近年來，新冠疫情大流行對人類健康帶來威脅的同時，亦給動物健康帶來極大挑戰(zhàn)，進(jìn)而使得動物疾病防控形勢愈顯復(fù)雜。根據(jù)世界動物衛(wèi)生組織（OIE）發(fā)布的全球動物健康狀況報告顯示，去年全球有29國已陸續(xù)向OIE報告了在20個不同動物物種中感染新冠新發(fā)疫情次數(shù)245起，遠(yuǎn)高于2020年的169起。此外，禽流感、非洲豬瘟、口蹄疫等疫病也在不斷演變，幾乎每年有1/5的動物因疾病而死亡，對全球經(jīng)濟(jì)、人類健康與可持續(xù)發(fā)展的帶來重大影響，給動保行業(yè)帶來新要求。
與此同時，中國動物保健行業(yè)監(jiān)管力度不斷加大，環(huán)保限產(chǎn)、禁抗限抗、新版獸藥GMP等政策頻出，行業(yè)并購事件頻發(fā)、市場集中度提升，也增加了動保相關(guān)企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)壓力，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新增強(qiáng)競爭實(shí)力也已成為必經(jīng)之路。
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勃林格殷格翰是動保賽道不可忽視的一家企業(yè)，它擁有137年歷史的德國制藥公司，也是全球最大的私有制藥企業(yè)，核心業(yè)務(wù)包括處方藥、動物保健和生物制藥，其動保業(yè)務(wù)已位居全球第二——僅次于美國碩騰（按收入計算）。
據(jù)公司動保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉靜嫻介紹，勃林格殷格翰動保業(yè)務(wù)涉及豬、家禽、牛和寵物四大板塊，遍布全球150多個國家，員工超過1萬，在10個國家有生產(chǎn)基地，其中在中國有兩個生產(chǎn)工廠（其中泰州工廠是豬疫苗生產(chǎn)基地；南昌為家禽疫苗生產(chǎn)基地）、一個研發(fā)中心；另外，公司2021年在研發(fā)上的投入超過4億歐元。
她還表示，針對中國動物保健市場特點(diǎn)，勃林格殷格翰加大了在中國市場的研發(fā)與投資力度，包括藍(lán)福萊?在內(nèi)的數(shù)款疫苗實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，供應(yīng)本土市場。“中國動物保健市場發(fā)展很快，擁有龐大的市場潛力，以寵物驅(qū)蟲業(yè)務(wù)為例，過去3年年均增長率達(dá)到50%左右，未來10年，年均增長率預(yù)計將達(dá)到20%?！?/span>
截至目前，勃林格殷格翰在全球范圍內(nèi)，驅(qū)蟲劑領(lǐng)域排名第一；在中國，豬疫苗市場與寵物驅(qū)蟲藥排名第一；公司還聚焦疫苗和治療領(lǐng)域，與相關(guān)的解決方案，譬如現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)、診斷監(jiān)測等整體服務(wù)方案。
在今年舉辦的第五屆中國進(jìn)口博覽會上（以下簡稱：“進(jìn)博會”），勃林格殷格翰以“人與動物‘同一健康’”為主題重點(diǎn)展出了多款產(chǎn)品，包括創(chuàng)新型豬疫苗混合裝置TwistPak?太空瓶、「AI豬病識圖」小程序、“聞音辨疾盒”SoundTalks?咳嗽管家、馬胃潰瘍專用藥物駿衛(wèi)保?等，另外還有馬用產(chǎn)品Arti-Cell Forte?，它是運(yùn)用干細(xì)胞技術(shù)治療馬骨關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)變性病的獸用藥物, 也是公司首款獲批干細(xì)胞獸藥。得益于進(jìn)博會的溢出效應(yīng)，已有多款產(chǎn)品都在近年間快速上市。
劉靜嫻表示，“今年馬業(yè)務(wù)開始在中國起步”，出了展出新品，在今年進(jìn)博會期間勃林格殷格翰還與上海市馬術(shù)運(yùn)動管理中心（也稱上海馬術(shù)隊(duì)）簽署戰(zhàn)略合作，中國奧運(yùn)馬術(shù)三項(xiàng)賽騎士、上海馬術(shù)隊(duì)成員華天參與見證，雙方將就競技馬匹相關(guān)疾病診斷與治療，以及培訓(xùn)展開合作，共同探索符合中國國情的馬匹健康方案。
以此為契機(jī)，劉靜嫻就勃林格殷格翰動物業(yè)務(wù)在中國市場的布局策略、行業(yè)當(dāng)前機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及長期趨勢等話題和36氪等媒體聊了聊，36氪對部分內(nèi)容做了整理，具體如下：
勃林格殷格翰中國動物保健業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉靜嫻（Cindy Lau）
劉靜嫻：首先，我們在伴侶動物和經(jīng)濟(jì)動物兩個領(lǐng)域制訂了不同的戰(zhàn)略。
伴侶動物：現(xiàn)在中國的中產(chǎn)家庭成長得很快，而且很多年輕人都養(yǎng)寵物，所以我們覺得寵物這個市場無論在滲透率，還是在消費(fèi)上，都會有非?？斓某砷L，像目前寵物醫(yī)院的發(fā)展也是非?？臁Ｋ栽趯櫸镱I(lǐng)域，我們非常看好中國市場。中國寵物市場的發(fā)展會成為驅(qū)動我們?nèi)驑I(yè)務(wù)發(fā)展的亮點(diǎn)。
經(jīng)濟(jì)動物：濟(jì)動物有很多周期，家禽和豬都有市場周期。周期有自己的規(guī)律。但無論是上周期還是下周期，只要產(chǎn)品領(lǐng)先就能保持非常好的市場占有率。
我們還會給客戶提供整體的解決方案，即包括預(yù)防和治療藥物，也包括技術(shù)支持服務(wù)和用于健康監(jiān)測的數(shù)字化工具。
劉靜嫻：我覺得寵物市場的發(fā)展的確非常有潛力。勃林格殷格翰在驅(qū)蟲劑領(lǐng)域全球排名第一。但在中國，整個驅(qū)蟲藥市場對于寵物主或獸醫(yī)來說滲透率還是非常低的，就來連我們自己公司的同事都還沒有做到每月驅(qū)蟲，可想而知大家對于寵物驅(qū)蟲的認(rèn)知率非常低。我們還是需要花很多的精力，通過獸醫(yī)師來提升寵主關(guān)于驅(qū)蟲的重要性。
另外一個機(jī)遇在于中國的狗狗開始進(jìn)入老齡化，但是當(dāng)寵物開始進(jìn)入老齡的時候，作為寵主并不知道他是否有病。比方說當(dāng)寵物進(jìn)入老年后，可能發(fā)生關(guān)節(jié)炎，需要止痛藥，或者有心臟病隱患。像這些治療藥物，我覺得未來幾年會迅速發(fā)展。
但同樣的，寵物疾病也需要做很多市場教育。勃林格殷格翰已與新瑞鵬集團(tuán)成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同開展了許多線上教育。無論是針對新的獸醫(yī)師，還是新的寵物主，我們都通過電子平臺開展了許多教育。因?yàn)槌耸袌鼋逃酝?，其?shí)沒有更好的方法可以讓整個業(yè)務(wù)市場成長得更快。
劉靜嫻：我過去的工作經(jīng)驗(yàn)，很多都是跟消費(fèi)品有關(guān)。我為什么在這個時候進(jìn)入動保的市場？因?yàn)閯颖Ｊ袌龅臐B透率非常低，只有10%的寵主經(jīng)常用驅(qū)蟲藥，還有很多機(jī)會。當(dāng)然也跟所有消費(fèi)品一樣，會有越來越多競爭公司，特別是本土企業(yè)，我相信動保也會有同樣的情況。
作為勃林格殷格翰，我們必須要保持：第一，將更多的新品帶到中國，跨國企業(yè)的優(yōu)勢還是在新產(chǎn)品研發(fā)方面；第二，勃林格殷格翰非常重視技術(shù)支持。舉個例子，在豬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所有客戶面對的很大挑戰(zhàn)都是非洲豬瘟，目前還沒有研出可以保護(hù)客戶不受非洲豬瘟影響的疫苗。但我們跟中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會一起研發(fā)的提升農(nóng)場生物安全的管理方法，可以讓農(nóng)場控制非洲豬瘟的風(fēng)險。
劉靜嫻：整個中國動物保健市場還處于起始階段，還有很多優(yōu)秀的國際動保藥物和相關(guān)產(chǎn)品還沒進(jìn)入中國市場。有越多強(qiáng)大的競爭對手，就對中國的動保產(chǎn)業(yè)發(fā)展越好。勃林格有四個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每個領(lǐng)域都有各自的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。
劉靜嫻：馬的業(yè)務(wù)是今年動物保健在中國的新興業(yè)務(wù)，我們非?？春谩Ｎ覀儸F(xiàn)在上市的新產(chǎn)品叫駿衛(wèi)保，專門用于預(yù)防和治療馬匹胃潰瘍。在賽馬中，胃潰瘍的發(fā)病率高達(dá)80%-90%，所以胃潰瘍是馬匹非常常見的病，駿衛(wèi)保是動保行業(yè)首個獲批引進(jìn)中國市場的馬專用藥物。
我非?？春弥袊R業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在馬術(shù)愛好者越來越多，目前中國已經(jīng)有100萬以上的馬術(shù)愛好者，馬術(shù)俱樂部有3000多家，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家體育總局聯(lián)合印發(fā)了《全國馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2020—2025年）》，助推馬產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并特別關(guān)注與賽馬和馬術(shù)運(yùn)動相關(guān)的馬匹健康。所有的利好因素，讓我覺得未來五年馬業(yè)務(wù)會在中國會有迅速成長。
劉靜嫻：駿衛(wèi)保還沒有那么快可以本土化生產(chǎn)。我們現(xiàn)在在中國市場的兩個工廠是集中在豬和家禽的疫苗，駿衛(wèi)保還沒那么快。中國研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品都是為了中國本土的需要來研發(fā)的，我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品中，例如茵溫凈，就是在中國研發(fā)、中國上市。目前，我已經(jīng)看到很多與研發(fā)家禽疫苗相關(guān)的市場需求，特別是禽流感疫苗，還有很多是只有中國特別需要的動保產(chǎn)品，我們都已經(jīng)安排在待研項(xiàng)目里了。
劉靜嫻：非洲豬瘟的確影響了中國豬業(yè)好幾年，但時至今日依然要面對這個疫情。非洲豬瘟病毒不斷在變異，的確沒那么容易找到一個疫苗可以說徹底解決這個問題。但是無論有沒有疫苗，我覺得在農(nóng)場的管理方面還是可以做得更好。我們跟中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會合作開發(fā)了非洲豬瘟COMBAT工具，就是在生物安全的評估、管理的標(biāo)準(zhǔn)化里幫助客戶提高生物安全管理水平。萬一發(fā)生疫情的時候，農(nóng)場主知道應(yīng)該怎么管理整個農(nóng)場。目前，ASF COMBAT這個項(xiàng)目保護(hù)了3000多個豬場，超過3000萬出欄豬只的健康。
劉靜嫻：泰州工廠是具備了國際先進(jìn)水平的豬疫苗生產(chǎn)工廠，已經(jīng)生產(chǎn)了藍(lán)福萊；我們在中國研發(fā)豬瘟活疫苗茵溫凈也是在泰州工廠投產(chǎn)的；還有一個產(chǎn)品大家不太熟悉，就是豬偽狂犬病活疫苗（K-61株），也是在泰州已經(jīng)生產(chǎn)了。我們在中國有研發(fā)中心，計劃未來研發(fā)更多豬疫苗且會在泰州工廠陸續(xù)投產(chǎn)，也有考慮和計劃將國外生產(chǎn)的其他豬疫苗帶到泰州工廠，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。
劉靜嫻：今年的疫情到底對整個動保業(yè)務(wù)有什么影響？其實(shí)疫情最大的影響，的確是很多新產(chǎn)品的上市，沒辦法通知到客戶，我們都要靠線上做發(fā)布，這其實(shí)是最難的。本來好多好產(chǎn)品想推出市場，但考慮到新冠疫情還有非洲豬瘟的影響，客戶營收較為困難——他們對投資會比較謹(jǐn)慎。所以我們也和客戶一起把所有該投資的地方再梳理一下。舉個例子，像SoundTalks，就是放在農(nóng)場里，可以實(shí)時監(jiān)測豬的咳嗽情況，可以幫助我們的客戶提前知道豬群有沒有病，這是用更少的錢去管理農(nóng)場，預(yù)防疾病。
