深度綁定“巨星”周杰倫的巨星傳奇集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“巨星傳奇”)，5月24日深夜通過(guò)港交所上市聆訊，在第4次遞表后終于順利踏上資本之路征途。據(jù)招股書(shū)，巨星傳奇的業(yè)務(wù)分為新零售、IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)，均與周杰倫緊密關(guān)聯(lián)，自2017年創(chuàng)立起，巨星傳奇曾參與策劃周杰倫的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》，手握周杰倫這一明星IP，巨星傳奇2022年?duì)I收3.4億元，凈利潤(rùn)6490萬(wàn)元，而作為主要收入來(lái)源的新零售業(yè)務(wù)及該業(yè)務(wù)下產(chǎn)品——魔胴咖啡，2020-2022年間累計(jì)銷售收入超7億元。未來(lái)，巨星傳奇將繼續(xù)依賴周杰倫，招股書(shū)披露，巨星傳奇在2021年與周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)有限公司簽訂了為期10年且可再續(xù)10年的IP授權(quán)協(xié)議。
(資料圖)
流量的生意
周杰倫巡回演唱會(huì)火熱開(kāi)唱期間，四度遞表港交所的巨星傳奇通過(guò)上市聆訊。
巨星傳奇的業(yè)務(wù)包括新零售、IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)，在招股書(shū)中巨星傳奇直言：業(yè)務(wù)十分倚賴周杰倫。
在周杰倫及其“親友團(tuán)”的助力下，2017年巨星傳奇成立。四位創(chuàng)始人分別為周杰倫母親葉惠美、經(jīng)紀(jì)人楊峻榮及多年工作伙伴陳中、馬心婷。其中，楊峻榮還擔(dān)任杰威爾音樂(lè)有限公司董事，馬心婷曾任“魔杰電競(jìng)”CEO，而“魔杰電競(jìng)”為周杰倫與IDG共同創(chuàng)立的電競(jìng)服務(wù)品牌。周杰倫的老搭檔方文山則在公司內(nèi)擔(dān)任首席文化官。
于往績(jī)記錄期間(2019-2022年)，巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)部門下涉及周杰倫或其相關(guān)IP的宣傳活動(dòng)的產(chǎn)品分別占總收入的83%、72.8%、64.8%及45.2%，而圍繞周杰倫或由其作為表演者之一的IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)分別占總收入的5.7%、19.6%、9.1%及13.3%。
招股書(shū)顯示，截至2020-2022年，巨星傳奇收入分別為4.6億元、3.7億元、3.4億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約58.4%；凈利潤(rùn)分別為7560萬(wàn)元、4290萬(wàn)元、6490萬(wàn)元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約41.9%。
公開(kāi)資料顯示，巨星傳奇擁有周游記IP、周杰倫二次元人物形象“周同學(xué)”商標(biāo)。創(chuàng)立以來(lái)，圍繞周杰倫及其相關(guān)IP，巨星傳奇參與策劃了周杰倫的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》，并于2019年起升級(jí)為演唱會(huì)策劃服務(wù)供應(yīng)商。此外，巨星傳奇擔(dān)任以周杰倫為核心的真人秀節(jié)目《周游記》主創(chuàng)。
而作為巨星傳奇主要收入來(lái)源的新零售業(yè)務(wù)，主要依托魔胴咖啡賺錢。據(jù)招股書(shū)，2020-2022年，魔胴咖啡銷售收入分別為3.33億元、2.28億元、1.51億元，分別占巨星傳奇同期總收入的72.8%、62.3%、43.8%，累計(jì)收入超7億元。公開(kāi)資料顯示，魔胴咖啡市場(chǎng)零售價(jià)386元/盒。
大IP的是與非
三年間，圍繞魔胴咖啡的分銷體系快速增長(zhǎng)。招股書(shū)顯示，2019年，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)由74名分銷商和2719名經(jīng)銷商組成，發(fā)展至2022年末，分銷網(wǎng)絡(luò)包括742名分銷商及16044名經(jīng)銷商，相當(dāng)于分銷商增長(zhǎng)10倍，經(jīng)銷商增長(zhǎng)近6倍。
值得注意的是，龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)與快速發(fā)展之外，巨星傳奇曾一年兩次因涉嫌傳銷被凍結(jié)資金。招股書(shū)顯示，“因無(wú)端指控我們從事傳銷活動(dòng)，我們?cè)?020年及2021年收到了兩個(gè)四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局發(fā)出的兩份訴前資產(chǎn)保全令”。
巨星傳奇在2021年與杰威爾音樂(lè)有限公司簽訂了為期10年且可再續(xù)10年的IP授權(quán)協(xié)議。
盡管巨星傳奇在招股書(shū)中承認(rèn)發(fā)展依賴于周杰倫的影響力，但仍強(qiáng)調(diào)，周杰倫并非公司成功的唯一及主要因素，公司能夠在周杰倫參與減少的情況下開(kāi)展及維持其業(yè)務(wù)。
除了直接受益于周杰倫，巨星傳奇在陸續(xù)擴(kuò)大藝人資源庫(kù)。招股書(shū)顯示，巨星傳奇與周杰倫好友劉畊宏的藝人經(jīng)紀(jì)公司成立天賦星球(香港)有限公司，雙方分別持股70%和30%，與劉畊宏、王姵云(Vivi)夫婦合作，并將其培養(yǎng)為健身超級(jí)IP。與庾澄慶簽下合作協(xié)議，其他合作藝人還包括南拳媽媽組合第一代成員張杰、梁心頤、詹宇豪等。
對(duì)于減弱周杰倫依賴的更多規(guī)劃落地，北京商報(bào)記者聯(lián)系巨星傳奇方面，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
投資分析師高嘉指出，周杰倫這一明星IP的市場(chǎng)影響力是巨星傳奇品牌理念能快速輸出并切入市場(chǎng)的重要原因，后續(xù)需要繼續(xù)鞏固明星IP形象影響力的穩(wěn)定性，并不斷培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：
