一場粉色風(fēng)暴即將席卷迪士尼。
成為女頂流兩個(gè)月后，玲娜貝兒終于補(bǔ)貨了。11月24日，迪士尼官方公布，此次發(fā)售的新品是達(dá)菲家族圣誕款，玲娜貝兒常規(guī)款也在補(bǔ)貨范圍中。同時(shí)也公開了官方購買方式：采取線上預(yù)約、線下實(shí)名制提貨的方式，每人每款限購2只。
然而，本來安排在11月25日20：00的首次線上預(yù)約，并沒有如期而至。受上海疫情影響，迪士尼圣誕款發(fā)售延期，但圍繞玲娜貝兒衍生的代購、黃牛和忠實(shí)粉絲已經(jīng)蓄勢待發(fā)，只等最后的官宣日期。
自玲娜貝兒爆紅出圈后，達(dá)菲家族的身價(jià)也水漲船高。線下的迪士尼朋友見面成了迪士尼樂園最熱門的項(xiàng)目，有的粉絲排隊(duì)3個(gè)小時(shí)只為了獲得和玲娜貝兒的隔空擁抱；而在網(wǎng)購平臺上，原價(jià)219元的玲娜貝兒公仔已經(jīng)被炒到千元以上。
玲娜貝兒重出江湖的消息一出，網(wǎng)友對上海迪士尼的譴責(zé)蓋過了上新的歡樂。其中，最大的問題是迪士尼的購買方案沒有讓大部分粉絲滿意，“線下發(fā)售日期都選在工作日，無疑為職業(yè)黃牛開啟了快速通道?！?/p>
達(dá)菲家族圣誕款 圖源：官方微博
這次公布的全新購買方式，讓有豐富線上預(yù)約購買經(jīng)驗(yàn)的黃牛團(tuán)隊(duì)占盡了優(yōu)勢。有黃牛公開放話：“普通玩家贏不了我們，我們都是征戰(zhàn)過AJ、滬牌、茅臺的人?！?/p>
“迪士尼的購買方式一路都在給黃牛開綠燈?！钡鲜磕岽忺S欣說道。在她看來，線下發(fā)售地點(diǎn)選在迪士尼世界商店，不需要綁定門票和年卡，黃牛都可以直接雇人搶占名額。
老粉夢瑤懷念一年前迪士尼的購買體驗(yàn)，根本不用擔(dān)心會買不到周邊，就連年初的新春款星黛露也完全能用年卡折扣輕松買入?！暗鲜磕嶂苓叴嬖诘囊饬x就是讓真正的粉絲能隨時(shí)感受到童話的美好，而不是黃牛斂財(cái)?shù)墓ぞ摺！?/p>
“現(xiàn)在根本不可能按照原價(jià)買到，需要附帶不少服務(wù)費(fèi)用。”粉絲彎彎向時(shí)代財(cái)經(jīng)抱怨道。相比黃牛發(fā)動(dòng)的千人搶占預(yù)約通道，一般消費(fèi)者勝算可能性很小，出于保險(xiǎn)起見，彎彎專門找了代拍人員，“不想輸在起跑線上，代拍能夠3秒買入，但是需要支付200元的勞務(wù)費(fèi)用”。
買到一只玲娜貝兒究竟有多難？除了要和黃牛比拼線上預(yù)約購買的手速和網(wǎng)速，還要在工作日內(nèi)在黃牛瘋狂搶購的縫隙中艱難掙扎，彎彎在腦海里預(yù)演過無數(shù)遍搶購情景，但最差的情況還是“線下排隊(duì)的過程中突然被告知玲娜貝兒售罄了”。
迪士尼漫長的斷貨期，讓一批黃牛趁勢成長了起來，他們敏感地捕捉著年輕人的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從茅臺、AJ運(yùn)動(dòng)鞋、盲盒到玲娜貝兒，并且在短期內(nèi)快速地拓寬了渠道和資源。
迪士尼工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，自從玲娜貝兒發(fā)售后，迪士尼小鎮(zhèn)上的黃牛就多了起來，他們往往是來得最早的一批人，目的是以最快的速度蹲到玲娜貝兒補(bǔ)貨。
為了能大規(guī)模搶到新款玲娜貝兒，蠢蠢欲動(dòng)的黃牛團(tuán)隊(duì)也加大了成本投入。迪士尼購買方式消息放出后，上海各大兼職群中就開始招聘新工種——黃牛助理，條件是提前進(jìn)群準(zhǔn)備預(yù)約，并在發(fā)售日期間能帶上身份證到現(xiàn)場購買，群中招聘規(guī)模超過200人。
厲娜在學(xué)校兼職群也看到了類似的消息：“只是過了一天，結(jié)算費(fèi)用就從150元漲到350元，有的黃牛還把兼職范圍擴(kuò)大到江浙滬地區(qū)，報(bào)銷高鐵來回費(fèi)用?！?/p>
最終的成本自然會轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。在二手市場上，單只圣誕玲娜貝兒的價(jià)格接近千元，捆綁全套售賣更是成為常態(tài)，有的黃牛打出了“不單賣只接全套”的標(biāo)語，原價(jià)1533元的全套圣誕達(dá)菲家族的公仔被炒到了2700元，而大多數(shù)人只是沖著玲娜貝兒去的。
當(dāng)黃牛內(nèi)部“內(nèi)卷”時(shí)，普通代購的訂單量也大打折扣。一般來說，迪士尼代購都會先購買1399元-3599元不等的年卡會員，購買迪士尼周邊可以打8折，再以吊牌價(jià)8.5-9折售出，賺取代購費(fèi)用。
作為玲娜貝兒的首批代購，黃欣8折買入的20只玲娜貝兒公仔全部以原價(jià)售出，誰也沒有想到之后短短半個(gè)月內(nèi)，就出現(xiàn)全網(wǎng)斷貨、瘋狂溢價(jià)的情況，“沒有賺到一點(diǎn)川沙頂流的紅利”。
在正式官宣前，黃欣保守接了50個(gè)玲娜貝兒圣誕款的單，定價(jià)為263元，相比之前漲了20%，本來希望借這次上新賺取一筆差價(jià)，沒想到被迪士尼官宣的購買方式打得措手不及。黃欣的下下策是全家人線上預(yù)約和線下購買，如果一切順利，她最多只有10只玲娜貝兒圣誕款的名額。為此，她定了5個(gè)預(yù)定開搶的鬧鐘提醒。
11月25日晚上，迪士尼官方宣布達(dá)菲家族圣誕款延期發(fā)售，也讓這場搶購大戰(zhàn)更加焦灼，從代購、黃牛再到幻想沖一把的普通粉絲，都在等待最后的定檔日期。
（受訪者皆為化名）
本文來自微信公眾號“時(shí)代財(cái)經(jīng)APP”（ID:tf-app），作者：徐曉倩，編輯：史成超，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
