快手帶貨一哥辛巴被卷入“假貨風(fēng)波”，4月22日至今的短短一天內(nèi)，涉事雙方先后發(fā)出多份聲明，令這場(chǎng)風(fēng)波成為一場(chǎng)各執(zhí)一詞的羅生門。
4月18日，快手辛選主播“蛋蛋”在直播間上架銷售了一款“YPL防曬涼感褲”，隨后多次被消費(fèi)者質(zhì)疑售假。4月22日晚間，YPL品牌方在其官方微博賬號(hào)“YPL運(yùn)動(dòng)潮品”第一次發(fā)布聲明，稱直播間售賣的這款“YPL防曬涼感褲”產(chǎn)品未經(jīng)官方授權(quán)，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品，聲明落款為澳大利亞健康產(chǎn)業(yè)有限公司。
由此，事態(tài)開始在社交媒體發(fā)酵。
同日晚間，辛選官方微博發(fā)布聲明回應(yīng)，表示其品牌方系哈爾濱市澳生源貿(mào)易有限公司，并開始對(duì)該公司提供的相關(guān)鏈路授權(quán)材料進(jìn)行核查。4月23日凌晨，YPL品牌方再次回應(yīng)稱部分文件中提到“哈爾濱某公司”所注冊(cè)的商標(biāo)為自創(chuàng)的圖形標(biāo)，和售賣的產(chǎn)品差異巨大。
4月23日上午，辛選官方微博否認(rèn)出售假貨。辛選方面稱本次事件屬于品牌方之間的商標(biāo)糾紛，新商標(biāo)受讓方不承認(rèn)第三方授權(quán)。同時(shí)向所有購(gòu)買YPL產(chǎn)品的消費(fèi)者承諾，可聯(lián)系客服，辦理全額退款。
然而，YPL品牌方態(tài)度依舊強(qiáng)硬，4月23日午間，YPL品牌方第三次發(fā)布聲明，稱公司從未與辛選提出的哈爾濱澳生源貿(mào)易有限公司有任何業(yè)務(wù)合作，不存在商標(biāo)授權(quán)行為，直指辛選拿出含公司蓋章的授權(quán)書是偽造，表示將追究法律責(zé)任。
當(dāng)天下午，針對(duì)YPL品牌方發(fā)出的第三份聲明，辛選集團(tuán)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)回應(yīng)，“目前各方正在交涉中，交涉結(jié)果會(huì)給到反饋?！?/p>
就在4月23日晚間，YPL品牌方發(fā)布最新聲明：“關(guān)于辛選直播建推廣的YPL褲子未經(jīng)官方授權(quán)”一事涉及的商標(biāo)授權(quán)爭(zhēng)議目前已妥善解決，YPL品牌方為給相關(guān)公司、網(wǎng)友以及辛有志先生帶來(lái)的影響表示歉意。”
隨后，辛選官方微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明，“假貨風(fēng)波”也暫時(shí)告一段落。
YPL品牌方聲明顯示，這一被稱為“假冒”的瑜伽褲在辛選直播間中售價(jià)為63元，已售數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)件，銷售金額超過(guò)600萬(wàn)元。
在快手帶貨一哥辛巴的參與下，600萬(wàn)元的銷售數(shù)據(jù)并非罕見，但也有網(wǎng)友直言：“沒(méi)想到一條瑜伽褲竟然能搞出這么大的事情?！辈簧偃艘查_始好奇，這個(gè)叫板辛巴的YPL品牌究竟是什么來(lái)頭？
據(jù)YPL中國(guó)官網(wǎng)顯示，YPL是來(lái)自澳大利亞的功能性運(yùn)動(dòng)品牌，以“Marks Your Body（標(biāo)記你的身體），幫助女性解決所有身體焦慮”的理念服務(wù)數(shù)以億計(jì)的女性消費(fèi)者。主營(yíng)產(chǎn)品包含瘦身褲裝、美胸背心、防曬外套、運(yùn)動(dòng)包帽等。其中被稱為“小狗褲”“蜜桃臀褲”“AI褲”等褲裝單品最受消費(fèi)者歡迎。
在澳洲，YPL品牌的銷售渠道多為線下量販?zhǔn)匠信c藥妝店。時(shí)代財(cái)經(jīng)查詢到，澳洲連鎖藥店Chemist Warehouse官網(wǎng)上一款YPL塑身褲裝Slim Legging，折后售價(jià)為34.99澳幣，約合人民幣165元。
在中國(guó)，YPL品牌則十分依賴于線上種草和直播渠道，可以說(shuō)是明星直播合作收割機(jī)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，小紅書上含YPL的品牌內(nèi)容筆記約5000篇，“風(fēng)靡全球”“風(fēng)靡澳洲”“人手一條”等字眼隨處可見。YPL官網(wǎng)的招商頁(yè)面顯示，超頭主播薇婭、李佳琦都在直播間上架過(guò)YPL的產(chǎn)品，同時(shí)和胡歌、朱一龍、王嘉爾、毛曉彤、趙露思、Twins、張鈞甯、范瑋琪、劉濤、景甜、羅永浩等明星展開合作。線下渠道方面，YPL曾進(jìn)駐過(guò)山姆會(huì)員店，明星單品小狗褲以89元的價(jià)格在門店進(jìn)行銷售。
圖片來(lái)源：@YPL潮品運(yùn)動(dòng) 新浪微博
據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年YPL年度單品銷售量就超過(guò)800萬(wàn)，年銷售額達(dá)3.8億元，其中小狗褲單品銷量超500萬(wàn)；2019年YPL年度單品銷量超1000萬(wàn)，年銷售額4.5億元；2020年，YPL年度銷售額達(dá)6億元（中國(guó)地區(qū)占比60%），其中僅雙十一銷售額就超1500萬(wàn)。
圖片來(lái)源：YPL中國(guó)官網(wǎng)
YPL的銷售火熱，是女性健身服飾賽道崛起的一個(gè)表現(xiàn)。放眼全球，Lululemon憑借一條瑜伽褲試圖對(duì)抗傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾巨頭阿迪達(dá)斯與耐克，成為從細(xì)分賽道中沖出的“新巨頭”。而一條瑜伽褲動(dòng)輒上千元的價(jià)格讓許多消費(fèi)者望而卻步，YPL以更親民的售價(jià)打開了中低端消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)2020年艾瑞咨詢發(fā)布的女性運(yùn)動(dòng)健身數(shù)據(jù)顯示，瑜伽是中國(guó)城市女性參與度僅次于跑步的第二大運(yùn)動(dòng)，占比達(dá)68%。2020年，中國(guó)瑜伽用品的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了187億元。
時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，YPL品牌除官方銷售平臺(tái)和部分明星直播外，市面上還出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)、代購(gòu)等多個(gè)銷售渠道，銷售價(jià)格也從幾十元到百元不等，價(jià)格體系混亂，真假難辨。這也導(dǎo)致了盡管該品牌高調(diào)營(yíng)銷宣傳，真正關(guān)注該品牌的消費(fèi)者卻不多。
天貓國(guó)際YPL海外旗艦店粉絲數(shù)僅為6.05萬(wàn)人，這與大眾熟知的運(yùn)動(dòng)品牌相差甚遠(yuǎn)。目前，店鋪綜合體驗(yàn)在三星半，店鋪基礎(chǔ)信息顯示，其所在地為廣東廣州，公司名為YPL AUSTRALIA PTY LTD，其中店鋪內(nèi)銷量最高的一款商品是售價(jià)為175元的小狗瑜伽褲，但月銷量?jī)H300件。這也從側(cè)面反映，直播的流量也并未真正沉淀至品牌。
從產(chǎn)品來(lái)看，YPL中國(guó)官網(wǎng)顯示，該品牌產(chǎn)品“專注于女性運(yùn)動(dòng)服飾，從人體生理學(xué)角度出發(fā)，集合LYCRA FITSENSE科技、意大利無(wú)縫編織工藝、德國(guó)微膠囊燃脂技術(shù)、以色列NILIT遠(yuǎn)紅外纖維、智能光桿logo等科技，讓女性消費(fèi)者穿感舒適自然，最大化提升運(yùn)動(dòng)燃脂速率，重組游離脂肪和多余贅肉，打造黃金腰臀比?！?/p>
一位服飾行業(yè)資深供應(yīng)鏈人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)解釋，這些技術(shù)是一些大廠商的面料技術(shù)，看該文字介紹，其品牌就是整合了一些比較好的大供應(yīng)商，放到自己的產(chǎn)品中，但穿上能不能提升燃脂速率、重組游離脂肪和多余贅肉，效果很難界定。
“如果真的能夠如宣傳頁(yè)面所說(shuō)，將這些大牌科技成果真正用到產(chǎn)品端，是比較好的，但是消費(fèi)者端比較難判斷。并且這類面料的成本價(jià)格要比相同功能的國(guó)產(chǎn)和臺(tái)灣面料更貴?！鄙鲜鋈耸繉?duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。
不過(guò)，目前有不少消費(fèi)者開始質(zhì)疑YPL品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。在社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友吐槽，“跟風(fēng)海淘買了一件，練深蹲時(shí)襠部直接破了個(gè)大洞。能不能燃脂不知道，但當(dāng)場(chǎng)社死。”類似的評(píng)價(jià)在社交平臺(tái)并不少見，還有消費(fèi)者表示在薇婭直播間買的商品回來(lái)穿一次就破洞。
而早在2018年，YPL品牌還因?yàn)闋I(yíng)銷痕跡過(guò)重遭受一些消費(fèi)者的質(zhì)疑。一位常年生活在澳洲的消費(fèi)者曾發(fā)帖稱十分反感該品牌鋪天蓋地的軟文宣傳，表示“風(fēng)靡澳洲”的噱頭實(shí)際上是“風(fēng)靡澳洲華人代購(gòu)圈”，更懷疑這是一個(gè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的公司。
種種跡象表明，YPL想要進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)不是一件容易的事。定位相似、聚焦同一細(xì)分領(lǐng)域的中國(guó)本土女性瑜伽服品牌暴走的蘿莉、MAIA ACTIVE、粒子狂熱、焦瑪也在快速搶占市場(chǎng)。
這或許讓YPL感受到了壓力。在YPL中國(guó)官網(wǎng)，“盛大招商”的信息在首頁(yè)顯眼頭圖位置滾動(dòng)播放，招商范圍也很廣，包括“各級(jí)渠道、線下商超、零售平臺(tái)代理商”。在網(wǎng)站的新聞資訊頁(yè)面，2018年和2019年的5篇“舊聞”在2021年11月重新發(fā)布到了頁(yè)面上。
關(guān)鍵詞： 官方微博 銷售渠道 運(yùn)動(dòng)服飾
