”。
游戲行業(yè)不乏敏感的嗅覺，不少游戲廠商希望在相關(guān)熱度退散之前“蹭”上一波，利用影視劇觀眾的獵奇心理，獲得一大波自然流量。10月8號當天，在競爭激烈的美區(qū)iOS免費榜上， 就出現(xiàn)三款蹭著《魷魚游戲》熱度的游戲產(chǎn)品包攬APP Store免費榜前三名的現(xiàn)象。其中一款名為《Candy Challenge 3D》 表現(xiàn)更加出色， 進入了全球111個國家與地區(qū)App Store游戲免費榜的前50。
數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)
這些游戲能有如此強勁的表現(xiàn)，主要原因還是通過 “蹭熱度”帶來的巨大流量，即便這些游戲并沒有太多的創(chuàng)造性和游戲樂趣。但是并非所有以蹭熱度為目的的游戲就能獲得不錯的表現(xiàn)，甚至不少產(chǎn)品直接以“Squid Game”命名而慘遭下架。
究竟怎樣的蹭熱度方式才適合游戲行業(yè)呢？通過觀察其中的佼佼者《Candy Challenge 3D》，發(fā)現(xiàn)蹭熱度的正確姿勢。
擺在 “蹭熱度”游戲廠商面前第一個問題是，什么樣品類的游戲可以盡可能地吸引更多的用戶下載，同時能快速上線，在熱度消散之前“分一杯羹”？ 縱觀市面上所存在的游戲類型，超休閑游戲幾乎符合“蹭熱度”廠商的所有要求。
由于超休閑游戲自帶的全民化屬性，保證了全世界幾乎所有年齡段的玩家都適合游玩，有效的把受眾范圍擴大到最廣泛的人群。 此外，超休閑游戲的安裝包普遍不大，基本在100-200M左右，玩家下載游戲沒有太多的障礙，直接提升廠商獲得流量的效率。
根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示， 《 Candy Challenge 3D》上線時間為10月3日，正好是《魷魚游戲》開播后的兩周。而更巧合的是，Google Trends數(shù)據(jù)顯示，《魷魚游戲》在10月3號時熱度達到峰值。
數(shù)據(jù)來源：Google Trends
兩周的時間內(nèi)，相關(guān)熱度達到高峰，意味著游戲廠商想要及時蹭上熱度，未免出現(xiàn)熱度時效過去了仍未上線的尷尬局面，游戲開發(fā)速度成為能否占得先機的關(guān)鍵因素。 因此，技術(shù)門檻相對較低，執(zhí)行力高的超休閑游戲更有優(yōu)勢。
除了快速開發(fā)之外，快速試錯也是超休閑游戲的優(yōu)勢之一。通過觀察發(fā)現(xiàn)《Candy Challenge 3D》母公司的發(fā)行歷史僅有1個月時間，在美區(qū)iOS免費榜上排名靠前的《K-Game Challenge》母公司發(fā)行歷史也只有3個月，發(fā)行經(jīng)驗比較足的《All Challenge Game》母公司僅為1年的時間。
對于這些發(fā)行經(jīng)驗偏少的廠商來說，蹭熱度是一個非常有效獲量的方式。超休閑游戲不僅可以快速落地，同時還有快速試錯的機會， 讓游戲快速上線，可以收集用戶反饋，然后及時完善，從而在海量同質(zhì)化游戲中以品質(zhì)脫穎而出。退一步講，即使產(chǎn)品始終沒有取得很好的表現(xiàn)，也不會對廠商帶來嚴重的損失。
一、蹭得徹底：
在《魷魚游戲》火爆全球的情況下， 想要蹭著熱度獲量的游戲廠商并不少。 究竟廠商想要如何蹭的熱度，包括利用《魷魚游戲》相關(guān)的影視畫面，通過剪輯設(shè)計的方式融入游戲推廣素材。另一種方式則是在原來的產(chǎn)品中，加入《魷魚游戲》劇集內(nèi)的游戲關(guān)卡和場景。
但事實上，這兩種方式均存在一定的局限性，前者往往難以滿足用戶的獵奇心理，即使蹭上熱度收獲下載流量，也會很快被玩家發(fā)現(xiàn)，從而卸載；而后者存在一定的風(fēng)險性，在原有的產(chǎn)品上新增功能需要有更多的考量，可能會破壞原有產(chǎn)品生態(tài)，造成兩方不討好的局面。
既然蹭熱度，最好的方式就是要蹭得徹底。在不打擦邊球的情況下，為了體現(xiàn)“真實性”， 直接開發(fā)一款以 “ 魷 魚 游戲”為基礎(chǔ)的游戲產(chǎn)品， 顯 然成為更加“穩(wěn)妥”的辦法，同時也會更加符合游戲廠商“蹭熱度”的動機。
因此我們發(fā)現(xiàn)，目前在iOS美區(qū)免費榜上的“魷魚游戲”相關(guān)產(chǎn)品，均為新開發(fā)的游戲產(chǎn)品。而且上線最早的《All Challenge Game》為10月1號。
二、蹭得合理：
從營銷學(xué)的角度來看，蹭熱度可以視作借勢營銷的一種方式。對于游戲廠商來說，“勢頭”非常重要。所以在蹭熱度之前，不能盲目的復(fù)制粘貼，反而是游戲廠商需要更加了解如何與“勢頭”建立連接，如何通過“勢頭”與目標人群連接。
《魷魚游戲》之所以能夠給火爆全球，仔細研究思考，除了人性是社會所關(guān)注的問題之外，殘酷的大逃殺模式和爛漫的童年游戲碰撞出的反差更讓觀眾所著迷。事實亦是如此，劇中相關(guān)游戲的話題度一直在線，以劇中游戲椪糖為例，海外知名社交App Honk也“蹭”了一波魷魚游戲的熱度，發(fā)布內(nèi)容“椪糖盒子里面的圖案是 Honk 的 icon”。更令人驚喜的是，魷魚游戲播完，連帶椪糖生意也被帶動了起來。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
因此我們可以看到，蹭熱度的游戲《Candy Challenge 3D》在取名上就以“椪糖”作為切入點，以先入為主的心理與玩家建立聯(lián)系。從游戲畫面上看，該游戲不僅保留了劇中綠色校服的人物衣著，還用心的為游戲內(nèi)的“參賽者”設(shè)置不同的性別和身材。與《All Challenge Game》有著明顯對比，《Candy Challenge 3D》給玩家提供更好的代入感和真實感。
左：《Candy Challenge 3D》；右：《All Challenge Game》
《Candy Challenge 3D》整個游戲的畫風(fēng)相對統(tǒng)一，由于擔心版權(quán)的問題，游戲中的巨型娃娃也盡可能的與原版相似。而且該游戲還巧妙地將貫穿全劇的粉色蝴蝶結(jié)呈現(xiàn)出來，瞬間讓因為劇集慕名而來的玩家心領(lǐng)神會。
對于想要蹭熱度的游戲廠商來說，蹭什么樣的熱度，如何蹭得精確是必須要考慮的事情，不然只能漫無目的的硬蹭。《Candy Challenge 3D》對《魷魚游戲》熱度火爆的現(xiàn)象進行拆解，得出其中展現(xiàn)的童年游戲有足夠的爆量潛力，再以其中的“椪糖游戲”作為切入點，通過游戲的布景還原與玩家建立聯(lián)系。因此，《Candy Challenge 3D》在蹭怎樣的熱度上，團隊所處理的方式非常妥當。
從上文中提到的，表現(xiàn)出色“魷魚游戲”相關(guān)延伸產(chǎn)品不僅僅只有《Candy Challenge 3D》一款。例如《K-Game Challenge》和《All Challenge Game》都有不俗的表現(xiàn)，但是通過游戲體驗會發(fā)現(xiàn)，這兩款游戲都對《魷魚游戲》劇中的關(guān)卡都有比較深度 的復(fù)刻，并且完成全部關(guān)卡后并開始不斷地循環(huán)，不過會在原有的基礎(chǔ)上提升難度。 相反《Candy Challenge 3D》除了《魷魚游戲》相關(guān)的游戲關(guān)卡之外，還加入了不少創(chuàng)新關(guān)卡，豐富了游戲內(nèi)容。并且在前期的關(guān)卡中，沒有重復(fù)的小游戲出現(xiàn)。
《Candy Challenge 3D》關(guān)卡
對于玩家來說，《Candy Challenge 3D》每一個關(guān)卡的游戲都是非常“新鮮”，大大地提高了與玩家的黏性。此外在游戲性上也做出了突破，在摳糖餅關(guān)卡中，并不是簡單“觸屏”過關(guān)，而是需要玩家認真和專心操作，才能完成通關(guān)。在后續(xù)的一些摳糖餅關(guān)卡，會以圖案的變化提升難度。
《Candy Chall enge 3D 》難度關(guān)卡
《Candy Challenge 3D》如此的操作也是有例可循的，超休閑游戲排名靠前的兩個發(fā)行商ketchapp和Voodoo，都喜歡站在巨人的肩膀上，借鑒已經(jīng)成功的游戲玩法，在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新以及改造。 一來把風(fēng)險降到最低，二來可以突出超休閑游戲的創(chuàng)造力。
《Candy Challenge 3D》之所以能脫穎而出，其差異化玩法使其在同質(zhì)化嚴重的“熱度競爭”市場中有令人眼前一亮的表現(xiàn)。實際上廠商非常清楚，一個熱點后面跟著“蹭”的人成千上萬，目標人群為什么要選擇你這款游戲，無非是在跟隨主流時，與眾不同的亮點。因此， 率先作出創(chuàng)新或者調(diào)整，就有更大的把握占領(lǐng)先機。
回歸到“蹭熱點”的思路上，游戲廠商首要目的是以蹭熱度賺取更多自然流量。根據(jù)DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Candy Challenge 3D》自上線以來并沒有進行大規(guī)模的廣告投放，也沒有進行別的營銷手段，依靠“蹭熱度”的借勢營銷成功登頂多個國家/地區(qū)的iOS免費榜榜首，主要得益于巨大的流量。
《Candy Chall enge 3D 》沒有進行素材投放
同時也需要明確一點的，游戲廠商“蹭熱度”不光希望得到流量，最終目的就是把流量進行轉(zhuǎn)化，幫助游戲廠商“賺一筆快錢”。從《Candy Challenge 3D》的變現(xiàn)模式來看，主要依靠游戲內(nèi)的Banner廣告、關(guān)卡之間的視頻廣告。那么游戲廠商想要快速變現(xiàn)，最直接的方式就是讓玩家在這款游戲上停留更久，游戲時間更長。
因此會發(fā)現(xiàn)《Candy Challenge 3D》以“蹭熱度”目的，選擇具備大眾化、開發(fā)效率高、執(zhí)行力更強的超休閑題材進行游戲開發(fā)；廠商通過對《魷魚游戲》的熱度拆解，選擇以“椪糖”為切入點，盡可能地在游戲場景內(nèi)還原劇集元素，建立聯(lián)系；面對同樣以“蹭熱度”為目的競爭者，大膽創(chuàng)新，形成鮮明的差異吸引玩家持續(xù)游玩。
《Candy Challenge 3D》在追求熱度流量的同時，堅定的執(zhí)行提升轉(zhuǎn)化的“任務(wù)”，推出讓玩家覺得“好玩”、“耐玩”的產(chǎn)品。如此一來，游戲廠商“蹭”來的熱度就變得非常有意義了。
其實所有人都清楚，即使是表現(xiàn)出色的《Candy Challenge 3D》也會在《魷魚游戲》熱度消散之后被玩家遺忘。但是該款游戲的強勢表現(xiàn)，正好展現(xiàn)了一個可以參考的“蹭熱度”方式，同時說明一個問題： 光追求速度，只講究流量而沒有轉(zhuǎn)化的“蹭熱度”操作是無意義的。因此在策劃“蹭熱度”項目時，明確并堅定執(zhí)行“賺錢”的目標，才能是蹭熱度的最佳姿勢。
本文來自微信公眾號 “DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
