他們在小紅書種草，在抖音賺錢

來源：36氪時間：2022-04-02 20:49:12

小紅書上的博主們都在哪里帶貨變現(xiàn)？抖音可能是其中一個答案。

眾多周知，為了搭建站內(nèi)的電商閉環(huán)，小紅書曾做過很多努力，但在種種舉措下，內(nèi)容與電商卻并沒有融合的那么緊密。據(jù)卡思觀察，現(xiàn)在，有不少博主一邊在小紅書上發(fā)內(nèi)容、種草，另一邊卻在抖音上開小店、掛櫥窗、做直播……以此尋求更多的變現(xiàn)方式。

為何他們要選擇“在小紅書種草，在抖音賺錢”這樣的路徑？小紅書的“電商夢”能實現(xiàn)嗎？

“在小紅書種草，在抖音賺錢”，他們?yōu)楹芜x擇這條路徑？

2020年10月21日，李佳琦的第一任“小助理”付鵬，出現(xiàn)在小紅書直播間，完成了自己的“單飛首秀”。

根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)和公開報道顯示，當晚，付鵬在小紅書的直播間人氣高達2.32億，平均在線人數(shù)10.62萬；整場直播時長4時37分49秒，帶貨商品38件，預估銷售額863萬元。

隨后一段時間內(nèi)，付鵬都在小紅書進行著自己的主播事業(yè)，雙十一期間更是做出了單場銷售額破2000萬的成績，創(chuàng)造了當時小紅書單場直播數(shù)據(jù)的新高。

然而，且不說這樣的銷售額，和動輒上億的大主播直播間數(shù)據(jù)相比如何，后續(xù)付鵬在小紅書的直播，更是呈現(xiàn)出明顯疲態(tài)，直播間銷量直線下滑。最終，2021年1月，他選擇“出走”小紅書，轉(zhuǎn)站抖音，繼續(xù)自己的直播事業(yè)。

圖源：付鵬小紅書直播首秀

不只是付鵬，曾和小紅書深度綁定的楊天真也是如此。數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音前，她在小紅書的直播，單場GMV只有不到20W。

大主播的直播數(shù)據(jù)尚且如此，更不用提平臺內(nèi)的素人主播們，面對小紅書和抖音之間的巨大流量差異，再加上小紅書官方對軟廣和商品鏈接的一系列限制，博主們不得不想一些“特別”的出路。

最近在小紅書漲粉很快的@北大姐妹花，分享的內(nèi)容主要是親子教育、心理學相關(guān)知識等，目前已經(jīng)積累了53.2W的粉絲。在她的昵稱后綴上就明晃晃地寫著：早6點唞喑直播。

據(jù)觀測，她在抖音上的直播主要是通過連麥解決粉絲們的親子問題，轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品以自己的心理學課程為主，過去一個月她在抖音直播了52場，預估銷售額達到915.2W。

圖源：@北大姐妹花小紅書、抖音首頁

考慮到小紅書和抖音直播間的流量差異、軟件設施差異、變現(xiàn)速率等因素，大部分以直播為主要變現(xiàn)手段的創(chuàng)作者，短期內(nèi)不能把小紅書作為自己的主陣地也可以理解。但長期在小紅書上發(fā)布種草筆記的博主們，近來也有了轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的趨勢，在卡思看來，這可能與去年小紅書關(guān)閉外鏈的決策有很大關(guān)系。

2021 年 8 月，小紅書切斷了淘寶天貓等外鏈，關(guān)閉在帶貨筆記中嵌入外部平臺鏈接的權(quán)限。

小紅書作為種草平臺，其上的創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容都是有較強“指向性”的。粉絲在瀏覽過博主的筆記后，很容易會產(chǎn)生購買消費的沖動，但是，平臺現(xiàn)在切斷了外部鏈接的購買鏈路，站內(nèi)的商城又還未完全成熟，博主想在這樣的情況下，實現(xiàn)自己的變現(xiàn)目標變得困難重重。

出于現(xiàn)實的考慮，博主們不得不重新考慮自己在各平臺投入的時間和精力。

另一方面，面對推薦了好物、卻沒有留下鏈接的博主，粉絲們也是抱怨連連。即使這并非博主的本意，但長此以往也會使得平臺用戶對博主的好感度降低，不利于博主自身的吸粉和固粉。

圖源：小紅書某博主評論區(qū)

所以，我們看到，越來越多的小紅書博主，在自己的昵稱、簡介、評論區(qū)留下其他平臺賬號的“身影”。并且，根據(jù)卡思的追蹤，有部分博主在新平臺的粉絲數(shù)，已經(jīng)遠遠超越其在小紅書的數(shù)據(jù)，再結(jié)合博主在兩個平臺的“活動頻率”，料想這樣的變現(xiàn)效果想來不會太差。

小紅書的“電商夢”還有戲嗎？

其實，和創(chuàng)作者們類似，小紅書一直也在追逐自己的“電商夢”，近來公布的一系列政策也都表明了，它向電商靠攏的心：

去年 6 月，小紅書上新帶貨工具“小清單”，鼓勵創(chuàng)作者給小紅書自營商城“福利社”帶貨；

7月，新上線“號店一體”政策，個人創(chuàng)作者可以 0 門檻申請認證成為“專業(yè)號”并且開通自己的店鋪；

今年1月，小紅書推出“回家家開店”政策，從筆記流量、入駐流程、商家培訓等多方面給予創(chuàng)作者扶持；

……

其2020年的營收數(shù)據(jù)顯示，全年電商GMV約10億美金，電商營收占總營收的15%-20%；目前官方還未給到2021的數(shù)據(jù)，但就平臺內(nèi)創(chuàng)作者的種種表現(xiàn)看來，很難說以上的這些策略是否獲得了成功。

不過，現(xiàn)階段小紅書真的必須要全力投入電商嗎？

眾所周知，在已有的內(nèi)容形式當中，直播帶貨對電商的意義遠高于其他內(nèi)容表現(xiàn)形式，如果小紅書想要提升站內(nèi)的電商交易數(shù)據(jù)，就必須大力加碼直播。

這就意味著要消耗大量的流量和人力去完成，并且，在小紅書社區(qū)深厚的“文字基因”影響下，連視頻筆記功能的上線，都會招致部分用戶的不滿，如果向直播端傾斜大量資源，很難想象老用戶們對此的反應，所以對站內(nèi)直播的推進只能緩緩進行。

另外，電商的最終目標是交易，想要達成交易就需要給用戶提供足夠的“利益”，如果說淘寶占“多”，京多占“快”，拼多多有“省”，那么小紅書能提供給用戶的又是什么？

顯然，目前的小紅書最大的價值并不在電商，在社區(qū)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量增量見頂，存量市場的爭奪戰(zhàn)變得愈發(fā)激烈，國內(nèi)各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量，呈幾何級數(shù)暴增，這種情況下，用戶的注意力不斷被分散?，F(xiàn)在的情況是，不論是各平臺還是創(chuàng)作者，想要獲得新用戶的成本變得更高，方式也更難。

然而，過往的事實證明，小紅書作為一個優(yōu)質(zhì)的種草社區(qū)，有能力孵化出很多爆款產(chǎn)品和爆款品牌，這就能留給品牌方和創(chuàng)作者無限的想象。

此外，小紅書社區(qū)氛圍優(yōu)、粉絲互動意愿強、真實評論多、用戶態(tài)度友好……和其他內(nèi)容平臺相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對創(chuàng)作者而言，也能從社區(qū)內(nèi)得到更多正向的反饋，為日后的創(chuàng)作提供更多動力和安全感。

所以，不論是從物質(zhì)因素還是心理因素上看，創(chuàng)作者們因為抖音放棄小紅書的可能性不大，小紅書依然是廣大博主不會放棄的重要內(nèi)容陣地，這與他們在抖音變現(xiàn)這件事并不沖突。而對于仍在努力追逐“電商夢”的小紅書而言，如何平衡這種微妙的“割裂”，仍然是一件任重而道遠的事情。