最近，消費(fèi)品牌做聯(lián)名上了頭。瑞幸咖啡和椰樹(shù)的聯(lián)名款「椰云咖啡」火出圈，4月11日椰云拿鐵首發(fā)當(dāng)天，瑞幸單店銷(xiāo)量超130杯，總銷(xiāo)量超66萬(wàn)杯。而瑞幸對(duì)這款新品的期待是，今年賣(mài)出1億杯。
4月7日，喜茶推出HEYTEA X FRAGMENT「黑TEA」限定企劃，與藤原浩聯(lián)名，推出新茶飲酷黑莓桑，以及各種類(lèi)型的周邊設(shè)計(jì)。
優(yōu)衣庫(kù)宣布攜手泡泡瑪特，將于4月29日推出聯(lián)名系列UT，聯(lián)名系列由藝術(shù)家龍家升先生創(chuàng)作的「The Monsters精靈天團(tuán)」為主要靈感呈現(xiàn)。這是優(yōu)衣庫(kù)首次與中國(guó)潮流文化品牌合作。
駝鹿新消費(fèi)統(tǒng)計(jì)了2021年3月至今的消費(fèi)品牌聯(lián)名名單，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共有近60個(gè)品牌推出聯(lián)名活動(dòng)。
明星代言，其實(shí)就是最早期的聯(lián)名，廣告的方式層出不窮，但是最終目的還是獲客。想要在一眾廣告中脫穎而出，中規(guī)中矩的營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越難達(dá)到目的，聯(lián)名不失為一個(gè)好方法。在新消費(fèi)品牌的新打法下，聯(lián)名也玩出了花樣。越是兩個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的品牌聯(lián)名就越是吸睛，就越能火速出圈。
肯德基近些年在跨界上動(dòng)了不少心思。前幾年推出過(guò)炸雞味洞洞鞋、炸雞味指甲油、炸雞味防曬霜、炸雞味香薰，還與六神聯(lián)名推出花露水味的氣泡冰咖啡，在當(dāng)時(shí)都引起不小關(guān)注。近半年，肯德基共推出約13款聯(lián)名產(chǎn)品，包括與插畫(huà)師youngyu、泡泡瑪特、周黑鴨、文和友、安踏、奧利奧等不同行業(yè)的品牌合作，幾乎于每一個(gè)月就有兩次聯(lián)名活動(dòng)。
大部分聯(lián)名款在時(shí)間上或者空間上有明確的規(guī)定，如季節(jié)限定、電影上映期間的限定，限定的聯(lián)名款體現(xiàn)出一種時(shí)效上稀缺性，更容易給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特、新鮮的消費(fèi)體驗(yàn)。今年三八婦女節(jié)，“瓜子大王”洽洽聯(lián)合華熙生物，推出“瓜子臉面膜”，也賺了一波關(guān)注度。
洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體介紹稱(chēng)，出發(fā)點(diǎn)在于想通過(guò)打造跨界聯(lián)名產(chǎn)品與年輕消費(fèi)群體溝通，同時(shí)推動(dòng)品牌年輕化；護(hù)膚專(zhuān)家華熙生物與堅(jiān)果專(zhuān)家洽洽的品牌定位十分契合。不過(guò)，這個(gè)聯(lián)名款賣(mài)的最終還是面膜，對(duì)于恰恰來(lái)說(shuō)，聯(lián)名帶來(lái)的熱度與流量能轉(zhuǎn)化為多少瓜子的銷(xiāo)量，并不是最重要的，被年輕人關(guān)注到才是目的。
聯(lián)名不僅僅出現(xiàn)在商業(yè)世界里，從更大的維度看，凡是和品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)，都可以采用聯(lián)名。3月底，中國(guó)郵政開(kāi)啟“沙漠郵局”全球聯(lián)名 Show ，計(jì)劃邀約跨界合作伙伴。此次跨界合作將聯(lián)動(dòng)線上宣傳和線下互動(dòng)進(jìn)行推廣。通過(guò)定制專(zhuān)屬明信片、引入門(mén)店郵筒、開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品、打造快閃店等豐富項(xiàng)目，在各處品牌蓋上沙漠郵局的“專(zhuān)屬日戳”。
聯(lián)名的目的是希望可以得到1+1>2的效果，贏得兩個(gè)品牌的客戶群的關(guān)注，跨界合作可以讓雙方資源實(shí)現(xiàn)最大化、提高品牌的知名度與影響力，以此推動(dòng)商品銷(xiāo)售。
近幾年，通過(guò)與知名IP聯(lián)名，實(shí)現(xiàn)互利共贏已然成為行業(yè)趨勢(shì)。國(guó)外IP如迪士尼、寶可夢(mèng)、漫威、奧特曼等系列一直和眾多消費(fèi)品牌合作聯(lián)名；在國(guó)內(nèi)，《熊出沒(méi)》系列動(dòng)畫(huà)片的火熱帶動(dòng)了一批IP聯(lián)名產(chǎn)品，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，知名潮玩品牌泡泡瑪特半年內(nèi)推出超過(guò)12家品牌的聯(lián)名活動(dòng)。
泡泡瑪特在年報(bào)中提到，2021年全年MOLLY實(shí)現(xiàn)收入7.05億元，同比增長(zhǎng)97.6%，2021年是MOLLY十五周年，通過(guò)持續(xù)推出新品、跨界聯(lián)名合作、主題展等運(yùn)營(yíng)，MOLLY依然保持著旺盛的生命力。
同時(shí)，致敬中國(guó)航天的SPACE MOLLY月巖、與韓美林聯(lián)合推出的SPACEMOLLY×美林·密碼以及攜手EDG戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)合推出的SPACE MOLLY X EDG 騎士手辦等各種聯(lián)名款持續(xù)破圈，也推動(dòng)泡泡瑪特的品牌影響力不斷提升。
去年夏天，在咖啡領(lǐng)域，現(xiàn)象級(jí)別的爆款產(chǎn)品非生椰拿鐵莫屬，截至2022年4月6日。瑞幸生椰拿鐵這款單品一年的銷(xiāo)量突破1億杯，剛推出的椰樹(shù)聯(lián)名款椰云咖啡也定下了這個(gè)目標(biāo)。
30多年來(lái)，椰樹(shù)牌椰汁的包裝設(shè)計(jì)被稱(chēng)為設(shè)計(jì)界的“泥石流”，有人表示這樣的包裝設(shè)計(jì)可以直接用word制做，不過(guò)在被消費(fèi)者“吐槽”后，這樣的包裝形式反而成了椰樹(shù)牌椰汁最經(jīng)典的標(biāo)志。
此前，椰樹(shù)牌椰汁34年來(lái)從未與其他品牌聯(lián)名，瑞幸是第一個(gè)。此次和瑞幸咖啡合作的產(chǎn)品，外觀上也大幅保留了一貫的椰樹(shù)牌“土特風(fēng)格”設(shè)計(jì)，給人一種新舊碰撞，時(shí)尚咖啡與經(jīng)典椰汁混搭的風(fēng)格。這種出其不意的噱頭，不僅吸引了80、90后，也讓椰樹(shù)品牌開(kāi)始嘗試走向年輕化，繼續(xù)吸引Z 世代的目光。
值得一提的是，著名設(shè)計(jì)師潘虎原創(chuàng)設(shè)計(jì)了這次的椰云拿鐵相關(guān)包裝產(chǎn)品，潘虎之前與東鵬、飛鶴奶粉、青島白啤、良品鋪?zhàn)拥榷加新?lián)名合作。可以說(shuō)，潘虎本身就是一個(gè)品牌，此次瑞幸 x 椰樹(shù) x 潘虎三者聯(lián)名，讓這款新品迅速出圈。
近年來(lái)，尋找明星代言人代言廣告，價(jià)格不菲不說(shuō)，還要面臨明星翻車(chē)導(dǎo)致波及品牌的風(fēng)險(xiǎn)。相較而言，聯(lián)名是品牌彎道超車(chē)最快的一種策略，兩家品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出一款新品牌，可以以較小的成本獲得不錯(cuò)的效果。
除了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，聯(lián)名對(duì)相對(duì)“弱勢(shì)”的品牌也相對(duì)友好。通過(guò)和大品牌聯(lián)名，可以獲得對(duì)方的客戶群，蹭一波流量?？缃缏?lián)名成為爆款是品牌的夢(mèng)想，一朝不慎，跨界不成，反而過(guò)界，非但達(dá)不到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，反而惹來(lái)非議，使聯(lián)名品牌一齊翻車(chē)，那就得不償失了。
喜茶在廣告設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)上，一直以來(lái)是很多新消費(fèi)品牌的“榜樣”。前兩年，喜茶和杜蕾斯文案“翻車(chē)”也給了跨界聯(lián)名當(dāng)頭一棒。2019年4月19日，喜茶與杜蕾斯在微博互動(dòng)，杜蕾斯發(fā)布文案為“第一口最珍貴”，海報(bào)配文為“今夜，一滴都不許?！?。隨后，喜茶在該條微博下評(píng)論：“你唇上始終有我的芝士”。
杜蕾斯作為知名的避孕套品牌，在廣告文案上難免有擦邊球的嫌疑，和茶飲品牌這樣露骨的文案不得不讓人浮想聯(lián)翩。第二天，喜茶發(fā)布道歉聲明，對(duì)與杜蕾斯的互動(dòng)給大家?guī)?lái)的不適與反感致歉，并刪除了該微博。
年初，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布消息，點(diǎn)名此前肯德基與泡泡瑪特聯(lián)合推出的“DIMOO聯(lián)名款盲盒套餐”活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)及社會(huì)廣泛關(guān)注。在肯德基用“盲盒”誘導(dǎo)食品過(guò)度消費(fèi)事件中，中消協(xié)認(rèn)為，肯德基作為食品經(jīng)營(yíng)者，利用限量款盲盒銷(xiāo)售手段，誘導(dǎo)并縱容消費(fèi)者不理性超量購(gòu)買(mǎi)食品套餐，有悖公序良俗和法律精神。
事后，肯德基客服回應(yīng)稱(chēng)不影響銷(xiāo)售,可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，而泡泡瑪特一方并未做出官方回應(yīng)。
在“萬(wàn)物皆可聯(lián)名”的時(shí)代，平平無(wú)奇的聯(lián)名已經(jīng)很難給消費(fèi)者眼前一亮的感覺(jué)，劍走偏鋒又很容易誤傷自己和隊(duì)友，與其費(fèi)盡心思打造聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，不如用心在產(chǎn)品上多下功夫，品質(zhì)爆款比聯(lián)名爆款走的更長(zhǎng)久。
關(guān)鍵詞： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 跨界合作 品牌營(yíng)銷(xiāo)
