過去半個月，一首名為《漠河舞廳》的歌曲火遍全網，迅速登頂各大音樂平臺熱搜榜第一；抖音上，#漠河舞廳#話題下的視頻播放量已超過33億次。抖音上關于“漠河”的搜索量環(huán)比增加了621%，觀看漠河直播的人數超過68萬，“漠河文體旅游局”的官方抖音號短時間內漲了3萬粉絲。
歌曲中的人物原型是一位叫張德全(音)的老人，他的妻子在1987年大興安嶺“五·六”特大森林火災事故中遇難身亡，此后30余年老人并未再婚，也無子女。他經常前去“漠河舞廳”獨自舞蹈，以紀念生前愛跳舞的妻子。
這個令人動容的故事，不僅將《漠河舞廳》帶回到聚光燈下，也將漠河這座東北邊陲小城推到公眾視野中。作為中國最北端的縣級行政區(qū)，漠河是國內為數不多的能夠觀測北極光、體驗極晝極夜的地方，擁有中國最北、龍江源頭、神奇天象、圣誕世界、原始石林等旅游資源。
《漠河舞廳》火遍全網 截圖來源：抖音
漠河市文體廣電和旅游局局長馮廣慶在接受媒體采訪時表示，身邊很多同行都在議論，從《漠河舞廳》這首歌中收益最大的可能就是文旅行業(yè)，等12月份的旅游旺季來臨后，應該會有很多人因為《漠河舞廳》而來。
隨著短視頻及數字化音樂平臺的飛速發(fā)展，越來越多的歌曲成為一座城市的文化烙印，成為游客認識和記住目的地的重要符號。一些歌曲甚至成為城市的文化名片，成為目的地營銷力轉換的關鍵。
《成都》不僅帶火了這座城市，也帶紅了玉林路、小酒館等POI（興趣點）；
《西安人的歌》將鐘樓、城墻、泡饃等美景美食寫進歌曲，激發(fā)了無數游客對這座城市的好奇與打卡；
《可可托海的牧羊人》讓新疆阿勒泰與伊犁的美景被更多人看到；
《去大理》讓大理迅速成為城市白領無比向往旅行圣地，一躍成為旅行打卡點的新寵。
再向前追溯，《北京歡迎你》《天堂》《彩云之南》甚至《康定情歌》，都可被看作是游客打開目的地大門的一把鑰匙。從歌曲的旋律到歌詞、故事，音樂營銷成為了提升旅游目的地認知的關鍵。
音樂是情感的藝術。任何一首歌曲都在通過獨特的旋律和歌詞，來表現特定的思想主題。從傳播角度來看，音樂營銷更易于和消費者產生情感共鳴。而旅游消費決策恰好具有較強的情感傾向，音樂帶來的情感共鳴，能在目的地與千里之外的潛在消費者之間架起一座橋梁，從而逐漸拉近目的地與游客之間的距離。
聲音既是目的地景觀的構成要素，又是旅游者體驗的重要部分，是目的地不能忽視的感官信息內容，也能拓展目的地營銷的想象維度。
當前仍有不少目的地營銷，聚焦于形象、定位等高度抽象化、概念化的符號，事實上始終缺乏從受眾基礎感官角度的系統(tǒng)性思考。而歌曲通過情景展現與情緒誘發(fā)，將有效提升目的地的形象建構與認知程度。比如，《漠河舞廳》中浪漫與悲情共存的故事，與漠河常年冰冷、蕭瑟的景觀形成直接對比，歌詞中還對目的地的極光、野風、晚星等符號進行提煉，實現以多維度的情感表達鏈接到消費者。
當然，音樂營銷的輻射范圍并不局限于歌曲直接關聯(lián)地，而是賦能全域目的地，對旅游者整體決策偏好產生顯著的影響，具有明顯的溢出效應。
相對傳統(tǒng)的視覺廣告，音樂營銷具備一些特殊的傳播優(yōu)勢：比如其能夠突破時空限制進行快速傳播，一旦受眾喜歡并記憶旋律歌詞的話，更可以產生病毒式營銷的效果，在這一點上最直接的案例就是今年年中爆火的《蜜雪冰城甜蜜蜜》。
通過故事展現、情感鏈接與裂變式傳播，音樂營銷能夠助力強化對地形象與消費者認知，并迅速形成目的地品牌及IP。據漠河市文體廣電和旅游局局長馮廣慶透露，近日已有三四家影視公司相繼聯(lián)系他，希望與漠河合作開發(fā)IP。
不過，音樂只是為目的地提供一個最直接、最便捷的引爆點。成都、西安能夠長期“霸占”網紅城市榜首，也不只因為一首《成都》，或是一首《西安人的歌》。獲得流量密碼后，目的地如何將傳播勢能轉變?yōu)榘l(fā)展動能，如何打造一個可感、可觸、可消費的目的地來承接大量客流，仍是目的地需要面臨的長期修行。
本文來自微信公眾號“執(zhí)惠”（ID:tripvivid2），作者：深耕目的地招商的，36氪經授權發(fā)布。
