文｜任彩茹
編輯｜楊亞飛
球星卡市場在悄然間野蠻生長。
(相關(guān)資料圖)
eBay是全球球星卡交易領(lǐng)域公認(rèn)的頭部平臺。據(jù)其數(shù)據(jù)，球星卡在eBay平臺已連續(xù)六年保持高增長，尤其是疫情以來，2021年該平臺的球星卡交易額相比疫情前有超過兩倍的增長。國內(nèi)最大的球星卡二級交易平臺“卡淘”2021年的GMV超過6億，同比增長超300%。
其中一個例子是，一張米奇·曼托的棒球球星卡在2022年8月被拍出1050萬美元（約合人民幣7250萬元）的天價。另外，卡塔爾世界杯期間，梅西、C羅、姆巴佩等球星的球星卡在平臺上均被均標(biāo)出數(shù)萬到數(shù)十萬元的拍賣價。
球星卡是Trading Cards（集換式卡牌）中的一個品類，本質(zhì)上是印有球星肖像并展示球星相關(guān)信息的卡片。按照卡牌上鑲嵌物、簽名等附加配置的不同，大致分為普卡、特卡、球衣卡、簽名卡等類型，市場稀缺度、情緒直接影響著一張卡牌的價值。
對于海外市場而言，球星卡生意已有百余年歷史，美國、日本等國已形成成熟的二級市場，玩家規(guī)模相對更大。與之相比，國內(nèi)的球星卡發(fā)展處于早期，整體屬于買家市場，從收藏者想將卡片“賣出高價”的需求來看，將目光放至需求更廣的海外市場是一個可行思路。
36氪近期認(rèn)識的「TopStox領(lǐng)藏」（下稱“領(lǐng)藏”）成立于2020年，是目前國內(nèi)唯一側(cè)重球星卡國際交易的平臺，也是中國首家入駐eBay的卡牌類企業(yè)店鋪，在不到5個月的時間內(nèi)做到eBay平臺的“中國首家球星卡百萬賣家”，目前售出的球星卡已超過2萬單。
「領(lǐng)藏」app界面圖（圖源受訪者）
從Z世代的收藏品品類來看，球鞋、潮玩盲盒都曾爆火，而在領(lǐng)藏創(chuàng)始人林勇看來，卡牌的換手率和流動性會比上述品類更強(qiáng)，未來的市場規(guī)模也會更大?！翱ㄅ频暮诵倪壿嬙谟趖rading（交易），同時與其他收藏品相比，它體積更小、不以折損，適合長久存放，老卡的性質(zhì)會越來越像古董，價值也隨之膨脹”，他告訴36氪。
業(yè)務(wù)鏈條上，領(lǐng)藏的供應(yīng)端來自國內(nèi)的個人藏家和小b，終端消費者主要是海外玩家。之所以主做海外市場，是因為對國內(nèi)用戶而言，無論將卡牌賣向何地，其本質(zhì)期望都是將卡的價格賣到最高，因此平臺的最大作用其實在于“擴(kuò)大買家數(shù)量”。與規(guī)模尚小的國內(nèi)市場相比，卡牌文化和交易標(biāo)準(zhǔn)更成熟的國際市場是更優(yōu)選擇。
目前國際市場已跑出一些知名的卡牌交易平臺，與之相比，領(lǐng)藏的競爭力在于兩方面：一是相比純國際平臺，領(lǐng)藏作為一個本土化的跨境平臺，對國內(nèi)玩家更友好，易于對接國內(nèi)市場；二是服務(wù)能力更強(qiáng)，國外的大賣家雖然擁有更大的卡片池，但溝通方式傳統(tǒng)、服務(wù)流程及時效都偏慢。
就服務(wù)能力而言，國內(nèi)入駐eBay的個體賣家往往會面臨掛售商品數(shù)量的限制，以及流量、支付和物流等方面的諸多問題，而領(lǐng)藏的創(chuàng)始團(tuán)隊此前在跨境支付領(lǐng)域從業(yè)多年，熟悉跨境交易的支付體系，同時正在打造海外倉以解決物流不便的問題，某種意義上類似于SaaS平臺，為中國賣家提供更便捷的交易條件。
據(jù)林勇介紹，領(lǐng)藏的營收分為三部分：一是交易手續(xù)費，二是應(yīng)收賬款(early payment)的保理，三是卡片評級服務(wù)的收入。評級方面，領(lǐng)藏是全球最大卡片鑒真評級商在國內(nèi)的三家代理商之一。
從業(yè)務(wù)規(guī)模來看，經(jīng)歷前期基礎(chǔ)能力搭建后，領(lǐng)藏從2022年9月開啟業(yè)務(wù)，半年時間內(nèi)其同時在售的listing從200條增長至近2000條，去年第四季度的交易規(guī)模約1000萬元，今年第一季度仍保持高增長。目前領(lǐng)藏最大的市場在美國，今年計劃開拓日本市場。
球星卡玩家是一個社區(qū)感極強(qiáng)的群體，除了個體交易，玩家間也需要交流和共識，因此領(lǐng)藏從創(chuàng)立時起便做了諸多社區(qū)向和內(nèi)容向的動作。
具體而言，一方面是通過自媒體方式形成粉絲群，其同名公眾號在領(lǐng)藏平臺上線前就持續(xù)發(fā)布球員分析、市場行情相關(guān)文章，為國內(nèi)球星卡玩家提供參考，平均閱讀量穩(wěn)定在2000左右。另一方面，領(lǐng)藏會頻繁舉辦線下交流活動，今年計劃開設(shè)自營實體店，提供寄送、送評等服務(wù)，同時營造交流空間。
談及未來規(guī)劃，林勇告訴36氪，在今年四季度前，預(yù)計領(lǐng)藏同時在售lisiting將穩(wěn)定在2萬條，在擴(kuò)充球星卡服務(wù)內(nèi)容之外，領(lǐng)藏會橫向拓展動漫IP等其他品類的集換式卡牌，打造不同品類的海外自媒體，形成卡牌矩陣。
此外，領(lǐng)藏正在探索BOT交易的模式，即建立保險庫，針對只想trading的玩家，由平臺代為保管卡片、省去發(fā)貨收貨環(huán)節(jié)，節(jié)省物流成本和時間成本，做到實時交易。此前包括全球知名評級公司BGS的母公司在內(nèi)，目前全球多家大型球星卡交易平臺都已相繼推出保險庫業(yè)務(wù)。
團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人林勇?lián)碛?年的國際業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，曾在第三方支付機(jī)構(gòu)“寶付”任國際總經(jīng)理，促成與Shein、亞馬遜、Shoppee、Lazada等眾多國際平臺的合作。聯(lián)合創(chuàng)始人陳一豪曾任職于寶付網(wǎng)絡(luò)國際事業(yè)部，擁有5年市場營銷經(jīng)驗。
據(jù)悉，領(lǐng)藏目前已開啟天使輪融資。
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