文|潘瀟雨

編輯|彭孝秋

36氪獲悉，獨(dú)立站建站SaaS服務(wù)平臺(tái)FunPinPin已于近日獲千萬(wàn)級(jí)美金A輪融資，本輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，萬(wàn)世資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)拓展，包括亞馬遜精品賣(mài)家和DTC賣(mài)家。

FunPinPin成立于2020年，致力于為中國(guó)商家提供從建站到營(yíng)銷(xiāo)的?站式解決方案。目前，F(xiàn)unPinPin已成功服務(wù)千余家跨境電商客戶(hù)，其中包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端個(gè)護(hù)品牌JOVS、全球消費(fèi)級(jí)AR眼鏡領(lǐng)軍品牌Nreal等。主要服務(wù)對(duì)象定位為精品、品牌和DTC賣(mài)家，甚?歐美的中?賣(mài)家，能夠持續(xù)產(chǎn)生長(zhǎng)尾需求的商家。

FunPinPin店鋪模板

目前，歐美的電商市場(chǎng)相比傳統(tǒng)零售還處于初級(jí)階段。以美國(guó)為例，盡管在全球疫情催化下，2020年電商銷(xiāo)售額已增長(zhǎng)至零售總銷(xiāo)售額的21.3%，但對(duì)比國(guó)內(nèi)的50%左右，仍具有較大市場(chǎng)空間。并且，不同于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)形態(tài)，海外平臺(tái)電商市場(chǎng)份額占?較低，??更習(xí)慣在獨(dú)?電商?站上購(gòu)物。

FunPinPin?席運(yùn)營(yíng)官鐘洋告訴36氪，近?年來(lái)，越來(lái)越多的DTC品牌孕育，再加上第三方平臺(tái)制約，使得獨(dú)?站成為中國(guó)品牌出海不可或缺的渠道?！蔼?dú)?站SaaS賽道將會(huì)是?個(gè)價(jià)值萬(wàn)億美?的機(jī)會(huì)?！?/p>

據(jù)鐘洋介紹，F(xiàn)unPinPin的核心業(yè)務(wù)，除了主要的建站服務(wù)，還包括打造“獨(dú)?站建站+引流”一站式閉環(huán)服務(wù)。在流量方面，可以為賣(mài)家提供廣告開(kāi)?及?告優(yōu)化服務(wù)，包括Google GMC賬戶(hù)/Facebook賬戶(hù)等；在?告授信額度方面，可為穩(wěn)定商家提供10萬(wàn)美金廣告授信額度?！癋unPinPin團(tuán)隊(duì)成員擁有大量的海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并已打通與Google、TikTok、Facebook等頭部流量方合作通道，可以幫助商家觸達(dá)更多全球消費(fèi)者。”

鐘洋認(rèn)為，隨著海外流量成本上升，獨(dú)?站引流成本基本上要占到獨(dú)?站收?的?半左右，是獨(dú)?站運(yùn)營(yíng)?最重要的?個(gè)環(huán)節(jié)，因此，流量是獨(dú)?站的關(guān)鍵密碼。

除此，在本土化方面，F(xiàn)unPinPin也支持多平臺(tái)數(shù)據(jù)?鍵導(dǎo)?，包括Shopify、Amazon、速賣(mài)通等。并且可以提供多種垂直品類(lèi)模板，包括POD品類(lèi)專(zhuān)屬插件，并且?持COD模式單?結(jié)算等。

值得一提的是，F(xiàn)unPinPin將于下月發(fā)布自主研發(fā)的應(yīng)用市場(chǎng)，或?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)首家擁有應(yīng)用市場(chǎng)的建站平臺(tái)。自研應(yīng)用市場(chǎng)的作用在于，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化API接?連接全球開(kāi)發(fā)者，讓更多成熟插件??檻地接?FunPinPin平臺(tái)，包括Shopify?態(tài)上的插件，并可以為商家提供?次開(kāi)發(fā)服務(wù)。

POD品類(lèi)專(zhuān)屬插件

“對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境支付、供應(yīng)鏈管理或定制化前端插件這些本地化需求十分普遍。對(duì)此，F(xiàn)unPinPin可以根據(jù)這種個(gè)性化的需求，為其開(kāi)發(fā)定制化的專(zhuān)屬插件?！辩娧蟊硎?。

在風(fēng)控方面，F(xiàn)unPinPin通過(guò)建??控團(tuán)隊(duì)，將風(fēng)險(xiǎn)前置，以提前預(yù)警賣(mài)家，并為賣(mài)家提供資?安全服務(wù)。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上獨(dú)立站SaaS工具已有近500個(gè)，且同質(zhì)化較強(qiáng)。因此在鐘洋看來(lái)，要體現(xiàn)差異化必然需要從獨(dú)立站的生態(tài)體系入手。“獨(dú)立站SaaS的未來(lái)發(fā)展，一定不單是建站工具，而是向更多生態(tài)延伸，包括打造建站+引流、建站+支付、建站+供應(yīng)鏈等模式的服務(wù)閉環(huán)。”

在團(tuán)隊(duì)方面，F(xiàn)unPinPin團(tuán)隊(duì)大部分是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)和資本運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)豐富。其中，首席戰(zhàn)略官周爽有多年海外工作經(jīng)歷，在跨境、跨文化商業(yè)管理方面經(jīng)驗(yàn)豐富。首席運(yùn)營(yíng)官鐘洋曾任職豐田、奔馳和滴滴，在組織能力建設(shè)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。

作為本輪的投資方，創(chuàng)新?場(chǎng)投資董事阮?認(rèn)為：“當(dāng)下越來(lái)越多做垂直、做精品、重研發(fā)的賣(mài)家開(kāi)始?場(chǎng)跨境電商，甚?有很多國(guó)內(nèi)原本產(chǎn)品就很優(yōu)秀的品牌，也嘗試在海外尋找新的增?點(diǎn)，跨境電商整體平均貨品質(zhì)量較去年有較?提升。未來(lái)，獨(dú)立站將在跨境電商行業(yè)中扮演越來(lái)越重要的角色，成為跨境商家們擺脫平臺(tái)束縛、占領(lǐng)用戶(hù)心智、建立全球化品牌的重要手段之一。FunPinPin以獨(dú)立站建站為切入點(diǎn)，通過(guò)結(jié)合建站和引流兩個(gè)獨(dú)立站賣(mài)家的核心需求點(diǎn)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，已成為市場(chǎng)中頭部的建站服務(wù)平臺(tái)。相信未來(lái)FunPinPin能夠圍繞已有跨境賣(mài)家和海外用戶(hù)數(shù)據(jù)，延展出更多更有想象力的產(chǎn)品。創(chuàng)新工場(chǎng)非?？春肍unPinPin團(tuán)隊(duì)的能力和執(zhí)行力，也看好這個(gè)賽道，未來(lái)有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)出百億美金以上的公司?！?/p>