一個款式、一個顏色、一個尺碼，再加上低價策略，利用爆款思維，他的一個羊毛褲單品第一年就銷售出去30萬條，陪伴他成長的廠家也因此風生水起。

曾在鄭州火車站服裝商圈做打包工的他，如何實現(xiàn)人生的騰飛?

高考后做打包工，父親托關(guān)系讓他當上營業(yè)員

2007年，高考結(jié)束后的趙海濤到鄭州火車站服裝商圈當了一名打包工。

當時的趙海濤身體瘦弱，體重不超過100斤，服裝包裹的重量卻是自身體重的數(shù)倍。他脖子上套著繩子，身體彎成90度，就這樣拉著人力板車來回往返，炎熱的夏天，汗水浸透他的衣服。稍微干不好，趙海濤還會受到店長的訓(xùn)斥。“受的委屈，這輩子也忘不了。”趙海濤說。

此時的趙海濤每天早上6點開始工作，一直忙到晚上6點，一個月拿600元工資，第二年才漲到800元。趙海濤想要辭職。

干營業(yè)員有提成，賣出去一條褲子平均能拿0.5元。父親勸他留下，托關(guān)系送禮讓他當上了營業(yè)員。剛開始營銷總監(jiān)不愿教他，后來慢慢覺得他這人挺實在，才開始帶他。

趙海濤也爭氣，不到半年就干上了經(jīng)理的位置，并進行了人生第一次跳槽，工資漲到了1600元/月。

2萬元創(chuàng)業(yè)，一年沒掙到錢，轉(zhuǎn)做尾貨生意

作為“全國四大服裝集散地”之一，鄭州火車站商圈是名副其實的“造富之地”，無數(shù)人在此白手起家，成為身價千萬元甚至上億元的大亨。

2009年，帶著2萬元積蓄，趙海濤準備單干。他看上了鄭州火車站商圈某服裝商場一個鋪子，為給進貨留足貨款，他還借了4000元。付過租金、裝修好鋪子后，他開始考慮貨源。趙海濤帶著營業(yè)執(zhí)照，和附近另一商場內(nèi)經(jīng)營服裝生意的老板約好，等貨賣出去再付錢。就這樣，他不花一分錢就進了一批貨。

兩三個月后，趙海濤發(fā)現(xiàn)對方給的價位太高，退貨時還得看別人臉色，于是下定決心找第一手貨源。他坐火車去湖南株洲找到了一個廠家，只花了1萬元就進了5萬元的貨，結(jié)果產(chǎn)品太老再次滯銷，還得退貨。就這樣前前后后折騰了近一年，趙海濤壓根沒掙到錢。

后來，他接觸到尾貨，最終將目光鎖定在了鄭州女褲尾貨這一塊，生意才慢慢好轉(zhuǎn)，并且一干就是6年。

轉(zhuǎn)做正價貨，爆款羊毛褲一年賣30萬條

2013年，還在做尾貨生意的趙海濤和朋友合伙，用一年8000元的價格拿下義烏一個服裝品牌的使用權(quán)。這是趙海濤做正價服裝的一次嘗試，共做了5個女褲版型，每個產(chǎn)品5個顏色，但因為產(chǎn)品定位不清晰，沒有激起浪花。

大約2016年以后，尾貨生意不好做了，趙海濤果斷放棄女褲尾貨生意，改做正價服裝。經(jīng)歷過一次算不上成功的嘗試，他明白產(chǎn)品過多沒有優(yōu)勢，要做就只做一個款式，并且大批量生產(chǎn)才有競爭優(yōu)勢。最終他鎖定了一款大眾化的羊毛褲，特點是不限年齡段，不限胖瘦，只有一個款式、一種顏色。

趙海濤曾和北京的一個初創(chuàng)型小廠家合作過，基于對趙海濤的信任以及對產(chǎn)品的看好，對方同意擴大生產(chǎn)規(guī)模，這就解決了生產(chǎn)問題。

如何銷售?趙海濤和妻子拿著樣品，去國內(nèi)各大市場一家一家推銷，前后跑了12個省份，終于在產(chǎn)品推出的第一年，實現(xiàn)了30萬條的銷售業(yè)績。合作的北京廠家也因此受益，員工數(shù)量擴大了10倍，年生產(chǎn)量達到千萬條級別。

因為爆款單品的成功，趙海濤的銷售渠道擴大了，在圈子里的名氣也打響了。如今，來自合肥、杭州等地的廠家主動上門尋求合作。

趙海濤說，投資服裝生產(chǎn)是一項重資產(chǎn)，未來希望更加穩(wěn)扎穩(wěn)打。(頂端新聞·河南商報記者李守文/圖)

關(guān)鍵詞： 80后批發(fā)商 主動上門尋求合作 爆款思維 羊毛褲單品