“極限48小時吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回來早八”“青春沒有售價，硬座直達拉薩!”……這屆年輕人有自己專屬的特種兵旅游style。時間進入6月，六一、高考、端午等節(jié)點輪番而至，“旅行”這一關(guān)鍵詞的搜索熱度不斷上升，年輕人出行需求逐漸旺盛，不是在“別處“，就是在去“別處”的路上，品類商家新的生意機會也隨之到來。
洞察到年輕人6月高頻出行需求，6月1日-15日，抖音生活服務(wù)乘勢節(jié)點營銷攜手人氣明星、頭部達人和優(yōu)質(zhì)商家，發(fā)起「六六開溜季」主題活動，通過線上+線下全方位整合平臺內(nèi)外營銷資源、商家貨品，打造出完整的“種草-轉(zhuǎn)化-消費”鏈路。一方面，為年輕人解鎖豐富新奇的“開溜”體驗，種草出行新方式;另一方面，也讓更多專注品質(zhì)的品牌以新姿態(tài)進入年輕消費者生活，助力更多優(yōu)價好物脫穎而出，推動商家生意高質(zhì)量增長。活動期間，參與合作商家訂單量超7000萬。
一、趣味內(nèi)容深度種草新生代消費者，帶動品牌流量飆升
節(jié)點營銷的“天時”固然重要，但萬變不離其宗的是對“人”的核心洞察，在「六六開溜季」活動期間，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代消費偏好，在內(nèi)容場景充分調(diào)動明星、達人資源，以創(chuàng)造熱點話題、短視頻種草、趣味特效貼紙互動等多種方式引發(fā)用戶出行情緒共鳴，引爆活動聲量。
在內(nèi)容呈現(xiàn)階段，抖音生活服務(wù)先是邀約諸如@李若彤、@陳赫、@王霏霏Fei、@李誕、@張睿、@安悅溪等20余位明星，以及特邀@娜達韓、@owen歐陽子文等抖音音樂人，為活動持續(xù)預(yù)熱打call。
通過邀約明星達人錄制互動視頻、聯(lián)動音樂人娜達韓推出“開溜”口號，洗腦旋律推動活動聲量持續(xù)攀升，借助明星達人自帶的高流量進一步聚攏粉絲關(guān)注度和參與度，令活動主題「六六開溜季」直擊年輕人興趣偏好，帶動更多用戶參與、打卡，推動品牌流量一路飆升。截至目前，活動主話題#六六開溜季 總vv達27億。
活動期間，「六六開溜季」聯(lián)合抖音仲夏畢業(yè)歌會打造的#這個假期一起開溜吧 話題曝光量超1.1億，登上抖音全國榜TOP5。話題下面聚合了各垂類達人和年輕用戶持續(xù)輸出“6月開溜計劃”，為活動的曝光和后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化帶來更多可能。
值得一提的是，活動期間上線的趣味特效貼紙也深受年輕人喜愛，用戶進入線上話題頁面即可測出自己的6月最佳開溜去處，還能帶 #秀秀我的六月高光時刻 話題分享給伙伴，不僅降低了用戶參與門檻，吸引更多年輕用戶加入創(chuàng)作，滿足不同出行愛好者“開溜”需求，也拉近了商家與用戶的距離，從而激發(fā)用戶對于線下門店的“開溜”內(nèi)容創(chuàng)作，進一步擴大活動聲量。
從活動前期上線商家聯(lián)名海報花式透傳產(chǎn)品利益點，完成第一波心智透傳，到邀約明星達人視頻種草，撬動更多人群關(guān)注，再到解鎖特效互動玩法吸引用戶參與，放大活動聲量?？梢钥吹剑诙喾N重磅玩法的帶動下，「六六開溜季」以多樣化、趣味化的熱點玩法，幫助商家實現(xiàn)內(nèi)容破圈，打造用戶出行新體驗。
二、多元“開溜”貨品玩法增強流量轉(zhuǎn)化效能，促進商家高效轉(zhuǎn)化
人生得意須盡歡，“吃喝玩樂”需盡興。在本次活動中，抖音生活服務(wù)聚焦年輕一代的開溜需求和消費偏好，以「生活體驗嘗鮮」方向相關(guān)類目，圍繞開溜主題，設(shè)置6元/66元/666 元主題福利團品：諸如良品鋪子加州西梅6元套餐、蘇寧影城雙人通兌電影票66元套餐，新疆萬達美華酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等，活動期間，眾多品牌商家都以「六六開溜季」專屬折扣價格將受歡迎的爆品和當(dāng)季新品一一呈現(xiàn)，為用戶安利各地吃喝玩樂打卡好去處，在滿足用戶“薅羊毛”心理的基礎(chǔ)上，充分鏈接有潛在購物需求的消費者，讓更多人充分了解品牌的特色和優(yōu)勢，進一步了激發(fā)用戶的消費欲望。
乘著節(jié)點的東風(fēng)，平臺還上線了多輪促銷活動，諸如：6月1日兒童節(jié)，抖音生活服務(wù)聯(lián)動哈根達斯、零食很忙、奈爾寶、麥當(dāng)勞等品牌上架好價團品，通過整合海報、視頻等一系列品宣資源共同打造營銷氛圍，引導(dǎo)更多優(yōu)質(zhì)商品與需求用戶相遇，助力商家提升轉(zhuǎn)化。
三、線下“開溜”消費引燃歡樂場景，構(gòu)建長效經(jīng)營鏈路
為了更好地拉高消費者的消費熱情，輔助商家承接線上內(nèi)容種草流量，快速完成從種草到體驗的高效轉(zhuǎn)化。本次活動中抖音生活服務(wù)以“種草-轉(zhuǎn)化-消費”全鏈路的營銷策略，撬動年輕一代消費者從從“心動”到“行動”的消費體驗。
在線下，抖音生活服務(wù)發(fā)起航司聯(lián)合活動，聯(lián)合東方航空為暑期高峰出行共同預(yù)熱，線上抖音首次開播GMV突破4000萬，實現(xiàn)千萬交易大場，線下通過 vip 休息室點位聯(lián)合傳播的形式深全鏈路覆蓋用戶開溜出行場景，提高品牌曝光度與認知度，實現(xiàn)更廣泛的全程傳播。
與此同時，抖音生活服務(wù)還聯(lián)合諸如B.duck在內(nèi)的商家推出趣味性十足的海報，讓品牌提供獨特好玩的“開溜”理由，給用戶帶來更多選擇和參考。
在“對的場景”把品牌種草給“對的人”，活動分別在北京、大連、重慶、上海、杭州五個城市打造不同品類的寶藏開溜小店：在大連“留夏 summer”海邊小店看日落 ，在杭州“夢田live house”酒吧聽音樂現(xiàn)場，在嘉興“五芳齋”遇見非遺傳統(tǒng)，在北京“萬達寶貝王”解鎖親子甜蜜互動，在重慶“丁孃孃火鍋”品味地道美食，通過將場景特色與商家產(chǎn)品賣點相結(jié)合，每一站都驚喜滿滿的限時體驗吸引了不少游客參與，為品牌搭建了與用戶群體對話的場域，也讓更多人get了夏日開溜好去處。
此外，「六六開溜季」還深入樂園場景，以品牌專區(qū)的形式深度綁定線下場景，與諸多景區(qū)開展聯(lián)合活動，引導(dǎo)用戶參與主會場任務(wù)抽獎贏取周邊，反哺線上門票的直效轉(zhuǎn)化。
更重要的是，活動以IP為切入點，通過“官方互動與品牌線下安利”等方式，成功撬動DQ品牌與陰陽師IP在抖音的獨家聯(lián)動——上線品牌專屬聯(lián)名套餐，并將陰陽師的活動物料帶進店，覆蓋全國1200家門店，有效聚攏了線下流量，吸引了大批游客互動?；顒由暇€第一天，商家主推品售賣量超2.21萬份，線下打卡人氣爆棚?；顒悠陂g，整體曝光1.5億+，拉動28.39%的新客店內(nèi)成交，為品牌商家?guī)砹诵碌纳庠鲩L曲線。
通過“線上種草+線下體驗”的雙線聯(lián)動，「六六開溜季」借勢夏日消費熱潮，通過豐富對應(yīng)場景和玩法，助力商家挖掘年輕人的需求將美好出行生活與產(chǎn)品服務(wù)一同呈現(xiàn)在用戶面前，以時下最出圈的方式構(gòu)建溝通場域?qū)υ捘贻p群體，進一步圈攬年輕用戶關(guān)注度、刺激用戶消費動力，并潛移默化地向消費者傳遞產(chǎn)品理念，實現(xiàn)品牌營銷的強曝光，從而促進銷售增長，打造長效可持續(xù)的經(jīng)營鏈路。
這個6月，抖音生活服務(wù)精準洞察年輕用戶需求，用「六六開溜季」串聯(lián)起夏天、美食、玩樂、集會等多個深受年輕人喜愛的元素，不僅從線上線下共同發(fā)力，為用戶打造了多樣且歡樂的消費場景，拋出了更多夏日出行方式可能性，而且還從更長線的經(jīng)營視角釋放6月時令節(jié)點營銷勢能，為合作商家?guī)砹?ldquo;好生意”。
通過深挖年輕用戶的真實需求，為商家提供多方位、全鏈路的資源扶持，抖音生活服務(wù)助力品牌抓住6月消費趨勢，找到夏季營銷增長新動能，驅(qū)動其生意實現(xiàn)爆發(fā)增長。后續(xù)，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)深挖用戶需求，為用戶提供更豐富的消費體驗的同時，助推品牌商家解鎖節(jié)點營銷新思路，實現(xiàn)品牌曝光和生意增長雙豐收。(豐尚）
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