近日，阿迪達斯（ADDYY.US）向部分消費者群發(fā)短信，稱將于5月1日轉讓銳步在中國大陸地區(qū)的業(yè)務，其在運營過程中收集或生成的數(shù)據也將一并轉讓給品牌接收方——上海聯(lián)亞商業(yè)有限公司（下稱“上海聯(lián)亞商業(yè)”）。

2021年，阿迪達斯宣布把旗下運動品牌銳步出售給美國品牌管理公司ABG，交易總價為21億歐元。此次阿迪達斯向消費者群發(fā)短信的消息一出，意味著銳步出售計劃已接近尾聲，中國銳步也即將進入“上海聯(lián)亞商業(yè)”時間。

憶往昔，銳步曾“銳不可當”

1979年，一位美國戶外器材經營者保羅-費爾曼，在國際展覽會上看中了銳步，并最終取得了銳步在北美的經營權。彼時的銳步剛剛“出生”，總部設立在英國，正從一家有著80年歷史的家族足球鞋業(yè)公司向綜合型體育品牌發(fā)展。

保羅-費爾曼的加入，讓銳步迅速打開美國市場。1982年，隨著美國“慢跑熱”退潮，女性有氧運動逐漸興起。銳步投入100萬美元設計出第一雙女子健康舞的高價白色運動鞋（第一雙專為女子設計的運動鞋F(xiàn)reeStyle)，成為當時最暢銷的鞋子；1985年，銳步實現(xiàn)年銷售收入超3億美元，其中60%的收入來自有氧運動鞋和健身鞋。在這一年，銳步成為健身和時尚運動品牌的代表；1986年，銳步業(yè)務線拓展至服裝領域，在美國市場的銷售額一度超過了耐克；1987年，銳步以14億美元的銷售額超越耐克9億美元的銷售額，成為全球運動鞋第一品牌。

銳步推出白色運動鞋

1992年，隨著管理層開啟職業(yè)經理人模式、創(chuàng)始人退居二線，銳步開始不再滿足于原有市場，從針對健身的企業(yè)轉變?yōu)橥瑯訁⑴c運動領域的公司。此時銳步的產品線已經包括足球、棒球、美式足球, 田徑等項目，并開始與知名運動明星、運動隊開展合作，在全球范圍內進行品牌推廣?！?/p>

之后銳步的身影頻頻活躍在體育賽場上，先后簽約了奧尼爾、艾弗森，并與后者簽訂了終身合同，2003年，銳步還簽下了當時僅23歲的NBA休斯頓火箭隊球員姚明。據了解，銳步與姚明簽約的是一份7年5000萬美元的合同。

2003年銳步簽下23歲的NBA休斯頓火箭隊球員姚明

被阿迪達斯收購前，銳步手握NBA、NFL（美國國家橄欖球聯(lián)盟）和NHL（北美國家冰球聯(lián)盟）三大北美頂級競技體育賽事的裝備贊助合同。1987年銳步憑借14億美元的年銷售額成為全球第一運動鞋品牌。

阿迪時期，銳步逐漸“模糊”

2005年，耐克的全球市場占有率為36.6%，阿迪達斯的全球市場占有率為22.2%，阿迪達斯在美國的市場占有率甚至一度跌到了第四名。為了趕超耐克，這一年阿迪達斯宣布以38億美元的價格并購已是世界第三的運動品牌——銳步，期待通過“1+1>2”叫板耐克。2008年北京奧運會，銳步收購了在中國的分銷商，從而確保在拓展中國市場方面可以有充分的控制權。

令人意外的是，銳步和阿迪達斯合體后，阿迪達斯依舊未能擺脫“萬年老二”的帽子。而銳步原有的品牌價值卻明顯縮水。有媒體統(tǒng)計稱，在2007年阿迪達斯零售總額的25%來自銳步，但到了2020年第二季度，銳步僅占阿迪達斯總銷售額的6.4%。

銳步業(yè)績下滑的主要原因便是被收購后失去了三大聯(lián)賽贊助權，原有業(yè)務線受此影響也再度縮水，2010年后，在專業(yè)體育領域已經邊緣化的銳步開始轉型專攻健身領域，放棄體育營銷，甚至一度更換了品牌logo。

但彼時健身市場早已品牌林立，剛剛入局的銳步并沒能在短期內奪得市場份額。2016年，阿迪達斯集團針對銳步啟動了“Muscle Up”周轉計劃，通過重新關注女性鞋類和90年代的復興跨界聯(lián)名，與Victoria Beckham、Cardi B等明星推出合作系列，讓品牌提前兩年在2018年重新扭虧為盈，但依舊遠低于阿迪達斯核心品牌，到2019年，銳步全球恢復增長，銷售額同比提升2%，創(chuàng)造了17億歐元的收入，占阿迪達斯集團的7%。

遺憾的是，2020年初的疫情帶給了銳步沉重打擊，受到疫情影響，銳步大量實體店閉店。2020年第二季度，銳步收入同比下降42%，而在這一年的第一季度，阿迪達斯的營收同比下降19%，凈利潤同比暴跌96%。這也是阿迪達斯急于“打折”出售銳步的直接原因。（往期相關報道：被阿迪25億刀“打折”出售，百年銳步邁向何方？）

目標5年營收100億，ABG希望讓“銳步成為銳步”

在接手銳步后，新東家ABG希望讓“銳步成為銳步”，并對這一品牌進行了獨立分銷運營，陸續(xù)與不同地區(qū)的公司簽署分銷協(xié)議，重新推進銳步在美國、東南亞、大中華區(qū)等市場的發(fā)展。

2021年年底，ABG與英國體育用品零售集團JD Sports達成地區(qū)性合作協(xié)議；2022年2月，ABG與 New Guards Group達成長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，未來New Guards將成為銳步在歐洲的核心運營伙伴。協(xié)議還任命New Guards為銳步獨家合作伙伴，負責創(chuàng)建、策劃和推出奢侈品牌合作產品，并向包括美國、加拿大和歐洲在內的50多個國家的領先時尚和專業(yè)客戶分銷高端銳步產品。New Guards將與銳步位于美國波士頓的全球設計中心合作，負責產品設計、開發(fā)和創(chuàng)意方向；就在近日，ABG與韓國LF Corp.達成合作，后者成為銳步在韓國的戰(zhàn)略合作伙伴。

即將接手銳步中國業(yè)務的公司是香港聯(lián)亞集團。資料顯示，香港聯(lián)亞集團目前是銳步在中國大陸、香港、澳門和臺灣地區(qū)的獨家授權商和運營商，而上海聯(lián)亞商業(yè)作為聯(lián)亞集團的子公司，將負責推進銳步在內地市場的業(yè)務。

聯(lián)亞集團目前主要有兩大業(yè)務，一是服裝制作，二是品牌代理業(yè)務。聯(lián)亞集團是ABG的長期合作伙伴，負責代理ABG旗下休閑運動品牌Nautica、美國專業(yè)滑雪運動品牌SPYDER。聯(lián)亞集團還曾是德國戶外品牌Jack Wolfskin（狼爪）的中國代理商，雙方合作于2018年截止。

對運動品牌來說，被買賣倒手的案例并不少見，國產品牌Kappa以前其實是個意大利品牌，2002年李寧公司拿下了該品牌在中國內地及澳門地區(qū)5年的代理權，并出資成立了北京動向體育發(fā)展有限公司進行品牌運營。2005年，時任李寧公司總經理陳義紅拿下中國動向所有股權，并花3500萬美元買下Kappa在中國的所有權以及永久經營權，至此，Kappa在中國成為了本土品牌。

對這些被幾經轉賣的運動品牌來說，未來命運如何完全依賴于新東家的運營能力。意大利運動品牌LOTTO樂途曾是運動服裝中的一大豪門，甚至曾與耐克、阿迪達斯齊頭并進。然而樂途自經由李寧引入中國市場以來，頻頻碰壁，最終在2021年徹底退出中國市場；英國百年運動品牌茵寶兩經易手，一度失去了中國市場，直到去年香港喬丹投資才以6250萬美元的價格重新拿到了茵寶中國地區(qū)的業(yè)務；而FILA中國在被安踏買斷時并不是很有名，但之后依靠走運動時尚路線一路“開掛”，如今已經成為安踏集團業(yè)績的主力軍。

對銳步中國來說，進入“聯(lián)亞商業(yè)”時代后的命運是未知的。盡管聯(lián)亞集團對銳步在中國市場的發(fā)展充滿信心，并在財報中表示：“集團有足夠現(xiàn)金及可用銀行信貸融資，為銳步營運資金及運作提供”。

然而，從財報來看，聯(lián)亞集團近年來的品牌代理業(yè)務的業(yè)績表現(xiàn)平平。財報顯示，截至2021年12月31日，Nautica擁有73家直營店，另有78家授權店，受疫情影響Nautica在2021年營運表現(xiàn)較去年虧損減少；另一特許經營品牌Spyder錄得虧損有所擴大，其中包括就無形資產及使用權資產進行減值。

聯(lián)亞集團特許經營品牌Spyder

另一方面，上海聯(lián)亞正身陷“消費者信息處置不當”風波中。在阿迪達斯將客戶信息一并“打包出售”的消息傳出后，上海聯(lián)亞又被曝出另一則負面消息。2021年12月6日，上海聯(lián)亞商業(yè)曾因“未經消費者同意，收集、使用消費者個人信息”被上海市徐匯區(qū)市場監(jiān)督管理局予以行政處罰12萬元。原來，上海聯(lián)亞商業(yè)在旗下運營的87家門店中安裝了人臉識別攝像設備，于2020年11月至2021年3月期間，共采集上傳人臉照片541萬余張。對個人信息保護高度敏感的消費者們來說，這顯然是完全無法接受的。

ABG預計收購完成后，銳步的收入將在5年內從40億美元增長到100億美元，然而現(xiàn)在看來，銳步似乎還未做好在中國市場卷土重來的準備。

關鍵詞： 阿迪達斯 聯(lián)亞集團 中國市場