又一個創(chuàng)業(yè)博主火了。
3月23日-4月23日期間，@李想要理想 在抖音漲粉353.6萬，當(dāng)前總粉絲量達(dá)到690.8萬。他一共發(fā)布了109個視頻，主要以第一視角帶領(lǐng)普通人了解熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性，近30天平均點(diǎn)贊量達(dá)到67.1萬。
@李想要理想抖音視頻截圖
據(jù)公開信息，@李想要理想 隸屬于MCN紀(jì)棠傳媒。該公司2018年成立于杭州，深耕商業(yè)財(cái)經(jīng)內(nèi)容領(lǐng)域數(shù)字化營銷，是抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺深度合作伙伴，目前擁有垂類達(dá)人矩陣50+、獨(dú)家頭部千萬級賬號、全網(wǎng)粉絲總量超1.5億。
該MCN旗下有多個定位、風(fēng)格相似的賬號。比如頭部財(cái)經(jīng)博主@商業(yè)小紙條、@高蓋倫、@崔磊-為思考點(diǎn)贊、@名鄭言順等。
依托一個垂類賽道，就能做出一個矩陣MCN，創(chuàng)業(yè)博主真的這么好做嗎？他們靠什么漲粉？又是如何變現(xiàn)的？這個賽道還有多少機(jī)會？
根據(jù)李想的分享，他曾借錢從事餐飲創(chuàng)業(yè)，最后創(chuàng)業(yè)失敗賠了70萬，每月還要還3萬貸款。在走投無路的情況下，他開始做飲料銷售。
2020年，他開始用閑暇時間拍抖音。2021年以前，多數(shù)內(nèi)容都是和飲料地推相關(guān)的，比如和老板推銷、客戶接待技巧等，展現(xiàn)了一個每天開車飲料車四處推銷的地推人的酸甜苦辣。
2021年2月起，李想開始推出各種大家想投資、好奇做，但又不敢做的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)視頻。比如，趕集賣豬肉、擺攤賣雞爪、炸酥魚、做小龍蝦、烤面筋、扭蛋機(jī)、工地搬磚、無人售貨機(jī)、貨拉拉、菜鳥驛站等。視頻會介紹這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的入場方式、運(yùn)營模式、盈利成本，相當(dāng)于一份公開的創(chuàng)業(yè)科普白皮書。
今年3月底至今，@李想要理想 累計(jì)漲粉350多萬，創(chuàng)造建號以來漲粉最快的記錄。近期點(diǎn)贊較高的視頻主題幾乎都是小吃創(chuàng)業(yè)，比如《涼皮利潤原來這么大！》《烤面筋利潤原來這么大！》《蒜泥小龍蝦配方》等。
在《涼皮利潤原來這么大！》中，他詳細(xì)記錄了購買涼皮原料、制作蒜水和調(diào)味料、配置麻醬等一系列工序和各項(xiàng)成本，從打探行業(yè)“秘密”來說，足夠細(xì)致。兩集視頻累計(jì)播放量達(dá)到2.42億次，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到388.3萬。在4月3日-4月6日的四天里，李想累計(jì)漲粉79.6萬。
《涼皮利潤原來這么大！》抖音視頻截圖
總結(jié)@李想要理想 的漲粉原因，最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容選題聚焦在普通人的創(chuàng)業(yè)需求上。博主以小白創(chuàng)業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，用第一視角親自上手實(shí)踐，視頻細(xì)節(jié)豐富，為其增加了可信度，加上穩(wěn)定高頻更新，從而獲得了爆發(fā)式漲粉。
在視頻中的創(chuàng)業(yè)方向上，小龍蝦、烤面筋、涼皮、鴨貨等都是熱銷的街邊小吃，關(guān)注度本身就很高，面向的用戶也比較廣泛。絕大部分用戶并不會真的上手實(shí)操這些項(xiàng)目，但卻有了解內(nèi)幕的好奇心，而@李想要理想的視頻正好滿足了這部分人群的探究心理。
但是，@李想要理想 的內(nèi)容風(fēng)格也并非無可指摘。 有用戶留言，“看了你的視頻，感覺做什么都能賺錢?！边€有的人是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，但視頻中的成本核算方式不適用于自己所在的地方，不具備實(shí)操性，“一看就會，一學(xué)就廢。”
@李想要理想 抖音評論區(qū)
@李想要理想 引起大面積關(guān)注后，細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，和他同類型的其他博主，竟然屬于同一家公司——紀(jì)棠傳媒。
比如，@名鄭言順 于2021年4月走紅，目前已吸粉1486萬。博主采用探店形式，帶觀眾快速了解一種商業(yè)模式。比如開寵物店、黃金提煉、開花店、做鐵板魷魚/APP拉新等在社交媒體有較高話題度、貼近城市生活的話題，也是當(dāng)下很多人躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
@名鄭言順 抖音視頻截圖
或許是身處同一家公司的緣故，博主之間的選題也有不少是重合的。比如，李想4月18日發(fā)布的炸酥魚秘方視頻，就和@名鄭言順撞了創(chuàng)意。兩者都關(guān)注的用戶，刷到比較相似的內(nèi)容，難免審美疲勞。久而久之，掉粉將不可避免。
@李想要理想抖音評論區(qū)
在流量變現(xiàn)方面，創(chuàng)業(yè)博主面臨的處境比較尷尬。
雖然創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)博主是教人“花式賺錢”的角色，但其自身的流量變現(xiàn)途徑卻比較單一。
從公開信息來看，創(chuàng)業(yè)博主大多選擇先進(jìn)行私域渠道引流，再轉(zhuǎn)化為其為付費(fèi)課程用戶。
抖音評論區(qū)顯示，有些需要配方的視頻中，李想沒有直接提供配方，而是引導(dǎo)網(wǎng)友去聽一些創(chuàng)業(yè)課。
此外，直播也是增加轉(zhuǎn)化的重要路徑。今年4月，李想直播8場，人氣最高的是4月18日的一場，總觀看人數(shù)達(dá)到22.2萬，最高同時在線人數(shù)為1.3萬，累計(jì)新增關(guān)注2610人。
@名鄭言順 則更為直接，他建立了自己的公眾號、更新直播課程，或者分享一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。@商業(yè)小紙條 類似，關(guān)注公眾號再回復(fù)關(guān)鍵詞就可以獲得聽課門票。
但這種賣課變現(xiàn)的方式也存在風(fēng)險?？ㄋ紘L試在微信端搜索商業(yè)小紙條，很多結(jié)果都指向"免費(fèi)分享課程的社群"。因?yàn)橹R付費(fèi)課程極易被抄襲和搬運(yùn)，博主容易面臨用戶被免費(fèi)資源吸引的危機(jī)，因此變現(xiàn)路徑并不順暢。
定位財(cái)經(jīng)知識科普的頭部博主，才有接到品牌廣告的可能性。比如，@商業(yè)小紙條、@高蓋倫、@名鄭言順 就屬于此類。他們分別和某電動牙刷、某輕奢手表品牌、日產(chǎn)E-POWER汽車建立過合作。
但不論是頭部還是中腰部，親身體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)或財(cái)經(jīng)知識分享，在變現(xiàn)時都會面臨一個難題——如何獲取粉絲信任，讓流量變現(xiàn)不止于短期收割。如果做不到這一點(diǎn)，前期建立的IP 也會很快隕落，淪為諸多抖音賬號中的一個，而不再是粉絲關(guān)注的專業(yè)人士。
他們需要面對粉絲的質(zhì)疑。從依靠專業(yè)、扎實(shí)的內(nèi)容獲取信任，到利用信任進(jìn)行財(cái)富轉(zhuǎn)化之間，存在明顯的隔閡與矛盾。
卡思發(fā)現(xiàn)，@李想要理想 的評論區(qū)已經(jīng)開始有質(zhì)疑聲。有人指出其內(nèi)容和@名正言順 過于相似；還有人留言，“也有人想教你掙錢，大概率是他想掙你的錢?！?/p>
而從平臺趨勢來看，當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)知識類博主如過江之鯽，要想嶄露頭角，難度逐漸增高。
除了紀(jì)棠傳媒這類財(cái)經(jīng)垂類MCN，還有權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體下場，如每日經(jīng)濟(jì)新聞旗下的@N小黑財(cái)經(jīng)；還有知名大學(xué)教授講課，如清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授@韓秀云講經(jīng)濟(jì)，粉絲量達(dá)到918萬。
此外，還有諸多早早入局、如今已成為垂類頭部的賬號，如@溫義飛的急救財(cái)經(jīng)、@直男財(cái)經(jīng)、@鶴老師說經(jīng)濟(jì)、@小遙說商業(yè)、@璐透社、@蛋解創(chuàng)業(yè)等，都已積累了一定的影響力。
在“內(nèi)卷”的年代，用心做內(nèi)容還不夠，為用戶提供真正的價值更為重要。
