歷經(jīng)幾輪浮沉，風(fēng)華秋實(shí)集團(tuán)控股有限公司（下稱(chēng)“風(fēng)華秋實(shí)”）帶著更新后的IPO招股書(shū)，再次殺回港交所。

4月1日，風(fēng)華秋實(shí)在港交所遞表，同人融資有限公司為獨(dú)家保薦人，擬募資用于兩年內(nèi)制作約180件音樂(lè)作品，為演唱會(huì)提供資金，充當(dāng)一般營(yíng)運(yùn)資金。值得一提的是，2019至2021三年間，風(fēng)華秋實(shí)制作的音樂(lè)作品共計(jì)114件，未來(lái)能否在兩年內(nèi)完成180件音樂(lè)作品似乎存疑。

招股書(shū)顯示，風(fēng)華秋實(shí)是一家在中國(guó)經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年的音樂(lè)娛樂(lè)服務(wù)供貨商，主要業(yè)務(wù)包括授出音樂(lè)版權(quán)及錄制、演唱會(huì)主辦及制作、藝人管理，管理著鹿晗、黑豹樂(lè)隊(duì)、郝云在內(nèi)的九名音樂(lè)藝人及十名練習(xí)生藝人。

風(fēng)華秋實(shí)為了登陸港股，已經(jīng)做過(guò)多次嘗試。2021年1月22日、2021年9月27日、2021年11月15日，風(fēng)華秋實(shí)曾三次向港交所遞交上市申請(qǐng)，均以招股書(shū)“失效”告終。

瑞恩資本曾分析，港股招股書(shū)失效不意味IPO失敗，因?yàn)閷徲?jì)報(bào)告有限期屆滿、上市時(shí)間窗口不合適、企業(yè)自身對(duì)上市節(jié)奏的把控等各種原因，港股IPO期間出現(xiàn)上市申請(qǐng)資料失效的情況并不鮮見(jiàn)，擬發(fā)行人依然可以通過(guò)更新資料重新申請(qǐng)?jiān)俅巍凹せ睢鄙鲜谐绦颉?/p>

營(yíng)收方面，2019年至2021年，風(fēng)華秋實(shí)收益分別約為5560.5萬(wàn)元、7056.1萬(wàn)元、8185.8萬(wàn)元；純利約為1881.8萬(wàn)元、4271.7萬(wàn)元、3325.1萬(wàn)元；調(diào)整后純利分別為2329萬(wàn)元、4943萬(wàn)元、3968萬(wàn)元；毛利率分別為82.2%、80.7%和83%。

根據(jù)招股書(shū)披露的內(nèi)容，作為音樂(lè)娛樂(lè)服務(wù)供貨商，風(fēng)華秋實(shí)自2011年起就建立了音樂(lè)庫(kù)，并且把歌曲、數(shù)碼專(zhuān)輯、MV和 影片的版權(quán)授權(quán)予各類(lèi)數(shù)碼串流平臺(tái)，例如騰訊音樂(lè)娛樂(lè)、咪咕音樂(lè)有限公司，以獲得版稅收入。報(bào)告期內(nèi)，風(fēng)華秋實(shí)的收益有九成以上來(lái)自授出音樂(lè)版權(quán)和音樂(lè)錄制業(yè)務(wù)，商業(yè)模式主要是收取音樂(lè)作品的授權(quán)版稅費(fèi)及音樂(lè)/視頻制作費(fèi)。

就近幾年表現(xiàn)看，風(fēng)華秋實(shí)自制的音樂(lè)作品數(shù)量持續(xù)走低，購(gòu)入的音樂(lè)作品數(shù)量在近兩年大增。截至最后可行日期，風(fēng)華秋實(shí)的音樂(lè)庫(kù)約有689件數(shù)碼格式的音樂(lè)作品，其中410件音樂(lè)作品由風(fēng)華秋實(shí)制作。其余279件由風(fēng)華秋實(shí)從版權(quán)持有人和音樂(lè)創(chuàng)作人中購(gòu)入，相關(guān)音樂(lè)作品是為履行客戶合約項(xiàng)下所需求的音樂(lè)作品數(shù)目而交付。

從風(fēng)華秋實(shí)與幾大在線音樂(lè)及音頻娛樂(lè)平臺(tái)簽訂的合約看，部分條款要求一年期內(nèi)增加的新音樂(lè)作品不少于100 件，或限定期內(nèi)增加的新音樂(lè)作品不少于50件（包括若干音樂(lè)作品來(lái)自特定的藝人）。在原創(chuàng)制作數(shù)量有限的情況下，適時(shí)購(gòu)入作品的行為不難理解。

2019年至2021年，風(fēng)華秋實(shí)購(gòu)入的音樂(lè)作品總數(shù)分別為0件、16件、262件；自制的音樂(lè)作品總數(shù)分別為57件、36件、21件，音樂(lè)作品的總制作成本分別約為807萬(wàn)元、722萬(wàn)元及217萬(wàn)元，平均每件原創(chuàng)音樂(lè)作品的成本約為20.2萬(wàn)元、21.2萬(wàn)元及10.4萬(wàn)元。這三年，授出音樂(lè)版權(quán)和音樂(lè)錄制業(yè)務(wù)的毛利率分別為85.2%、80.8%和84.6%。

《財(cái)經(jīng)》新媒體了解到，風(fēng)華秋實(shí)直接購(gòu)入由其他第三方制作的音樂(lè)作品的版權(quán)，在使用及許可時(shí)不受任何限制，公司也通過(guò)將所有購(gòu)買(mǎi)的音樂(lè)作品版權(quán)授予客戶帶來(lái)收益。在往績(jī)期，風(fēng)華秋實(shí)收購(gòu)音樂(lè)作品及自制音樂(lè)作品的平均許可費(fèi)按關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的角度看，分別約為2.9萬(wàn)元及4萬(wàn)元，風(fēng)華秋實(shí)收購(gòu)音樂(lè)作品的平均串流數(shù)量約為自制音樂(lè)作品的65%。

根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，按授出音樂(lè)版權(quán)及錄制產(chǎn)生的收益計(jì)算，風(fēng)華秋實(shí)2020年在中國(guó)400多間音樂(lè)唱片公司中排名第16位，占有約0.6%的市場(chǎng)份額。為增加市場(chǎng)份額，風(fēng)華秋實(shí)預(yù)期兩年內(nèi)將制作約180件音樂(lè)作品，制作成本約3000萬(wàn)元。

不過(guò)，風(fēng)華秋實(shí)目前也依賴(lài)數(shù)碼串流平臺(tái)來(lái)進(jìn)行在線發(fā)行和推廣音樂(lè)作品，其定價(jià)結(jié)構(gòu)由數(shù)碼串流平臺(tái)決定的，版稅未必可按照許可協(xié)議準(zhǔn)確計(jì)算。2019年至2021年，風(fēng)華秋實(shí)的收益有很大一部分來(lái)自主要客戶X，占比分別為78.6%、68.1%及38.1%，該比例在2021年減少主要由于風(fēng)華秋實(shí)在2021年錄得總收益增加。

根據(jù)2021年12月16日的補(bǔ)充協(xié)議，客戶X合約項(xiàng)下的合約金額（包括固定版權(quán)費(fèi)）已下調(diào)，客戶X合約由獨(dú)家合約變?yōu)榉仟?dú)家合約，風(fēng)華秋實(shí)可自由向任何其他數(shù)碼串流服務(wù)供貨商及數(shù)碼串流平臺(tái)授出音樂(lè)作品的許可。風(fēng)華秋實(shí)認(rèn)為，這種變化為公司帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，繼而擴(kuò)大客戶群。

另一方面，2019年至2021年，風(fēng)華秋實(shí)五大供貨商的總采購(gòu)成本合計(jì)分別約為490萬(wàn)元、800萬(wàn)元及560萬(wàn)元，分別占總采購(gòu)成本的約88.1%、82.5%及66.6%；其中，支付給鹿晗集團(tuán)的采購(gòu)成本分別占總采購(gòu)成本的46.1%、29.5%及16.1%。

就授出音樂(lè)版權(quán)業(yè)務(wù)而言，2019年至2021年，大約有1419.4萬(wàn)元、1498.6萬(wàn)元和757.5萬(wàn)元的收益來(lái)自鹿晗集團(tuán)，在風(fēng)華秋實(shí)授出音樂(lè)版權(quán)及錄制收益中分別占33%、27%和12%，占比逐漸降低。

風(fēng)華秋實(shí)認(rèn)為，通過(guò)物色和培訓(xùn)新藝人，增加在管音樂(lè)藝人的數(shù)量及擴(kuò)大音樂(lè)庫(kù)實(shí)施多元化策略和擴(kuò)張計(jì)劃，未來(lái)對(duì)若干藝人的依賴(lài)程度可能會(huì)下降。報(bào)告期內(nèi)，風(fēng)華秋實(shí)已與一名音樂(lè)藝人訂立獨(dú)家音樂(lè)制作合約；也逐漸引入新血，例如唱作人王若蕾、李思宇及Oh My Uncle。

《財(cái)經(jīng)》新媒體注意到，風(fēng)華秋實(shí)的藝人管理收益由2020年的約179.6萬(wàn)元增加至2021年的約763.6萬(wàn)元，主要因?yàn)樵诠芤魳?lè)藝人于2021年期間參與的活動(dòng)及表演的數(shù)量增加。整體來(lái)看，在2021年度，風(fēng)華秋實(shí)的藝人管理的收益占比增至9.3%，演唱會(huì)主辦及制作的收益占比為0.6%。

截至2019年底，風(fēng)華秋實(shí)錄得5530萬(wàn)元流動(dòng)負(fù)債凈額及1560萬(wàn)元負(fù)債凈額，主要是由于在2019年宣派股息約5200萬(wàn)元，其中約3800萬(wàn)元于2019年底尚未結(jié)付；重組應(yīng)付當(dāng)時(shí)股東的金額約4940萬(wàn)元；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物減少約1600萬(wàn)元。截至2022年1月31日，風(fēng)華秋實(shí)的流動(dòng)資產(chǎn)凈值維持相對(duì)穩(wěn)定，約為6444萬(wàn)元。

關(guān)鍵詞： 音樂(lè)作品