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“我們單場直播成交金額最高達(dá)30多萬元，訂單數(shù)超6000單，創(chuàng)下人均訂單數(shù)近3單的好成績?！比ツ?0月開始起號(hào)的視頻號(hào)商家“斗南花卉老鎮(zhèn)”運(yùn)營負(fù)責(zé)人虎麗濤說，趕上鮮花直播的旺季，加之準(zhǔn)備的產(chǎn)品頗具競爭力，最近每個(gè)月的銷售額都在百萬元左右。

近年來，越來越多的年輕人、都市白領(lǐng)、銀發(fā)族都喜歡通過直播購買鮮花綠植。抓住視頻號(hào)直播風(fēng)口，一批批視頻號(hào)商家迅速成長，推動(dòng)了云南鮮花產(chǎn)業(yè)鏈延伸。近日，“好物中國”產(chǎn)業(yè)助力計(jì)劃在昆明斗南舉辦鮮花專場活動(dòng)，鮮花、綠植及園藝等領(lǐng)域的200多位商家、服務(wù)商、帶貨達(dá)人共同探討微信視頻號(hào)直播帶貨優(yōu)品營銷新機(jī)遇，助力云南數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)前，云南正朝著推進(jìn)特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)省的建設(shè)目標(biāo)加速前進(jìn)，云花產(chǎn)業(yè)已成為亞洲第一、世界第二，具有重大國際影響力的產(chǎn)業(yè)，云南花卉產(chǎn)值突破千億元人民幣大關(guān)。

“我們是從成都過來的，經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)云南鮮花產(chǎn)業(yè)潛力巨大，政策扶持力度大，快遞物流的成熟度高。”視頻號(hào)商家“浮生花田”負(fù)責(zé)人劉梓楓表示，看準(zhǔn)視頻號(hào)鮮花綠植直播發(fā)展?jié)摿?，團(tuán)隊(duì)從去年8月正式籌備開播，主要經(jīng)營高端鮮切花等，由于品質(zhì)較好，一年來銷售額達(dá)1000萬元?！耙曨l號(hào)的用戶相對(duì)成熟，女性偏多，是高端鮮花的目標(biāo)群體，客單價(jià)可達(dá)150元至180元。”

隨著視頻號(hào)內(nèi)容生態(tài)的持續(xù)豐富與直播帶貨的規(guī)模性增長，鮮花綠植在視頻號(hào)釋放了極大的商業(yè)潛力。2023年，視頻號(hào)內(nèi)的鮮花綠植銷售額同比快速增長，復(fù)購率高達(dá)90%，觀賞類植物、苗木、園藝工具、營養(yǎng)土、花瓶等細(xì)分類目的需求也正在快速爬升。

“起號(hào)前期的4天，每天的銷售額在5000元左右，數(shù)據(jù)呈遞增式上漲，后面趨于穩(wěn)定，單場銷售額穩(wěn)定在4萬元至5萬元。”虎麗濤表示，相對(duì)于其他平臺(tái)快節(jié)奏的直播打法，視頻號(hào)的直播內(nèi)容更加“歲月靜好”，只要主播用心打造有內(nèi)容吸引力的直播間，就能有效提升用戶觀看時(shí)長和下單金額，結(jié)合微信獨(dú)有的私域能力，能夠更快地實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)觸達(dá)”“高復(fù)購”。

為了更好地助力產(chǎn)業(yè)帶商家增長，2023年開始，視頻號(hào)直播帶貨結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢類目，以“服務(wù)商認(rèn)證”為抓手，持續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，加大扶持力度，共建商業(yè)增長生態(tài)。

云報(bào)全媒體記者楊抒燕

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