花幾百元甚至幾十元就能解讀自己的“生命與健康密碼”？站在風(fēng)口的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查已成為資本眼中的香餑餑。
據(jù)港交所2月17日披露，基因檢測(cè)龍頭美因基因向港交所提交上市申請(qǐng)，有望成為國內(nèi)首家上市的兼具消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查業(yè)務(wù)的雙龍頭企業(yè)。
近幾年，隨著基因檢測(cè)技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)健康保健意識(shí)的不斷提高，從“朋克養(yǎng)生”到靶向進(jìn)補(bǔ)，再到解碼“生命遺傳信息”，人們開始更加關(guān)心和注重自身的健康狀況。
作為唯一一家在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的公司，并且還是國內(nèi)最大的癌癥篩查平臺(tái)，美因基因也開始進(jìn)入人們的視野。處于這兩個(gè)黃金賽道的美因基因是如何在短短6年時(shí)間就成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭的？
服務(wù)大眾的科技才是好科技。
2013年，美國演員安吉麗娜·朱莉通過基因檢測(cè)確定自己帶有遺傳缺陷基因BRCA1，醫(yī)生估測(cè)她患乳腺癌和卵巢癌的幾率分別為87%和50%。在醫(yī)生的建議下，朱莉分別于2013年5月和2015年3月進(jìn)行了雙側(cè)乳腺切除手術(shù)和卵巢、輸卵管切除手術(shù)，以降低患癌風(fēng)險(xiǎn)。
通過基因檢測(cè)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，繼而進(jìn)行科學(xué)預(yù)防和干預(yù)，最終降低患病幾率，這樣的精準(zhǔn)醫(yī)療改變了傳統(tǒng)的治療方式，讓“治未病”成為可能。在美國，目前已有超過15萬名的婦女接受了乳腺癌基因檢測(cè)。
實(shí)際上，基因檢測(cè)離我們并不遙遠(yuǎn)，不論是我們常見的無創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)（NIPT）還是宮頸癌、卵巢癌等一系列癌癥篩查，甚至這兩年我們幾乎每個(gè)人都曾經(jīng)歷過的核酸檢測(cè)，都屬于基因檢測(cè)技術(shù)。
基因檢測(cè)是基于基因組學(xué)、生物信息學(xué)等科學(xué)理論，通過血液、其他體液或細(xì)胞對(duì)人體基因進(jìn)行檢測(cè)與分析，從而診斷疾病、預(yù)測(cè)患病風(fēng)險(xiǎn)的一種新興技術(shù)。
隨著基因技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)已經(jīng)相較于科研及臨床基因檢測(cè)市場(chǎng)，慢慢成為消費(fèi)主力，其價(jià)格更是從“高不可攀”變成了一種普通的“健康”消費(fèi)品，產(chǎn)品價(jià)格有幾千上萬，也有幾百甚至幾十元。
這樣親民的價(jià)格，讓基因檢測(cè)的大門為更多關(guān)注自身以及父母親友健康的普通人敞開。從美因基因的基因商城的產(chǎn)品來看，產(chǎn)品覆蓋廣泛的價(jià)格范圍，包括低、中、高三檔價(jià)位。比如美因基因與北京宣武醫(yī)院聯(lián)合研制開發(fā)的帕金森風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基因檢測(cè)產(chǎn)品，僅需299元。
（網(wǎng)絡(luò)截圖）
要知道，帕金森作為一種常見的神經(jīng)系統(tǒng)退行性疾病，發(fā)病隱匿、癥狀不典型，易被忽視和誤診。2020年，中國的帕金森患者人數(shù)已超260萬人，約占全球患者的一半，預(yù)計(jì)每年新增患者近20萬。
而像帕金森這類屬于高發(fā)、與遺傳相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素很大的疾病，常規(guī)體檢很難防控，并且從患者出現(xiàn)第一個(gè)帕金森非運(yùn)動(dòng)癥狀到出現(xiàn)運(yùn)動(dòng)癥狀之間的前驅(qū)期階段最長(zhǎng)可達(dá)20年。因此，早發(fā)現(xiàn)早干預(yù)是關(guān)鍵。
目前，美因基因有包括心腦血管疾病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、各類癌癥風(fēng)險(xiǎn)比如乳腺癌、卵巢癌等89款檢測(cè)解決方案。
不論是從科研還是科技的角度來看，蘊(yùn)含人類遺傳“生命”的基因檢測(cè)都具有很大的需求市場(chǎng)。
美因基因誕生于2016年，能夠在短短6年時(shí)間成長(zhǎng)為消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和腫瘤篩查的雙龍頭，其關(guān)鍵或在于對(duì)上中下游全方位的一體化布局。
從豐富的產(chǎn)品組合到擁有全國最大的檢測(cè)平臺(tái)，再到與超過1300家的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，直至觸及C端消費(fèi)者。美因基因形成了無縫連接的生態(tài)鏈，這也意味著其掌握著最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年檢測(cè)數(shù)量計(jì)，在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)賽道，美因基因市場(chǎng)占有率達(dá)到65.8％；在癌癥篩查賽道，美因基因在中國結(jié)直腸癌篩查基因檢測(cè)行業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到49.3％。
美因基因通過上中游業(yè)務(wù)一體化，不僅能夠最大程度的發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同作用，還能提高成本控制能力，將價(jià)值釋放到極致。
具體來看，美因基因構(gòu)建了低成本、高通量、自動(dòng)化的生產(chǎn)體系和綜合技術(shù)平臺(tái)體系，日檢測(cè)能力高達(dá)5萬次，能夠以具有成本效益的方式提供高通量、自動(dòng)化、多場(chǎng)景基因檢測(cè)解決方案。
在下游的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，除了與超1300家醫(yī)院、體檢中心的深度合作，成功占據(jù)了線下預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要流量入口。此外，線上平臺(tái)、保險(xiǎn)公司、健康管理中心等也在其中。
邁克爾·波特在分析價(jià)值鏈概念時(shí)指出：“在特定產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的價(jià)值鏈深藏在一個(gè)更大的活動(dòng)群中，我們稱之為‘價(jià)值系統(tǒng)’?！?/p>
換句話說，某個(gè)企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，是更大的產(chǎn)業(yè)及社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造體系或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的組成部分。基于這樣的視野，企業(yè)可以界定價(jià)值鏈的長(zhǎng)度，即從上游至下游全產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)價(jià)值鏈的邊界或經(jīng)營活動(dòng)的范圍。
這種價(jià)值鏈帶來的不僅是規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，更重要美因基因依托這種有力的成本控制能力，讓其成為了為數(shù)不多盈利的企業(yè)。
根據(jù)招股書，2018年至2020年，美因基因營收分別為1.95億元、1.23億元、2.03億元，2021年前三季度為1.52億元；同期凈利潤則從2204萬元增長(zhǎng)至7910萬元，2021年前三季度凈利潤為4162萬元。
基于這種布局，也讓美因基因的毛利率數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。2020年公司消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)項(xiàng)目毛利率為69.8％，癌癥篩查項(xiàng)目毛利率為80.5％，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
早在前幾年，比爾·蓋茨就斷言：“下一個(gè)能夠超越我的世界首富必定出自基因領(lǐng)域?！被虍a(chǎn)業(yè)被公認(rèn)為是繼IT之后新興的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
國內(nèi)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)于2013年左右建立，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)市場(chǎng)于2020年達(dá)到6850萬美元，自2016年至2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率31.0%。預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到4.45億美元的規(guī)模。
除了行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，自“健康中國2030”上升為國家戰(zhàn)略，到2030年，我國人均預(yù)期壽命要達(dá)到79歲，全民總體癌癥5年生存率提高15％，并提出堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合原則，強(qiáng)化慢性病篩查和惡性疾病的早期發(fā)現(xiàn)。
可以說，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)和癌癥篩查作為預(yù)知疾病的一種科學(xué)有效的方式，站在了健康產(chǎn)業(yè)賽道的“新風(fēng)口”。
但既然是一個(gè)新風(fēng)口，對(duì)于這個(gè)賽道的玩家而言，可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。除了要探索成熟的商業(yè)模式，推動(dòng)基因檢測(cè)技術(shù)的推廣，更重要的是將這種技術(shù)以更具性價(jià)比的方式惠及每一個(gè)普通人。
但目前從消費(fèi)人群的滲透率上來看，基因檢測(cè)市場(chǎng)還是一片尚未爆發(fā)的“藍(lán)海”。在美國，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的滲透率已經(jīng)達(dá)到8.8％，結(jié)直腸癌篩查的滲透率達(dá)到60.1％。
而2020年中國消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的累計(jì)消費(fèi)者為1210萬人次，滲透率僅為0.8%。預(yù)計(jì)2025年，消費(fèi)用戶將達(dá)到4370萬人次，滲透率將達(dá)到12.7%。
可以預(yù)見的是，作為未來健康賽道的“潛力股”，伴隨基因檢測(cè)成本的持續(xù)降低，這門技術(shù)在遺傳病檢測(cè)、腫瘤、慢性病等領(lǐng)域，其應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)更廣泛。再加上一系列扶持促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的推動(dòng)，基因檢測(cè)行業(yè)已成為投資新藍(lán)海，勢(shì)必在“健康中國2030”的國家戰(zhàn)略中，發(fā)揮著不可或缺的中流砥柱作用。
關(guān)鍵詞： 健康中國 國家戰(zhàn)略
