新房收入增長(zhǎng)

但傭金能否到賬或存不確定性

《紅周刊》梳理多家房產(chǎn)中介平臺(tái)在2021年已披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在二手房業(yè)務(wù)以外，房企代理的新房業(yè)務(wù)正逐漸成為收入貢獻(xiàn)的主要來(lái)源之一。

其中，貝殼在2021年前三季度的新房GTV(新房銷售總交易額)同比增長(zhǎng)37%至1.25萬(wàn)億元，且2021年前三季度，公司新房業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了總收入的55.84%，超過(guò)了二手房業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入占比41.23%;易居企業(yè)控股也在其發(fā)布的2021年半年報(bào)中指出，期內(nèi)一手房GTV為2226億元，同比增長(zhǎng)51%，與此同時(shí)，一手房代理服務(wù)所產(chǎn)生的收入也同比增長(zhǎng)29.2%至16.37億元，占總收入28.45億元的57.54%。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者表示，這背后的原因在于，與二手房相比，房產(chǎn)中介的新房代理傭金更高。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，現(xiàn)在市場(chǎng)約40%的新房交易都來(lái)自中介，而近兩年開發(fā)商著急回款，短暫的出現(xiàn)了在多數(shù)開發(fā)商自身利潤(rùn)率不到10個(gè)點(diǎn)的大背景下，房企卻對(duì)新房成交開出較高中介渠道費(fèi)的特殊現(xiàn)象。

一般來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介平臺(tái)在新房銷售的傭金收取上采取跳點(diǎn)提成方式，也就是賣房屋數(shù)量越多，提成的點(diǎn)數(shù)越高。“以某頭部房產(chǎn)中介平臺(tái)的新房渠道費(fèi)進(jìn)為例，該企業(yè)早在2020年就已經(jīng)大幅提高了新房渠道費(fèi)。上漲之前，費(fèi)率多為銷售額的2%、3%、5%、6%;而現(xiàn)在其在鄭州、西安等部分城市的費(fèi)率高達(dá)3%、5%、8%、10%;部分城市的文旅樓盤費(fèi)率甚至高達(dá)20%～25%。”胡景暉向《紅周刊》記者說(shuō)。

不過(guò)在張大偉看來(lái)，新房的高渠道費(fèi)以及新房貢獻(xiàn)收入的上漲或不能長(zhǎng)久持續(xù)，未來(lái)房產(chǎn)中介的業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要還看其在二手房市場(chǎng)的表現(xiàn)。

而更加值得關(guān)注的是，新房收入能否“落袋為安”也是房產(chǎn)中介不得不直面的一大挑戰(zhàn)。以世聯(lián)行為例，2021年9月，世聯(lián)行曾發(fā)布公告表示，公司為恒大集團(tuán)提供新房代理銷售服務(wù)，收取相應(yīng)的傭金。但因恒大集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)困難，截至2021年8月31日，世聯(lián)行與恒大集團(tuán)之間應(yīng)收票據(jù)余額為5.51億元，應(yīng)收賬款余額為6.94億元。且截至公告日，其與恒大集團(tuán)已就應(yīng)收款項(xiàng)中約2.46億元達(dá)成抵房解決方案，尚有應(yīng)收款項(xiàng)余額9.99億元。

根據(jù)2020年年報(bào)數(shù)據(jù)，恒大集團(tuán)以7.15億元的收入貢獻(xiàn)成為世聯(lián)行的第一大客戶，而第一大客戶的傭金存在回收的不確定，不光可能形成一定比例壞賬從而影響年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還給公司股價(jià)造成了較大打擊，9月份，世聯(lián)行股價(jià)接近“腰斬”，從9月3日的7.91元/股跌至9月29日的3.74元/股,至今股價(jià)還一蹶不振。

值得一提的是，根據(jù)2021年第三季度報(bào)告，世聯(lián)行累計(jì)已實(shí)現(xiàn)但未結(jié)算的代理銷售額約3031億元，將在未來(lái)的3至9個(gè)月為公司帶來(lái)約22.5億元的代理費(fèi)收入。不過(guò)當(dāng)前多數(shù)房企普遍存在資金鏈較為吃緊的情況，而這一現(xiàn)狀也會(huì)一定程度上影響著中介平臺(tái)們的傭金能否到賬以及到賬速度，世聯(lián)行能否成功回收上述代理費(fèi)仍然存在諸多不確定因素。

胡景暉向《紅周刊》表示，當(dāng)前行業(yè)內(nèi)存在的較大問(wèn)題是，開發(fā)商大量拖欠經(jīng)紀(jì)公司傭金。據(jù)其了解，世聯(lián)行、易居企業(yè)控股，甚至貝殼都受影響較為嚴(yán)重，可能存在不小的壞賬規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)、房企、國(guó)資等新興勢(shì)力入局

房產(chǎn)中介市場(chǎng)格局謀變

胡景暉認(rèn)為，市場(chǎng)的短期蕭條、房企欠傭，僅僅只是一個(gè)導(dǎo)火索，部分企業(yè)之所以出現(xiàn)問(wèn)題，還是公司自身的底層商業(yè)邏輯存在問(wèn)題。而股價(jià)的下跌則主要是受到房地產(chǎn)悲觀情緒的影響。

此外，胡景暉指出，遭遇做空的某頭部中介平臺(tái)接下來(lái)可能會(huì)走瑞幸咖啡的老路，被SEC強(qiáng)制退市。而頭部中介平臺(tái)的動(dòng)蕩，對(duì)于其它企業(yè)來(lái)說(shuō)也意味著機(jī)遇的到來(lái)。因?yàn)槲磥?lái)這一行業(yè)的平臺(tái)化仍是大趨勢(shì)，頭部中介平臺(tái)的動(dòng)蕩，意味著市場(chǎng)會(huì)流出很大空間。在這一大背景下，新興的平臺(tái)勢(shì)力有著更多的機(jī)會(huì)。

2021年，新興勢(shì)力快速布局。其中一類是以58安居客、字節(jié)跳動(dòng)幸福里為代表的互聯(lián)網(wǎng)系。去年4月，安居客遞交招股書，不過(guò)恰逢行業(yè)生變，IPO招股書最終以“失效”告終。彼時(shí)58安居客回應(yīng)表示，安居客上市進(jìn)程仍在有序推進(jìn)中。

胡景暉認(rèn)為，安居客今年(2022年)成功上市的可能性較大。不過(guò)他也指出，對(duì)安居客來(lái)說(shuō)，當(dāng)然仍然面臨一大難題，那就是，如何迅速?gòu)囊粋€(gè)流量平臺(tái)轉(zhuǎn)變成一個(gè)交易平臺(tái)，并形成有效的賦能和交易閉環(huán)。

此外，2020年11月，字節(jié)跳動(dòng)表示將拆分旗下的房產(chǎn)業(yè)務(wù)“幸福里”。彼時(shí)，幸福里已啟動(dòng)了融資計(jì)劃，將引入外部戰(zhàn)略股東，獨(dú)立發(fā)展。與此同時(shí)，幸福里還同步開啟了收購(gòu)計(jì)劃，擬收購(gòu)麥田房產(chǎn)20%股份?！都t周刊》記者梳理發(fā)現(xiàn)，后者擁有直營(yíng)連鎖門店近1000家，專業(yè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人規(guī)模14000余名，而在北京的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，麥田房產(chǎn)的交易量也排名第三位，僅次于老牌中介品牌鏈家、我愛(ài)我家。而據(jù)胡景暉預(yù)測(cè)，起步較晚的幸福里也預(yù)計(jì)能在未來(lái)的2～3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。

另一類，以萬(wàn)科、碧桂園、保利為代表的開發(fā)商系同樣不容小覷。多家房地產(chǎn)開發(fā)商早已通過(guò)旗下物業(yè)平臺(tái)在房產(chǎn)中介領(lǐng)域進(jìn)行布局，如萬(wàn)物云旗下的樸鄰、龍湖旗下的塘鵝、保利發(fā)展旗下的保利愛(ài)家以及其于2018年參股的合富輝煌。

而碧桂園服務(wù)不光擁有房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌有瓦，2021年8月，還與武漢本土房屋中介龍頭世紀(jì)宏圖不動(dòng)產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，碧桂園服務(wù)執(zhí)行董事兼總裁李長(zhǎng)江更是直言，碧桂園服務(wù)今年(2021年)將房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為戰(zhàn)略級(jí)賽道進(jìn)行布局。

此外，還有以珠海大橫琴控股的世聯(lián)行、建行旗下建融家園為代表的國(guó)資系。

行業(yè)內(nèi)入局者眾多，那么如何來(lái)判斷在房產(chǎn)中介市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，未來(lái)誰(shuí)更容易占據(jù)優(yōu)勢(shì)?

中房商學(xué)院副院長(zhǎng)鄧明政向《紅周刊》記者表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化會(huì)影響到中介平臺(tái)關(guān)于新房的流量和業(yè)績(jī)，但這都是周期性的。經(jīng)紀(jì)人規(guī)模、品牌力、專業(yè)度、服務(wù)品質(zhì)、數(shù)字化能力等因素已成為中介平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

多位業(yè)內(nèi)人士向《紅周刊》記者指出，在房產(chǎn)中介的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模發(fā)揮著較為重要的作用。之所以這么說(shuō)是因?yàn)?，擁有絕對(duì)數(shù)量經(jīng)紀(jì)人的平臺(tái)，就意味著掌握了絕對(duì)的渠道優(yōu)勢(shì)，從而覆蓋更大規(guī)模的市場(chǎng)，所以大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

關(guān)鍵詞： 二手房 市場(chǎng) 漸趨回暖 數(shù)據(jù)