嬋柔，一種看起來在使用精密儀器進行螺旋運動的健身形式，在中產(chǎn)消費者中開始流行。
嬋柔的興起可以說是伴隨著普拉提工作室的崛起。不僅是在北上廣，更多新一線城市的普拉提館在陸續(xù)推出嬋柔課程的同時，而許多普拉提教練也計劃考取嬋柔國際官方教練認證。
但比起普拉提，嬋柔的價格和定位都更加昂貴。上千元一節(jié)的私教課，300-500的團課價位是嬋柔于北上廣一線城市的定價標(biāo)準，其瞄準中產(chǎn)消費者、高凈值人群的特點也將這項運動與傳統(tǒng)大眾健身做出了分層。
(資料圖片僅供參考)
嬋柔以「身心結(jié)合、深層筋膜擴張、球形感知」為賣點的訓(xùn)練體系，會是普拉提之后的新中產(chǎn)生活方式嗎？
■與普拉提形似神不似的嬋柔
僅從名字釋義，嬋柔??（gyrotonic expansion system?）寓意著永不停止的運動，gyro意為螺旋，tonic為滋補、增強。是一種外柔內(nèi)剛，身心俱練的運動形式。
從嬋柔的運動價值來說，能部分解釋為什么嬋柔的定價高昂。
舉個例子，區(qū)別于普拉提的單一平面的身體排列訓(xùn)練，嬋柔是整體性的訓(xùn)練方式，能夠從純筋膜角度，達到球形擴張訓(xùn)練體系。
■弧形和螺旋式的動作路徑是嬋柔訓(xùn)練的特色
而嬋柔的身心訓(xùn)練效果，也是GymSquare在與多位嬋柔從業(yè)者交流采訪時獲悉的重要因素。GymSquare了解到，嬋柔的消費人群與普拉提有高度相關(guān)性，他們均是不滿足于純粹的身體訓(xùn)練，而是追求身心共同交付的人群。
但嬋柔的高昂價位并不純粹源于此，其小眾、稀缺性以及高昂的前期成本投入，也是其定價昂貴的理由。
舉個例子，與普拉提、瑜伽不同，「嬋柔??」作為注冊商標(biāo)，只有唯一的官方訓(xùn)練渠道。因此其在教材的規(guī)范性和標(biāo)準性上更加嚴格。
在考取初級教練資格證書前，需要達到必要的訓(xùn)練時長。且培訓(xùn)費用昂貴，每一階的費用達到三萬八千元，同時伴有嚴格的培訓(xùn)天數(shù)要求。
■大約1年的時間，才能夠完成全部課程并成為官方認證教練
來源：gyrotonic官網(wǎng)
不僅如此，僅在國內(nèi)范圍，嬋柔的器械購買仍然只能依靠進口渠道。而原版的嬋柔器械，光一個嬋柔塔就要七萬元左右。這同時也大大提高了嬋柔課程的成本投入。
此外，作為一項結(jié)合了精神培育和美學(xué)造詣的訓(xùn)練體系，嬋柔對于女性消費者的吸引力，還在于其訓(xùn)練時的姿態(tài)美學(xué)和氛圍打造。「純粹的觀看，就能夠吸引消費者」是GymSqure在詢問嬋柔的特殊優(yōu)勢時得到的業(yè)內(nèi)反饋。
■嬋柔的觀賞性美學(xué)優(yōu)勢
但從宏觀的健身趨勢發(fā)展來看，健身市場的演變同時伴隨著「靜態(tài)運動」與「傳統(tǒng)健身」的競爭。
當(dāng)購買力和健身意識同時增長，各種各樣的訓(xùn)練品類正在以更加多元化的趨勢呈現(xiàn)于國內(nèi)的健身市場。不僅是普拉提、嬋柔，從健美操、到傳統(tǒng)健身、團課訓(xùn)練都曾經(jīng)名噪一時且備受推崇。
能否被市場接納和保留，仍然取決于是否能夠憑借運動價值長期吸引消費者并產(chǎn)生高粘性。嬋柔作為一種新穎的健身品類，逐漸走進大眾視角，也伴隨著更多機遇和挑戰(zhàn)。
相比業(yè)已聲名鵲起的普拉提，嬋柔仍然沒有徹底走入大眾健身領(lǐng)域的視野。
其實從四十年前基于康復(fù)目的被創(chuàng)始人Juliu Horvath 探索形成，嬋柔現(xiàn)在已經(jīng)在在歐美國家被廣泛應(yīng)用于復(fù)健醫(yī)學(xué)中心、舞蹈與運動訓(xùn)練，是世界公認先進的訓(xùn)練體系之一。
■Juliu Horvath 在嬋柔課上
而在現(xiàn)在的國內(nèi)健身市場，嬋柔的發(fā)展可以說是伴隨著普拉提工作室的崛起。不僅是在北上廣，更多新一線城市的普拉提館也在陸續(xù)推出嬋柔課程。
在采訪資深嬋柔認證老師辰怡時GymSquare了解到：“在杭州這樣的二線城市有10幾家左右能夠提供嬋柔課程的訓(xùn)練館，但在北上廣會相對更多，上?？赡苡袔装偌??！?/p>
但令人關(guān)注的是，嬋柔的定價比普拉提更高。根據(jù)大眾點評的課程搜索和比價，僅從上海市來說，嬋柔的初次私教體驗課能夠達到500-800一節(jié)，而普拉提體驗課的定價范圍則在300-500一節(jié)。
■嬋柔課程定價
來源：大眾點評
上海the X普拉提、嬋柔館創(chuàng)始人徐靖分享到：“在現(xiàn)在的嬋柔課程消費者畫像中，我們將其定位為希望能夠改善體態(tài)、優(yōu)化訓(xùn)練質(zhì)量、調(diào)適身心的高凈值人士。”
可以看出，嬋柔對于身心訓(xùn)練的效果是其確保消費者粘性的保障。
同時，與普拉提場館共同成長的嬋柔，也是對于普拉提消費者的進一步提煉和濃縮。在辰怡看來：“普拉提和嬋柔具有其相似性，有各自獨特的運動原則，使得他們不僅僅是一個物理運動，而是一個通往身心統(tǒng)合狀態(tài)的方法論。適合于更加關(guān)注全身運動，身心平衡的習(xí)練者。”
也就是說，嬋柔的消費者是已經(jīng)有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的人群，他們不再滿足于純粹的關(guān)節(jié)運動，這部分群體想要通過嬋柔訓(xùn)練達到一種「靈肉合一」的進階效果。
■嬋柔的螺旋型訓(xùn)練系統(tǒng) vs 普拉提直線型核心穩(wěn)定訓(xùn)練方式
而普拉提與嬋柔方法在練習(xí)體驗感上有其互補性，在幫助人們提升健康的道路上相輔相成，“普拉提更注重姿態(tài)排列與核心激活，是動作學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)；而嬋柔則是通過螺旋的，多平面的關(guān)節(jié)運動模式，能將人體骨骼搭建成一個更加平衡的支撐體系。將動作與呼吸相結(jié)合，產(chǎn)生輕柔或有力的心血管刺激。他們都可以增強人體協(xié)調(diào)性、力量和靈活性。”辰怡分享到。
很多的普拉提消費者愿意同時參加嬋柔訓(xùn)練，并保持著一種長期的消費粘性。在the X的客戶群中，就有從2015年推出嬋柔課程后，始終規(guī)律上課的用戶。
在中產(chǎn)消費者中漸漸站穩(wěn)腳跟的嬋柔訓(xùn)練，正在吸引更多追求身心結(jié)合的消費者。他們以定位高端、東方禪意為賣點，與傳統(tǒng)運動訓(xùn)練作出區(qū)別和分層。
嬋柔的定價是其高端消費和稀缺性的一個表現(xiàn)，也與其高昂的課時成本有關(guān)。
舉個例子，一個資質(zhì)過關(guān)的嬋柔教練需要投入的時間成本和金錢成本，遠高于健身市場的平均值。
精練GymSquare了解到，由于嬋柔官方訓(xùn)練體系的要求，其在教材的規(guī)范性和標(biāo)準性上更加嚴格。在考取初級資格證書前，需要達到至少10小時的訓(xùn)練時長。且培訓(xùn)費用昂貴，在總共四階的國際執(zhí)照培訓(xùn)中，每一階的費用達到三萬八千元，且有嚴格的培訓(xùn)天數(shù)要求。
■價格高昂，且訂購困難的嬋柔器械
不僅如此，僅在國內(nèi)范圍，嬋柔的器械購買仍然只能依靠進口渠道，這同時也大大提高了嬋柔課程的前期成本。
但進一步說，嬋柔的運動價值也值得嘗試和探討。
在嬋柔官方的釋疑中，其英文名GYROTONIC EXPANSION SYSTEM?。被翻譯為螺旋擴展訓(xùn)練體系。
也就是說，嬋柔訓(xùn)練不同于大多數(shù)運動局限于單一平面，而是以球形感知和動作循環(huán)的方式來進行鍛煉，其創(chuàng)始人作為芭蕾舞者，在其中融入了大量的芭蕾舞技巧，無形中也拔高了訓(xùn)練教練的個人水平。
■結(jié)合大量芭蕾元素的嬋柔
而另一方面，靜態(tài)運動的崛起之勢，是嬋柔的開疆破土的一把利器。
嬋柔「修身養(yǎng)性、剛?cè)岵?、柔和舒緩、回旋運動」的運動特點，符合靜態(tài)運動的流行趨勢，也正中部分中產(chǎn)消費者的胃口，讓這部分人群更愿意為此打開錢包。
這也能夠看出一種訓(xùn)練趨勢的變化，「舒緩、平衡、穩(wěn)定」的新型訓(xùn)練方式正在打破傳統(tǒng)暴汗運動和肌肉為王統(tǒng)治多年的健身市場。
從外在訓(xùn)練到內(nèi)在修煉的健身趨勢變化正在吸引更多的消費者，小眾的嬋柔就是具有代表性的一個例子。
■在中國快速增長的靜態(tài)運動
來源：global welnessinstitute
GymSquare也在與徐靖的采訪中了解到，“作為一種完全新穎的訓(xùn)練方式，適當(dāng)?shù)陌b和宣傳是有必要的。但嬋柔的課程價格有它的價值，即使是在國內(nèi)熟知的太極拳，也有超過一千元每節(jié)的私教課，有些價格會高于嬋柔私教課程。這取決于教練的個人實力、課程質(zhì)量、以及消費人群的選擇?！?/p>
而在探討到課程定位時，辰怡也給出了自己的建議：“其實墊上嬋柔的小團體課程價位并不高，很值得想要體驗和追求身心訓(xùn)練的人群去深入探索。而作為一項技法性訓(xùn)練，價格并不是它的主要標(biāo)簽，沉浸式的身心體驗才是對于這項運動的真正理解。”
健身市場始終在演變，運動趨勢的逐漸呈現(xiàn)出多元化的特點。
從健美操、傳統(tǒng)力量訓(xùn)練到暴汗團課，瑜伽、普拉提到嬋柔。當(dāng)消費者的健身意識逐漸增強，不可避免的會出現(xiàn)更多的選擇和競爭。
現(xiàn)在的嬋柔就像10年前上海的普拉提，從幾百家到如今四千多家普拉提工作室，嬋柔的市場增長或許也會伴隨消費人群的增多和購買力增強出現(xiàn)上漲。
從瑜伽、普拉提、到嬋柔，「舒緩、放松、慢練、意靜」的運動特點在瓜分一部分健身市場。不僅是在國內(nèi)，同樣在國外有跡可循。
舉個例子，與嬋柔相似，太極同樣具有多平面，球形訓(xùn)練的特點。但其在歐美國家具有廣袤消費市場和擁簇的同時，卻鮮少在國內(nèi)大眾核心健身市場出現(xiàn)。
■太極拳
因為運動產(chǎn)品的包裝和宣傳會短暫助力其定位，并獲得一段時間的火熱效應(yīng)。但從長期來說，運動價值才會是成為保障用戶粘性的關(guān)鍵。
不僅是嬋柔，總會有下一個新運動的出現(xiàn)。當(dāng)疫情收尾、市場復(fù)蘇，競爭也會更加激烈。
