近日，換帥后的“清香老大”山西汾酒(600809)發(fā)布2021年與今年一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，其一季度營業(yè)總收入首次突破百億元，同時其2021年業(yè)績迎來了上市后的最好業(yè)績，歸母凈利潤達(dá)到53.14億元。然而，幾家歡喜幾家愁。金融投資報記者注意到，隨著山西汾酒、貴州茅臺等業(yè)績數(shù)據(jù)的公布，頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢越發(fā)明顯，而金種子酒、皇臺酒業(yè)的預(yù)虧則揭示了部分區(qū)域酒企的生存之困。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)分化日益凸顯，已進(jìn)入內(nèi)卷型增長時代，頭部企業(yè)穩(wěn)步增長，沒有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與品牌價值提升的企業(yè)將難以生存。
山西汾酒“開門紅”
山西汾酒公告顯示，一季度預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入約105億元，同比增長約43%;歸母凈利潤約37億元，同比增長約70%。從數(shù)據(jù)看，山西汾酒今年一季度營業(yè)總收入在破百億的同時，其業(yè)績已超過了去年全年業(yè)績的1/2，可謂相當(dāng)亮眼。
詩婢家酒業(yè)研究院秘書長張皓然向金融投資報記者分析道，“山西汾酒一季度業(yè)績高速增長很重要的一點在于其省外市場取得了巨大突破，包括廣東和山西臨近的省外市場，出現(xiàn)了幾個億元級別的大根據(jù)地市場。”
去年前三季度，山西汾酒的省外市場營業(yè)收入已達(dá)102.7億元，整體占比達(dá)到59.5%;且其省外經(jīng)銷商數(shù)量更是達(dá)到2694家，同比增加了443家。國金證券在研報中指出，截至去年底其億元市場已達(dá)28個。
對此，酒類營銷專家肖竹青向記者表示，“汾酒在全國市場已完成了網(wǎng)絡(luò)布局，建立了完整的銷售服務(wù)體系。同時，汾酒在價格體系管理、價差的維護(hù)方面均做得較好，進(jìn)一步激發(fā)了渠道代理商的積極性。”
山西汾酒公告中還提到，一季度順利實現(xiàn)“開門紅”主要得益于青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品實現(xiàn)大幅增長。張皓然向記者表示，“要體現(xiàn)汾酒在幾大香型酒中的地位，中高端產(chǎn)品的加強(qiáng)或提價是其今年發(fā)展的重要方向之一。”
頭部酒企增長迅猛
金融投資報記者注意到，隨著山西汾酒業(yè)績數(shù)據(jù)的發(fā)布，白酒行業(yè)頭部酒企業(yè)的競爭優(yōu)勢已越發(fā)明顯，部分區(qū)域酒企的生存卻日益艱難。
張皓然分析稱，“我國白酒進(jìn)入內(nèi)卷型增長時代，區(qū)域白酒或中小酒企要做出有特色和價值的表達(dá)才有一定機(jī)會，而白酒頭部企業(yè)則會呈現(xiàn)穩(wěn)步向上態(tài)勢。”
從目前頭部企業(yè)公布的數(shù)據(jù)來看，其業(yè)績均呈穩(wěn)步增長趨勢。貴州茅臺營收已突破千億元，同比增長11.88%，實現(xiàn)歸母凈利潤524.6億元，同比增長12.34%;毛利率從93.99%提升至94.03%。五糧液2021年營業(yè)收入與歸母凈利潤分別預(yù)計達(dá)662億元、233.5億元，均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。瀘州老窖2021年總收入達(dá)203.84億，躋身200億元陣營，其同比增長達(dá)22.4%。
與之形成鮮明對比的，則是金種子酒、皇臺酒業(yè)、金徽酒等部分區(qū)域酒企慘淡的業(yè)績表現(xiàn)。金種子酒預(yù)計2021年歸屬于股東凈利虧損1.55億元至1.85億元?；逝_酒業(yè)2021年業(yè)績快報則顯示，去年營收僅9088.53萬元，同比下降10.62%;凈利潤虧損1383.32萬元，由盈轉(zhuǎn)虧，面臨退市風(fēng)險。2021年，金徽酒營收達(dá)17.88億元，同比增長僅3.34%，凈利潤僅3.25億元，同比下滑1.95%，其產(chǎn)品毛利率全線下滑。
肖竹青向記者表示，“目前我國白酒市場格局已固化，其中‘茅五洋瀘汾’已成為白酒行業(yè)品牌第一梯隊，現(xiàn)有市場環(huán)境下，幾乎已經(jīng)沒有了新的白酒品牌成為全國品牌的機(jī)會。品牌溢價能力和社會庫存消化能力則決定了白酒企業(yè)的興衰，沒有品牌溢價能力的酒企，很難通過漲價來滿足不斷水漲船高的終端費用需求和終端毛利率提升需求。”
金融投資報記者注意到，也有不少區(qū)域名酒業(yè)績表現(xiàn)較為出色，以舍得酒業(yè)、水井坊為例，其業(yè)績?nèi)员３至溯^為高速的增長。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛在接受記者采訪時談道，“目前白酒行業(yè)已出現(xiàn)明顯分化，在二三線區(qū)域白酒中，完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與品牌價值提升的企業(yè)，正向泛全國化酒企方向發(fā)展，體量和利潤都較之前更高。而那些未完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，依然以價格促銷為主要銷售形式的企業(yè)，其市場將逐漸萎縮。”
