銷售京都的特產(chǎn)和傳統(tǒng)工藝品的中小企業(yè)正為面向中國(guó)等的跨境電商而投入力量。瞄準(zhǔn)的目標(biāo)之一是中國(guó)的雙11。京都的地區(qū)金融機(jī)構(gòu)也開展宣傳活動(dòng)，推介“京都品牌”。

在日本展開活動(dòng)的中國(guó)網(wǎng)紅“林萍在日本”10月25日在京都的宇治茶專門店祇園辻利的總店邊吃抹茶芭菲，邊面對(duì)智能手機(jī)直播，夸贊其美味。

“林萍在日本”在進(jìn)行直播（10月）

作為“直播帶貨”，“林萍在日本”面向中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)布了從正午到傍晚走訪京都市內(nèi)的釀酒廠、陶藝店和特產(chǎn)店等5個(gè)地點(diǎn)的情形。中國(guó)人對(duì)京都的印象是抹茶和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的色彩突出，隨著直播中被介紹到，各家店鋪的商品紛紛售出。

相關(guān)活動(dòng)的推動(dòng)者是京都中央信用金庫(kù)。5月底在微信內(nèi)推出了約有100家中小企業(yè)參加的電商購(gòu)物中心。著眼于雙11，起用擁有560多萬(wàn)粉絲的“林萍在日本”，尋求提高知名度。實(shí)際上通過(guò)這次直播活動(dòng)銷售了約60萬(wàn)日元（約合人民幣3.4萬(wàn)元）的產(chǎn)品，占購(gòu)物中心的全月銷售額的逾3成。

日本Risona綜合研究所推算稱，在新冠疫情前的2019年，京都府的訪日外國(guó)人消費(fèi)額為4650億日元，其中不含住宿費(fèi)的餐飲和商品銷售為3759億日元。京都中央信用金庫(kù)的國(guó)際營(yíng)業(yè)課長(zhǎng)山下洋平表示，“入境游客消失，經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)等的中小企業(yè)很多失去了銷路。統(tǒng)一推廣京都商品的效果很顯著”。

各家店鋪也絞盡腦汁。總店位于游客眾多的清水寺門前、銷售京都人偶的木村櫻士堂自4月起，在抖音上銷售招財(cái)貓和柴犬的擺件等在中國(guó)受歡迎的吉祥物。該公司社長(zhǎng)木村安之表示“就像在參道散步時(shí)偶然路過(guò)的‘閑逛’那樣進(jìn)行介紹，對(duì)熱烈反響感到驚訝”，認(rèn)為效果非常好。

木村櫻士堂頻繁面向中國(guó)人進(jìn)行直播

木村櫻士堂的自主電商的年銷售額達(dá)到約400萬(wàn)日元（約合人民幣22.6萬(wàn)元），而經(jīng)由抖音，在半年里銷售了1千萬(wàn)日元（約合人民幣56.7萬(wàn)元）。相關(guān)措施正在增加，雙11前還進(jìn)行清水寺周邊的3家店鋪參加的直播帶貨。對(duì)跨境電商表示期待的聲音突出。

日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）也支援跨境電商。在面向中國(guó)的電商網(wǎng)站“日本國(guó)家館”內(nèi)設(shè)置了京都專用購(gòu)物中心。除了木村櫻士堂之外，還有經(jīng)銷漆器的京都井助商店等參加。京都府為制作視頻等促銷活動(dòng)費(fèi)用提供支援。JETRO京都的所長(zhǎng)牧野直史表示，“京都有很多高品質(zhì)的品牌，因此洽購(gòu)火爆”。

跨境電商還有望擴(kuò)大至面向中國(guó)以外的其他國(guó)家。京都府京都市將公開招募進(jìn)駐亞馬遜11月在美國(guó)版網(wǎng)站內(nèi)開設(shè)的“JAPAN STORE”的企業(yè)，最多25家，并且最高補(bǔ)貼34萬(wàn)日元廣告費(fèi)和進(jìn)駐費(fèi)用。京都市的負(fù)責(zé)人表示，“希望通過(guò)激活跨境電商，有助于提振疫情后的訪日游客消費(fèi)”。

本文來(lái)自微信公眾號(hào) “日經(jīng)中文網(wǎng)”（ID：rijingzhongwenwang），作者：村上由樹、大平祐嗣，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。