隨著歐美國家節(jié)日促銷季節(jié)的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費的黃金時間。這意味網(wǎng)絡商家必須要提前為此做好準備。而針對購物季調整的SEO的營銷策略，將是幫助你在這場 營銷大戰(zhàn)中脫穎而出的制勝法寶。
通過對購物季的營銷策略提前進行優(yōu)化，能讓你的網(wǎng)站排在SERP靠前位置，并獲取更多流量和轉化的銷售額！本文將為你介紹5種購物季優(yōu)化策略。
假日SEO關鍵詞
(相關資料圖)
1. 尋找合適的購物季關鍵詞
關鍵詞研究是谷歌SEO策略的重要組成。如果錯誤地使用那些吸引力較弱的關鍵詞，你極大可能會浪費掉預算；如果使用幾乎每個商家都會使用的熱門關鍵詞，那么你很難與行業(yè)的大品牌競爭。你的目標是獲得高排名，因此要避開那些競爭激烈的關鍵詞。
選擇合適的購物季關鍵詞，你需要首先使用Google Search Console去查看往年的歷史數(shù)據(jù)，研究顧客使用了哪些關鍵詞來搜索你的產(chǎn)品。然后你可以將這些關鍵字粘貼到Google Keyword Planner中進行研究，獲得更多靈感。你應該暫時忽略成本，專注于研究假日季節(jié)的熱門關鍵字。
Moz Keyword Explorer，SEMrush，Ahrefs等工具能幫助你更好地進行關鍵詞研究。這些工具都可以幫助你查看關鍵詞的精確每月搜索量，獲得“相關關鍵詞”的建議，以及查看當前針對您的目標關鍵詞排名的域（以及提升它們的難度）。
谷歌工具列表
具體而言，你可以首先從一個較為通用的關鍵詞開始，比如“gift ideas”或者“christmas gift ideas”。然后通過仔細調研顧客的購買意圖，例如他們今年為誰購物等，來創(chuàng)建一個Excel表格，列出所有相關的靈感。優(yōu)先考慮的是搜索量高且競爭低的關鍵字。
2. 如何尋找正確的長尾關鍵詞
長尾關鍵詞是低搜索量、高度具體的關鍵詞，且可能與顧客正在搜索的內容完全匹配。長尾關鍵詞具有很高的轉化率，因為那些購買意圖更強的顧客往往會尋找更具體的產(chǎn)品，例如“方形切割 1 克拉鉆石戒指”，甚至是“適合短手指佩戴的鉆石戒指”之類的商品。當他們看到高度相關的結果時，他們更有可能點擊，甚至購買。
當你考慮合適的長尾關鍵詞對象時，可以考慮以下幾個問題：
該關鍵詞背后的用戶意圖是什么——研究還是購買？ 這個關鍵詞與我的產(chǎn)品有關嗎？ 該關鍵詞搜索量是否與難度掛鉤？禮物指南、視頻教程、產(chǎn)品比較博客文章等，都是可以涵蓋長尾關鍵詞的絕佳營銷內容。你可以使用免費的關鍵詞研究工具，例如Ubersuggest、LSI Graph和Answer the Public等。
3. 使用Google Trend來研究關鍵詞的季節(jié)相關性
Google Trend可以用來進行季節(jié)性關鍵詞研究，并且它是完全免費的。你可以使用Google Trend來研究搜索趨勢的最新變化，關鍵詞背后的實時搜索量動態(tài)等。
4. 更新產(chǎn)品描述
產(chǎn)品描述(description)會影響產(chǎn)品的轉化率。當購物季來臨時，你可以針對性的在產(chǎn)品描述中添加上節(jié)日氛圍的關鍵詞，如“為你的愛人挑選合適的毛毯”等。顧客看到這些描述，會身臨其境地感受到節(jié)日氛圍，并更有可能下單。
那么，該如何讓產(chǎn)品文案變得更有吸引力呢？耶魯大學的Attitude Change模型研究表明，人們更有可能被那些具有權威性或者能夠說服自己的文章吸引。所以你可以通過在描述中加入與產(chǎn)品相關且具有專業(yè)知識的內容來充當支持信息，以此來說服你的顧客。
5. 重新使用去年的頁面
黑色星期五等購物季活動只是一年一度的，與其創(chuàng)建全新的產(chǎn)品頁面，不如重復使用去年的舊頁面。這樣做不僅能節(jié)省你的設計時間，還能給SEO帶來一些好處，因為你不需要重復創(chuàng)建新頁面，重新參與排名，而是利用現(xiàn)有的頁面來穩(wěn)固排名。
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